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“我的目標(biāo)是做到市場(chǎng)第一，先做到相對(duì)第一，然后做到像我們?cè)谵D(zhuǎn)換器市場(chǎng)上一樣的絕對(duì)第一。”

近日，公牛集團(tuán)董事長(zhǎng)阮立平接受了網(wǎng)易科技的采訪(fǎng)。在談到進(jìn)軍數(shù)碼配件市場(chǎng)的新動(dòng)作時(shí)，阮立平這樣闡述自己的目標(biāo)。

作為一家專(zhuān)業(yè)的民用電工企業(yè)，公牛做出進(jìn)軍數(shù)碼配件市場(chǎng)的決定，似乎有點(diǎn)出人意料，卻又在情理之中。

拒絕小米，聚焦數(shù)碼配件市場(chǎng)

此前業(yè)內(nèi)曾有傳言稱(chēng)，小米在做插線(xiàn)板之前曾經(jīng)跟公牛進(jìn)行聯(lián)系，希望能一起合作。

“小米沒(méi)有直接到我這里來(lái)談合作，只是曾找過(guò)公司工作人員接洽插座產(chǎn)品的OEM事項(xiàng)。”對(duì)于小米曾尋求合作的問(wèn)題，阮立平并未直接否認(rèn)，并解釋了為何沒(méi)能達(dá)成合作的原因，“但根據(jù)公牛的慣例，如果從合作伙伴這里學(xué)不到東西的話(huà)，我們不會(huì)給它做OEM，這是我們的原則，所以我們的工作人員馬上拒絕了。”

阮立平強(qiáng)調(diào)，“如果這種合作只是為了賺一點(diǎn)錢(qián)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)沒(méi)有意義。”

不過(guò)，阮立平坦言小米插線(xiàn)板的出現(xiàn)讓公牛對(duì)于用戶(hù)定位有了更清晰的了解，“其實(shí)早在2010年公牛就已經(jīng)推出過(guò)USB類(lèi)插座，但是我們此前的用戶(hù)定位還是偏傳統(tǒng)，小米則通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道在年輕用戶(hù)群中迅速打開(kāi)市場(chǎng)，這給了我們很大的啟發(fā)。”

在意識(shí)到數(shù)碼類(lèi)充電設(shè)備市場(chǎng)的巨大潛力之后，公牛也很快做出反應(yīng)，“我們也在不斷研究用戶(hù)的使用習(xí)慣以及市場(chǎng)的需求變化，所以我們后來(lái)專(zhuān)門(mén)成立了數(shù)碼產(chǎn)品事業(yè)部，還在今年建成了數(shù)碼精品工廠(chǎng)，針對(duì)數(shù)碼配件市場(chǎng)做了一個(gè)全面的規(guī)劃。”

所以，阮立平認(rèn)為要感謝小米。

為轉(zhuǎn)型定下目標(biāo)：未來(lái)做到行業(yè)絕對(duì)第一

對(duì)于目前的數(shù)碼配件市場(chǎng)，公牛方面預(yù)計(jì)這個(gè)市場(chǎng)的整體規(guī)模有200億元，具有巨大的潛力。

在阮立平看來(lái)，數(shù)據(jù)線(xiàn)等數(shù)碼配件市場(chǎng)上雖然有著眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，但并沒(méi)有一個(gè)特別強(qiáng)大的品牌在系統(tǒng)化、規(guī)范化地耕耘，因此他給剛成立的數(shù)碼產(chǎn)品事業(yè)部設(shè)立了一個(gè)短期目標(biāo)：三年內(nèi)把它做大，要做到行業(yè)內(nèi)的相對(duì)第一。

至于長(zhǎng)期目標(biāo)，他希望能做到如同公牛集團(tuán)在轉(zhuǎn)換器市場(chǎng)一樣的絕對(duì)第一，“這個(gè)絕對(duì)第一，是指要比第二名高出兩、三倍的市場(chǎng)份額。”

要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，阮立平認(rèn)為自己的數(shù)碼產(chǎn)品事業(yè)部需要先扎實(shí)基礎(chǔ)，“要求、起點(diǎn)都很高，首先在產(chǎn)品端尤其是產(chǎn)品的質(zhì)量上必定要牢牢把握，基礎(chǔ)一定要打扎實(shí)。公牛著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，因?yàn)槲覀兛春眠@個(gè)市場(chǎng)。”

對(duì)于數(shù)碼配件產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系的建立，阮立平向網(wǎng)易科技表示，“數(shù)碼配件產(chǎn)品的消費(fèi)群更加年輕化，會(huì)更加重視實(shí)地的體驗(yàn)以及購(gòu)買(mǎi)的便利性，因此這類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道70%-80%還是在線(xiàn)下。數(shù)碼配件的營(yíng)銷(xiāo)模式也和傳統(tǒng)插線(xiàn)板很相似，都是分布比較分散，便于消費(fèi)者隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)，我們會(huì)根據(jù)‘更接近消費(fèi)者’這一原則建設(shè)渠道，以便消費(fèi)者出門(mén)就能購(gòu)買(mǎi)到我們的產(chǎn)品。”

阮立平同時(shí)還確認(rèn)，數(shù)碼配件類(lèi)新產(chǎn)品不會(huì)使用新品牌，而是繼續(xù)使用公牛的品牌，將“緊緊圍繞居民取電方面做品牌延伸。”

招募、培養(yǎng)人才，擺脫家庭作坊烙印

盡管公牛的全年?duì)I收已經(jīng)超過(guò)50億元，但在阮立平的眼中，這家公司目前還有著很深的家庭作坊的烙印。

“我們要成為國(guó)際民用電工行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，著眼于更大的事業(yè)，要有更好的平臺(tái)吸引人才。”阮立平透露，公牛集團(tuán)這些年從外部引進(jìn)了很多人才，其中包括華為、富士康等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的高管。“因?yàn)槲覀兊幕A(chǔ)弱，要快速發(fā)展必須先從各個(gè)好的企業(yè)、領(lǐng)先的企業(yè)引進(jìn)各類(lèi)人才。”

對(duì)于如何吸引人才、留住人才，阮立平認(rèn)為，“首先要解決兩個(gè)問(wèn)題：一是薪資待遇，二是安居樂(lè)業(yè)，要為招募的人才創(chuàng)造良好的工作、居住環(huán)境，在招募一些高層管理人員時(shí)，我們會(huì)盡力去幫助他們解決子女的教育、家屬的就業(yè)等實(shí)際問(wèn)題。”

同時(shí)，阮立平還透露，這兩年公牛的人才戰(zhàn)略也在改變，目前公牛開(kāi)拓的新業(yè)務(wù)還是會(huì)引進(jìn)關(guān)鍵人才，但是一些傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的管理崗位則以?xún)?nèi)部人才培養(yǎng)為主。

無(wú)論是做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型還是人才招募，阮立平一再?gòu)?qiáng)調(diào)重要的是過(guò)程，“你把過(guò)程做好了，結(jié)果自然好。”

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