繼支付寶前幾日推出AR紅包之后，落后一步的QQ在11日，也發(fā)布了雞年春節(jié)的紅包玩法，其中“LBS+AR天降紅包”作為三種紅包的玩法的首位出現(xiàn)。不用多說，已讓用戶產(chǎn)生視覺疲勞的紅包大戰(zhàn)，隨著AR紅包新玩法的加入，勢必又將迎來新峰值。
不過，要大書特書的是，AR紅包玩法主要基于兩個(gè)核心元素：LBS、AR(增強(qiáng)現(xiàn)實(shí))。雖然嚴(yán)格來說，這種模式是不是AR還有很大的商業(yè)空間。不過作為一個(gè)前沿科技噱頭，足夠讓線下High起來。從AR紅包諸多特征來看，雞年紅包大戰(zhàn)將是線下實(shí)體商家一次千載難逢的好機(jī)會(huì)。以往實(shí)體店的人氣總是被互聯(lián)網(wǎng)巨頭截胡，隨著互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體的融合程度的推進(jìn)，終于迎來了一次從線上引流的好機(jī)遇。
為何說AR紅包新規(guī)則將為線下商戶帶來流量紅利
提起今年的AR紅包玩法，就不得不提曾轟動(dòng)全球(中國未引進(jìn))的AR游戲《Pokémon GO》，用戶下載客戶端注冊后選擇角色，系統(tǒng)會(huì)在虛擬的地圖世界里在不同的地方釋放各種精靈(如比卡丘、杰尼龜?shù)?，用戶需要在現(xiàn)實(shí)中走到該位置中，LBS重合后，游戲虛擬精靈就會(huì)出現(xiàn)在手機(jī)拍攝的實(shí)景之上，通過不同按鈕進(jìn)行捕捉、戰(zhàn)斗等模式。由于游戲背景故事的全球知名性，加之現(xiàn)實(shí)元素的角色扮演體驗(yàn)，瞬間爆紅全球。由于《Pokémon GO》的火爆，任天堂市值三天就增加621億元。
而今年，飛凡也早在自己的幾千商業(yè)聯(lián)盟商業(yè)中心、商場、超市等場景推出“AR尋寶”的類似游戲。2016年12月21日支付寶推出AR實(shí)景紅包，首次讓這種玩法火爆。相比《Pokémon GO》的角色扮演，AR紅包通過中國人愛喜慶的心理得意火爆。由于《Pokémon GO》的風(fēng)潮并未席卷到中國，年底的AR紅包大戰(zhàn)，勢必會(huì)引起一個(gè)小高潮。從現(xiàn)在支付寶、騰訊QQ、飛凡的AR紅包玩法來看，對于實(shí)體商家引流客戶非常有利。
支付寶AR紅包規(guī)則：發(fā)放紅包用戶可以在支付寶上點(diǎn)擊“紅包”，選擇“AR實(shí)景紅包”，再選擇“藏紅包”，用戶分別設(shè)置完位置信息、線索圖、領(lǐng)取人等后，就生成了AR實(shí)景紅包。
擁有搶紅包資格的用戶需要滿足地理位置和AR實(shí)景掃描兩個(gè)條件，即可搶到紅包。2016年底只和可口可樂外、寶潔、優(yōu)衣庫、餓了么等合作。隨著QQ紅包向商家開放，即將公布的支付寶AR實(shí)景紅包玩法，或把定制化的能力開放給所有品牌商家。
騰訊QQ AR紅包規(guī)則：QQ公布的“LBS+AR天降紅包”分為商家紅包、明星紅包和個(gè)人紅包三種?；贚BS技術(shù)，由商家和明星準(zhǔn)備的現(xiàn)金或卡券，將分布在全國數(shù)百萬個(gè)地理位置點(diǎn)上。商家和明星的現(xiàn)金紅包將從1月20日小年開始，每天在全國各個(gè)地區(qū)陸續(xù)發(fā)放。
飛凡AR尋寶規(guī)則：下載飛凡APP，進(jìn)入主頁選擇所在的購物中心，點(diǎn)擊“AR尋寶”，捕捉屏幕上出現(xiàn)的神秘“彩蛋”，點(diǎn)擊獲取，經(jīng)過幾秒鐘的“孵化”，它就化身用戶專屬萌寵，隨機(jī)發(fā)放“見面禮”、大寶箱、“神秘大禮”等獎(jiǎng)勵(lì)。
