域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)
營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)每天都在上演，但真正好玩、又能玩起來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)并不多見(jiàn)。難怪某大boss發(fā)出“為何我投入了相當(dāng)于前兩年總和的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，但今年的效果卻不盡如人意”的感慨。
“雷聲大、雨點(diǎn)小”在這個(gè)行業(yè)特別普遍，不過(guò)，擅長(zhǎng)互動(dòng)綜藝的來(lái)瘋直播為我們提供了一個(gè)值得參考的案例：從回憶殺倒計(jì)時(shí)海報(bào)、秘藥“來(lái)瘋丸”、再到史上字最多TVC……所有這些都極大調(diào)動(dòng)了網(wǎng)友參與積極性，最終使品牌得到最大曝光。
回憶殺倒計(jì)時(shí) 強(qiáng)撩80、90后核心用戶
11月26日，來(lái)瘋直播官微便開(kāi)啟預(yù)熱，一共持續(xù)六天。超級(jí)馬里奧、SMAP*SMAP、哈利波特、我愛(ài)我家，再到大優(yōu)酷和小土豆CP，滿滿的“回憶殺”不說(shuō)，接連幾天的“約新歡”更是令人摸不到頭腦。
而深究為何選擇馬里奧、哈利波特等幾個(gè)經(jīng)典IP作為倒計(jì)時(shí)畫(huà)面，來(lái)瘋直播有自己的“深意”。眾所周知，直播平臺(tái)的主流受眾是80、90后用戶，來(lái)瘋直播也不例外。這些人隨著年齡的增長(zhǎng)，越來(lái)越容易追憶往事。針對(duì)這樣的用戶洞察，來(lái)瘋選取代表性的IP做文章，不僅用馬賽克表示已經(jīng)模糊的記憶，80后式的語(yǔ)言作為海報(bào)文案，同時(shí)還打出不走尋常路的倒計(jì)時(shí)間：5.4、3.33、1.11。除了致敬經(jīng)典，來(lái)瘋還向所有人宣告“約新歡”，為12月1日big day做預(yù)熱。
這組懸念重重的倒計(jì)時(shí)海報(bào)，不光吸引大批用戶的關(guān)注，還成功引起善于捕捉市場(chǎng)訊息的圈內(nèi)人的注意，紛紛猜測(cè)來(lái)瘋直播這次究竟要搞什么大事情?
口號(hào)起得好 互動(dòng)少不了
不多不少6天，來(lái)瘋在吊足胃口之后，在12月1日揭曉答案。
來(lái)瘋直播推出了全新SLOGAN“別光看，來(lái)瘋玩”，同時(shí)不忘互動(dòng)綜藝的初心，將9月以來(lái)上線的50檔互動(dòng)綜藝一起打包給用戶，并通過(guò)年輕人喜愛(ài)的小清新手賬形式進(jìn)行呈現(xiàn)。制作精良的手帳形式也頗受網(wǎng)友喜愛(ài)，“這哪是手帳，明明是最強(qiáng)節(jié)目單”，還有一些網(wǎng)友“炫耀”已看list，“5《拆彈專家》、7《巔峰隊(duì)決》、15《驚喜公路》、20《美少女戰(zhàn)食》，無(wú)它，死忠粉一枚。”
基于#別光看來(lái)瘋玩#這句祈使句口號(hào)的可再造性，來(lái)瘋還拉上多家品牌推出聯(lián)動(dòng)海報(bào)。正所謂“口號(hào)起的好，互動(dòng)少不了”，就像當(dāng)年的“去啊”、“”掀起的造句大戰(zhàn)，“別光看，來(lái)瘋玩”也獲得不錯(cuò)的互動(dòng)效果。
聯(lián)動(dòng)海報(bào)文案也很有意思。比如海爾兄弟：“我要穿著小褲衩，和我的兄弟去拯救世界去了。#別光看來(lái)瘋玩#”，萌感爆棚，一秒將用戶拉回到童年看《海爾兄弟》的日子。還有驢媽媽：“說(shuō)走就走，你倒是走啊#別光看來(lái)瘋玩#”，諷刺了友商的“XX在手，說(shuō)走就走”，大寫(xiě)的機(jī)智。這一系列海報(bào)不僅體現(xiàn)平臺(tái)調(diào)性，還透著一絲小俏皮。通過(guò)眾多品牌聯(lián)動(dòng)，來(lái)瘋新口號(hào)得到進(jìn)一步曝光。
定制周邊“來(lái)瘋丸” 會(huì)玩MAX俘獲網(wǎng)友內(nèi)心
