域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

作者：極歐科技創(chuàng)始人 程小永

我大學(xué)剛畢業(yè)那會(huì)兒找工作，心想男怕入錯(cuò)行，選個(gè)好行業(yè)，才能一直干下去。當(dāng)時(shí)綜合分析，覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)不錯(cuò)，又詳細(xì)分析了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)4個(gè)細(xì)分領(lǐng)域：廣告、游戲、SP、電商。那些年北京還沒(méi)有電商企業(yè)，游戲我不喜歡，SP又太黑心了，所以最終選擇了投身廣告行業(yè)。

就這樣懷揣著對(duì)廣告行業(yè)的熱情，也積攢了相對(duì)豐富的經(jīng)驗(yàn)，我做了一家自己的廣告聯(lián)盟公司，同時(shí)還做了幾千個(gè)網(wǎng)站，成為站長(zhǎng)圈成員。后來(lái)移動(dòng)端勢(shì)頭逐漸顯現(xiàn)，很多朋友都建議我做DSP。當(dāng)時(shí)我還不懂這個(gè)行業(yè)，問(wèn)過(guò)很多傳統(tǒng)企業(yè)的朋友，都不愿意在APP上投廣告，當(dāng)時(shí)動(dòng)輒一個(gè)APP開(kāi)發(fā)就50多萬(wàn)元，大家都說(shuō)開(kāi)發(fā)成本太高了，搭建個(gè)PC官網(wǎng)才2000元錢(qián)，還是好好做百度推廣。我做事有個(gè)非常簡(jiǎn)單的邏輯，就是如果典型客戶(hù)(用戶(hù))不認(rèn)可你，那這個(gè)事沒(méi)法干。當(dāng)時(shí)DSP行業(yè)最 大、現(xiàn)在也是最 大的客戶(hù)都是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶(hù)，但是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶(hù)廣告投放量相比整個(gè)社會(huì)企業(yè)投放量來(lái)說(shuō)連10%都不到，并不是典型客戶(hù)。最 大的金主客戶(hù)群都不認(rèn)可，不管怎么樣，這事沒(méi)法干。

移動(dòng)端勢(shì)頭這么猛烈，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)們還是按捺不住內(nèi)心的躁動(dòng)投身其中，2012年微信開(kāi)通公眾賬號(hào)功能還不到2個(gè)月，我們把握時(shí)機(jī)，創(chuàng)立極歐科技有限公司，有微信海和極盟兩大事業(yè)部，專(zhuān)為企業(yè)做微信營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。因?yàn)槲⑿诺钠占靶砸约伴_(kāi)通成本很低，時(shí)隔4年，幾乎所有的傳統(tǒng)企業(yè)都有了自己的微信公眾賬號(hào)，而這些年通過(guò)公眾賬號(hào)的洗禮，自媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值被傳統(tǒng)企業(yè)們廣泛接受了。

最近有些朋友和客戶(hù)向我咨詢(xún)，自媒體廣告行業(yè)會(huì)不會(huì)和DSP不一樣?

我的觀點(diǎn)是：

1、DSP行業(yè)客戶(hù)群體只有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶(hù)，雖說(shuō)絕 對(duì)值還可以，但相對(duì)值還是太小了。客戶(hù)群太窄，傳統(tǒng)行業(yè)投放大軍沒(méi)有加入，只依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)尤其游戲行業(yè)，行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)性太高。

2、而自媒體廣告行業(yè)不一樣，他擁有傳統(tǒng)企業(yè)的高認(rèn)同度，這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)都在用微信，并且都有微信公眾賬號(hào)，就如同他們每天都要用百度搜索，所以會(huì)把很多廣告預(yù)算給百度一樣。在客戶(hù)群及數(shù)量基數(shù)上，自媒體廣告產(chǎn)業(yè)擁有廣泛的優(yōu)勢(shì)。

眾所周知，傳統(tǒng)企業(yè)要做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第 一站就是百度推廣。但是百度推廣的問(wèn)題也越來(lái)越嚴(yán)重，總體來(lái)說(shuō)就是性?xún)r(jià)比特別低。

我們有一個(gè)留學(xué)行業(yè)客戶(hù)，在極盟自媒體廣告平臺(tái)上推廣，一個(gè)客戶(hù)線索獲取只有100元成本，而他在百度上獲取一個(gè)客戶(hù)線索的成本是500元。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境這么差，這個(gè)客戶(hù)上月果斷停止了百度投放，把預(yù)算全給我們了。他說(shuō)他營(yíng)收的70%幾乎都給了百度，一直也沒(méi)找到更好的投放方式，現(xiàn)在找到自媒體投放方式，他自己也天天看自媒體，他認(rèn)可這種方式，又便宜又管用。那我們是如何做到的呢?

