開家網(wǎng)店難不難?一點(diǎn)不難，一臺(tái)電腦，一根網(wǎng)線，就可以在某寶開個(gè)店。但要賺錢難不難?難!賺錢沒有不難的，要不人人買房，人人有車了。有人說我有好產(chǎn)品、有優(yōu)惠的價(jià)格，可依然還是生存難。為什么?在人人都可為商的時(shí)代，好產(chǎn)品與好價(jià)格只是應(yīng)該的事，真正該操心的是有沒有好的流量。
前期就該想好如何獲取流量。
有價(jià)值的流量，轉(zhuǎn)化率高的流量。我女朋友前段時(shí)間開了一家網(wǎng)店，剛開始她興致滿滿，起早貪黑的更新產(chǎn)品，寫產(chǎn)品描述，上傳圖片，然并卵，二個(gè)月過去了，一分錢沒賺，白白浪費(fèi)了時(shí)間與精力。找其原因，每天十幾IP，還都是熟人，外來流量基本沒有，站內(nèi)流量一直穩(wěn)定為0。
我想像她這樣的小白商家不在少數(shù)，不是全職，兼職開了個(gè)網(wǎng)店，認(rèn)為網(wǎng)購的人數(shù)以億計(jì)，應(yīng)該是能賺錢的吧。萬商堂的朋友跟我說，早期有很多剛?cè)胄械男∩碳揖褪堑乖诹?lsquo;應(yīng)該’兩個(gè)字上的嗎?不打無準(zhǔn)備的戰(zhàn)，選擇成為線上商家的一員，不管是賣水果、賣茶杯、賣花種的，都應(yīng)該事先想好如何獲取流量，以及從哪些渠道帶來流量。有流量，才有可能有轉(zhuǎn)化率，有轉(zhuǎn)化率，才會(huì)有利潤。流量為王在哪都適用，特別是依托于搜索引擎做生意的商家來說。
流量不好獲取，砸錢行不行。
有錢來燒自然好辦，比如直通車，技巧不多，會(huì)燒錢就成，又比如刷單，直接把關(guān)鍵詞刷上去的大有人在。但砸得起錢的小商家又有多少?如果砸出去的錢，帶來的流量轉(zhuǎn)化不好，虧本了，后繼是否還能再接力燒錢?雖然未賺先賠，是大多數(shù)商家前期運(yùn)作的正常節(jié)奏，可對(duì)于個(gè)體商家來說，資金如果不能快速回流，是不可能堅(jiān)持到營利的。
一味砸錢，小商家玩不起。那就走免費(fèi)渠道吧，知乎、百度、豆瓣、天涯等垂直類平臺(tái)夠你玩了，再高端點(diǎn)，走自媒體渠道，搜狐、頭條、一點(diǎn)等。概括來說，其實(shí)就是走內(nèi)容營銷，要求是要能寫。所以，問題來了，你能寫嗎?能寫出100萬的閱讀量嗎?是否注意了解這類自媒體平臺(tái)適合做獨(dú)立品牌營銷的?
為什么說淘寶客仍是商家的首選
付費(fèi)流量不好獲取，免費(fèi)流量更注重一個(gè)‘引’字，引流其實(shí)是一個(gè)老生常談的話題，引流有方法的基本都賺到錢了，如果不是團(tuán)隊(duì)來做，手上資源又不多的話，建議找專門的淘寶客來做。淘寶客相當(dāng)于淘寶商品或者店鋪的導(dǎo)購員,幫淘寶商家推廣商品或者店鋪的,如果有人通過推廣連接去購買商品就會(huì)提成或者返利。
其實(shí)商家找淘寶客就是一個(gè)商品利潤雨露均沾，一年商品如果純利潤是10元，那么用戶通過淘寶客的推薦鏈接進(jìn)行購買行為后，這十元純利潤會(huì)分出一部分給淘寶客。對(duì)于商家于說這其實(shí)是零風(fēng)險(xiǎn)，許多商家喜歡找在校兼職的學(xué)生，微商，寄望于他們通過校園資源，微信資源幫助商家擴(kuò)大銷量，這其實(shí)也是淘寶客的一種模式。
不過，現(xiàn)在商家想要找到好的淘寶客并不那么容易了，好的淘寶客都是團(tuán)隊(duì)在做，有一定自己的資源與推廣時(shí)的資金投入。但、好的淘寶客，相對(duì)的所要抽取的傭金也高。退一步說，就算商家愿意給高傭金，淘寶客也不見得會(huì)接單。因?yàn)樗€要看你的產(chǎn)品性坐比是否高，看店鋪整體的運(yùn)營情況。從淘寶客引流到店鋪，從用戶看到的產(chǎn)品圖片、描述、購買量到評(píng)論等信息很大程度上決定了用戶是否購買商品。如果店鋪運(yùn)營沒有跟上，單靠淘寶客引來的流量能否產(chǎn)生高轉(zhuǎn)化仍然要打一個(gè)天大的號(hào)碼。所以，商家在尋找淘寶客的過程中，盡量先做好店輔的運(yùn)營，另外不要輕視了站內(nèi)SEO，這也是獲取免費(fèi)流量的一個(gè)重要手段。
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