以往普通紅包，由于是純數(shù)據(jù)化，非常適合大品牌通過發(fā)放紅包，達(dá)到冠名宣傳與折扣券發(fā)放的目的。而AR紅包的新模式，由于LBS+增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)兩個(gè)元素的存在，非常適合無處不在的實(shí)體商戶。反而大品牌商除非城市專賣店覆蓋密度很高，否則很難與AR紅包游戲規(guī)則無縫對接。比如此前支付寶AR紅包被破解(利用虛擬LBS+PS足不出戶搶紅包)，如今支付寶AR紅包設(shè)定規(guī)則只有走進(jìn)才能看到實(shí)物圖片來應(yīng)對。
對于巨頭來說，等到春節(jié)過后，統(tǒng)計(jì)一下誰的平臺上讓用戶走出屋門搶紅包的人數(shù)最多，誰無疑就得到了宣傳風(fēng)頭上的上風(fēng)。因此，線下商戶借著巨頭們的推動(dòng)，把年底消費(fèi)需求旺盛的用戶拉進(jìn)店里消費(fèi)，似乎并非難事。
AR紅包有利線下商戶引流營銷有三大原因：
1、以往純信息傳播的紅包模式，只是巨頭與大品牌商的狂歡。而AR紅包由于同LBS與實(shí)物圖片綁定，將助力實(shí)體商家在數(shù)億級用戶量的支付寶、騰訊QQ和飛凡等平臺上為自己吸引客流。
2、紅包大戰(zhàn)已經(jīng)養(yǎng)成為春節(jié)一大全民新喜慶活動(dòng)，因此線下商戶利用春節(jié)期間AR紅包引流的營銷味變淡，實(shí)體商家只要不設(shè)定太復(fù)雜的規(guī)則惹怒消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者來逛街的同時(shí)“尋紅包”的同時(shí)做好促銷，即可輕松實(shí)現(xiàn)很好的轉(zhuǎn)化效果。
3、近年來支付寶、騰訊旗下支付有意擴(kuò)張線下帝國，AR紅包可促進(jìn)它們對線下場景的覆蓋，基于這個(gè)目的，兩巨頭必定會(huì)全力支持線下商戶踴躍參與。有了巨頭在背后撐腰支持，實(shí)體商戶利用AR紅包引流則會(huì)事半功倍。
用AR紅包為自己店鋪引流的五種辦法
預(yù)測今年AR紅包的影響，要先看去年紅包大戰(zhàn)的數(shù)據(jù)，2016年春節(jié)，除夕當(dāng)日支付寶紅包總參與3245億次，共有近80萬人集齊五福紅包。三四線城市參與支付寶紅包的用戶占比64%。2016年春節(jié)，除夕當(dāng)日微信紅包的參與人數(shù)4.2億人，收發(fā)總量80.8億個(gè)，是2015年春節(jié)除夕當(dāng)日10.1億個(gè)的近8倍。2016年春節(jié)，除夕當(dāng)日微信紅包的參與人數(shù)4.2億人，收發(fā)總量80.8億個(gè)，是2015年春節(jié)除夕當(dāng)日10.1億個(gè)的近8倍。
從去年紅包大戰(zhàn)支付寶、微信、QQ產(chǎn)生的數(shù)據(jù)來看，借力AR紅包大戰(zhàn)，實(shí)體商戶會(huì)得到巨大的流量提升，如何在巨頭們的AR紅包規(guī)則中，把營銷作用發(fā)揮到最大?我推演出五種模式，有助于實(shí)體商戶更好的借力。
1、借紅包宣傳廣告、發(fā)布促銷：AR紅包可覆蓋范圍支付寶(半徑500米)、QQ(半徑120米)各不同，用戶需要走進(jìn)位置才可以看到實(shí)景照片。利用這一機(jī)制，AR商家在城市多個(gè)角落張貼、鋪設(shè)店鋪的廣告或促銷信息并拍照發(fā)AR紅包，這樣每一個(gè)搶AR紅包的用戶，在對比增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)圖片時(shí)，會(huì)被動(dòng)接受你的信息，并引起進(jìn)入店里。