極盟作為業(yè)內(nèi)首 家自媒體效果營(yíng)銷(xiāo)廣告平臺(tái)，平臺(tái)上現(xiàn)在有幾十萬(wàn)自媒體人接廣告任務(wù)，我們給客戶(hù)是按照投放效果計(jì)費(fèi)。我們?cè)谕斗畔到y(tǒng)內(nèi)植入自然語(yǔ)言處理技術(shù)，進(jìn)行推廣產(chǎn)品和媒體的精準(zhǔn)匹配，并且配備了66套機(jī)器學(xué)習(xí)算法模型，花費(fèi)了大量的精力和技術(shù)研發(fā)力量，做了大量的反作弊技術(shù)攻堅(jiān)，一旦自媒體人刷量很難逃出我們的法眼。這也是我們和友商們不一樣的地方。

那么自媒體推廣和百度推廣的相同之處和不同之處有哪些呢?

1、自媒體文章內(nèi)容相比百度推廣官網(wǎng)同樣是廣告承載頁(yè)面，但一篇內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)文案用戶(hù)看完需要3分鐘，而且是“套路式”洗腦，而官方網(wǎng)站平均停留時(shí)間只有40多秒，冷巴巴看著就是廣告，相比內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有溫度也沒(méi)有情感，廣告注視時(shí)間也不如自媒體長(zhǎng)。

2、微信個(gè)人二維碼是企業(yè)留給客戶(hù)的聯(lián)系方式，而電話號(hào)碼是百度推廣官網(wǎng)上企業(yè)的聯(lián)系方式;大家都知道，讓客戶(hù)加了你的微信后，其他的事其實(shí)很好搞定，成交只是時(shí)間問(wèn)題，僅僅是個(gè)電話號(hào)碼，這個(gè)CRM系統(tǒng)是不是已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)過(guò)時(shí)了?

3、百度價(jià)格太高了，自媒體推廣價(jià)格非常低，能夠節(jié)約80%的成本，現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)們的毛利都很低，能省這么多出來(lái)誰(shuí)又會(huì)去拒絕呢?

很多人向我抱怨，自媒體廣告行業(yè)效果是真的好，但聽(tīng)說(shuō)行業(yè)大咖們很難搞定，發(fā)一條廣告要價(jià)就得幾十萬(wàn)，天價(jià)廣告收費(fèi)讓許多企業(yè)望而卻步。我想說(shuō)就算在2010年沒(méi)有有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之前，你去新浪投廣告，首頁(yè)每天的價(jià)格也是30萬(wàn)。這些頭部自媒體人就相當(dāng)于新浪，他們的金主們是只要曝光不要效果的品牌宣傳客戶(hù)。中國(guó)月活的自媒體人有260萬(wàn)，這些自媒體人里面，頭部自媒體人只占了5%不到。還有200多萬(wàn)自媒體平均閱讀數(shù)還不到2000個(gè)，通過(guò)極盟平臺(tái)接單，他們?yōu)閺V告主產(chǎn)生多少效果收多少錢(qián)，是不是很合理呢?

之所以有些人認(rèn)為自媒體人收費(fèi)很高，是因?yàn)橛焉虃冞€都在做品牌直發(fā)的模式，這種模式幾乎就是當(dāng)時(shí)的代理四大門(mén)戶(hù)廣告的代理生意，市場(chǎng)從業(yè)者們每天只推那幾萬(wàn)個(gè)頭部自媒體人，當(dāng)然價(jià)格越來(lái)越高。在此極盟也希望能夠成為友商們的風(fēng)向標(biāo)，帶領(lǐng)友商們一起做效果營(yíng)銷(xiāo)廣告，還廣告主一個(gè)公道。

我有一個(gè)朋友粉絲只有8000多個(gè)，每次發(fā)內(nèi)容閱讀只有1000個(gè)，但是每月賣(mài)貨都能賺2萬(wàn)多，自媒體人這一波新的媒體形態(tài)，我想DSP和搜索引擎?zhèn)鹘y(tǒng)廣告價(jià)值評(píng)估模型可能已經(jīng)失效了。

DSP行業(yè)和自媒體廣告行業(yè)的區(qū)別還是相當(dāng)明顯。DSP行業(yè)客戶(hù)結(jié)構(gòu)幾乎全是互聯(lián)網(wǎng)公司，尤其游戲公司。而自媒體廣告行業(yè)客戶(hù)以傳統(tǒng)企業(yè)為主。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶(hù)且不論質(zhì)量如何，最重要的是產(chǎn)值還是太小了，傳統(tǒng)行業(yè)客戶(hù)又對(duì)APP們沒(méi)什么媒體價(jià)值認(rèn)同度和熟悉度。極盟自媒體廣告投放成本只有百度搜索廣告的20%，自媒體廣告產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在產(chǎn)值還不到10億，而自媒體流量占移動(dòng)端流量占比超過(guò)50%，未來(lái)無(wú)論從客戶(hù)結(jié)構(gòu)上，還是流量收益比逆差上，都有可預(yù)知的無(wú)窮機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)空間，尤其在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)持續(xù)下滑的情況下，傳統(tǒng)企業(yè)們?nèi)绻斜阋?0%的渠道可以投放，有什么理由不來(lái)呢?

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