“會(huì)玩”還不止于此，來(lái)瘋直播還“研制”了吃完就嗨的“來(lái)瘋丸”。主打“百年老店，貨尖料足”，成分有青皮、一見(jiàn)喜、忘憂、大力子、射干、乳香、女兒香、益智仁……專治無(wú)趣、口嗨、性冷淡、光說(shuō)不練、有賊心沒(méi)賊膽……以及“身體被掏空”!“來(lái)瘋丸”也被網(wǎng)友調(diào)侃是靈丹妙藥，無(wú)敵大補(bǔ)丸。
不僅來(lái)瘋員工人手一包，當(dāng)天全體曬票圈，還在商場(chǎng)貨架公開(kāi)開(kāi)售了!但因?yàn)樘o俏一丸難求，官方不得不在兩天之內(nèi)緊急趕制了數(shù)百包分發(fā)至全國(guó)。網(wǎng)友們也大贊“來(lái)瘋丸”的創(chuàng)意好，并且求代購(gòu)。“聽(tīng)過(guò)后悔藥、絕情丹、居然還有來(lái)瘋丸”、“合一制藥有限公司出品，一顆開(kāi)心一整天。”、“想要，有人幫代購(gòu)咩”。沒(méi)想到一顆小小的“來(lái)瘋丸”，竟然收獲如此好的效果，估計(jì)友商們只能羨慕嫉妒恨了。
品牌TVC上線 互動(dòng)是關(guān)鍵
回憶殺倒計(jì)時(shí)、秘藥“來(lái)瘋丸”，互動(dòng)性超強(qiáng)的新slogan，只是來(lái)瘋創(chuàng)意互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的冰山一角。12月1日當(dāng)天，來(lái)瘋直播還公布了一條#史上字最多TVC#，號(hào)召網(wǎng)友參與到“數(shù)漢字、數(shù)英文字母、數(shù)數(shù)字和數(shù)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)”活動(dòng)中來(lái)，還拿出看家秘藥“來(lái)瘋丸”、“MacBook Pro”等大獎(jiǎng)激勵(lì)網(wǎng)友，該條好看好玩的微博轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)萬(wàn)、數(shù)千網(wǎng)友在底下評(píng)論點(diǎn)贊。
網(wǎng)友們也秒變“小學(xué)生”，認(rèn)認(rèn)真真的數(shù)起數(shù)來(lái)，“艾瑪，眼睛快數(shù)瞎了”、“共有676個(gè)漢字63個(gè)英文字母59個(gè)數(shù)字99個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，快叫我學(xué)霸。”在萬(wàn)千的參與網(wǎng)友當(dāng)中，還潛藏了一位高手。他就是有著超強(qiáng)記憶力，并且成功創(chuàng)造了“水下盲擰還原2個(gè)魔方”的世界紀(jì)錄的《最強(qiáng)大腦》選手賈立平。
結(jié)論：
6張海報(bào)引發(fā)媒體記者普遍關(guān)注、1支TVC2萬(wàn)+轉(zhuǎn)評(píng)贊、N包“來(lái)瘋丸”刷爆網(wǎng)絡(luò)，1句“別光看來(lái)瘋玩”吸引數(shù)十家品牌聯(lián)動(dòng)……
來(lái)瘋直播本次品牌活動(dòng)堪稱“反套路營(yíng)銷(xiāo)”的典范，雖然沒(méi)有大牌明星站臺(tái)、沒(méi)有大型發(fā)布會(huì)、沒(méi)有聚光燈聚焦，但卻通過(guò)深度互動(dòng)，吸引無(wú)數(shù)目光，活動(dòng)期間來(lái)瘋直播的搜索和熱度居高不下，并獲網(wǎng)友力贊“最會(huì)玩的直播平臺(tái)”。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，品牌想要在碎片化的輿論環(huán)境中勝出，就要打走心牌，同時(shí)增強(qiáng)參與的趣味性，來(lái)瘋深諳此道。
當(dāng)然，被來(lái)瘋直播搞得意猶未盡的網(wǎng)友也別著急，說(shuō)不定這只是個(gè)開(kāi)始，接下來(lái)有更猛烈的big idea，讓我們拭目以待吧!
申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