2、集群紅包效應(yīng)：既然AR紅包基于LBS，自然哪里的紅包最多，搶紅包的人就會(huì)蜂擁而至。如果是單一的店鋪在自己的位置上發(fā)放AR紅包，可能并不會(huì)吸引太多的用戶。但聯(lián)合同一地幾十家、幾百家商鋪一起在所在商圈廣發(fā)AR紅包，集群效應(yīng)就會(huì)顯現(xiàn)。趁著周邊其他商場、商業(yè)中心還不懂如何玩AR紅包的時(shí)候，通過集群紅包強(qiáng)大吸引力，把周邊人流全部吸引到自己的地盤里。
3、大紅包心理戰(zhàn)：以前網(wǎng)民對幾分紅包特別痛斥，線下商戶可借用這一心理現(xiàn)象。在AR紅包大戰(zhàn)前，承諾春節(jié)期間自己店鋪所發(fā)紅包不會(huì)低于1元或N元，以此打心理戰(zhàn)，讓網(wǎng)友在混亂的AR紅包大戰(zhàn)中，特別記住你的紅包，屆時(shí)配合適應(yīng)的促銷措施，即可完成轉(zhuǎn)化。
4、人海戰(zhàn)術(shù)：發(fā)動(dòng)逛街用戶為攤鋪、店鋪?zhàn)鲂麄鳌?zhǔn)備物美價(jià)廉的過年對聯(lián)、小玩偶、吉祥物等小禮品，規(guī)定用戶只需拍攝自己店鋪LOGO或促銷信息的照片發(fā)送N元不等的AR紅包，根據(jù)金額的不同給發(fā)紅包的用戶小禮品。利用該用戶的好友關(guān)系鏈傳播，以此方式可以很好地利用社交網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)生病毒輻射效果，趁著春節(jié)期間，借力用戶為自己店鋪好好做一把宣傳。
5、瘋狂地推：由于支付寶、QQ對AR紅包LBS覆蓋范圍都有限制，紅包大戰(zhàn)開始前幾日，在紅包覆蓋不到的城區(qū)人群集中地發(fā)放傳單、立廣告牌、口頭宣傳等方式傳播XXX地春節(jié)將發(fā)放幾十萬、幾百萬等額度AR紅包的爆炸消息，這樣一來讓彌補(bǔ)了AR紅包覆蓋范圍有限的不足，通過口口傳播吸引更大范圍的人群來到你的商圈里。
本人這些小點(diǎn)子拋磚引玉，紅包已經(jīng)是中國人春節(jié)新的喜慶活動(dòng)，從以往紅包大戰(zhàn)中各種優(yōu)惠券占到了金額大頭來看，也是營銷大戰(zhàn)的主戰(zhàn)場。AR紅包的出現(xiàn)，既然是線下商戶的機(jī)會(huì)，仔細(xì)琢磨其中妙處，好好享受下互聯(lián)網(wǎng)為線下帶來的紅利，也算出了一口一直被電商壓制的惡氣。
AR紅包線下引流，年前屬于一二線城市，年后則是三四線城市的天下
根據(jù)春節(jié)特殊情況，AR紅包線下引流，年前集中一二線城市，年后則集中在三四線城市。根據(jù)以往交通運(yùn)輸部春運(yùn)數(shù)據(jù)顯示，2016年春運(yùn)前10天統(tǒng)計(jì)全國共發(fā)送7.4億人次。由于中國人重視鄉(xiāng)情的情感特點(diǎn)，春節(jié)前將帶動(dòng)的是一二線大城市消費(fèi)高峰，節(jié)后將是三四線城市的主戰(zhàn)場。因此，AR紅包大戰(zhàn)中，線下商戶要根據(jù)自己所在地區(qū)，及春節(jié)期間不同的購物習(xí)慣制定有效的引流計(jì)劃。
在剛過不久的美國“雙11”黑色星期五期間，美國的商場都會(huì)推出大量的打折和優(yōu)惠活動(dòng)，不差錢的美國人在商業(yè)中心、商場甚至超市外排起長隊(duì)，甚至有人為此搭起帳篷。而去年國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2015年社會(huì)消費(fèi)品零售總額300931億元中，線下仍占據(jù)87.2%的高比例。春節(jié)就像美國的黑色星期五一樣，將刺激線下消費(fèi)出現(xiàn)新高峰。尤其是有了AR紅包的支持，如虎添翼之下，雞年春節(jié)期間線下能否產(chǎn)生奇跡還要等待時(shí)間驗(yàn)證。
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