近期一篇“眾籌將死”的文章刷爆了互聯(lián)網(wǎng)金融圈。大家都把注意力轉(zhuǎn)移到了股權(quán)眾籌。但是我們今天不討論股權(quán)眾籌，來聊聊大家所不怎么關(guān)注的回報(bào)式眾籌之本質(zhì)?？梢砸黄饋硭伎继詫毐娀I和京東眾籌這類帶有電商基因的平臺能否稱之為眾籌。
重名利的電商眾籌平臺時代
據(jù)盈燦咨詢統(tǒng)計(jì):截至2016年3月底，在獎勵類眾籌平臺的當(dāng)月成功項(xiàng)目的籌資金額中，京東眾籌反超淘寶眾籌，重新位居榜首，當(dāng)月成功項(xiàng)目的籌資金額為22582.44萬元;其次是淘寶眾籌，當(dāng)月成功項(xiàng)目的籌資金額約為16908.55萬元，當(dāng)月成功項(xiàng)目的投資人次高達(dá)106.81萬人次;蘇寧眾籌排名第三，單月成功項(xiàng)目的籌資金額首次過億，約為10800.39萬元，與淘寶京東逐漸縮小了差距，當(dāng)月成功項(xiàng)目的投資人次達(dá)到85.13萬人次。
京東眾籌，淘寶眾籌，蘇寧眾籌這三家電商平臺可謂是呈現(xiàn)三足鼎立的局面，頗有三國時期三分天下之勢。產(chǎn)品眾籌的市場份額也被這三家以交易作為驅(qū)動的電商平臺所占據(jù)。當(dāng)大家樂此不疲地在這些平臺看著實(shí)惠有趣的產(chǎn)品時，是否應(yīng)該思考一下，難道這就是所謂的眾籌?
觀看這些平臺首頁推送的項(xiàng)目，《海爾智能微型凈水器 可以DIY的凈水器》、《GPD迷你WIN10筆記本》、《多功能香薰?fàn)I養(yǎng)離子滋養(yǎng)美容儀》。我難以在其中嗅探到眾籌本應(yīng)該帶來的草根顛覆大革命的氣息，難以感受到種種夢想得以實(shí)現(xiàn)的興奮和喜悅。隨之撲面而來的卻是商業(yè)之中讓人感覺不免一絲心寒的氣息。
眾籌能讓每個人都可能“有所作為”
據(jù)百度百科介紹，眾籌由發(fā)起人、跟投人、平臺構(gòu)成。具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征，是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個人或組織的行為。一般而言是透過網(wǎng)絡(luò)上的平臺連結(jié)起贊助者與提案者。群眾募資被用來支持各種活動，包含災(zāi)害重建、民間集資、競選活動、創(chuàng)業(yè)募資、藝術(shù)創(chuàng)作、自由軟件、設(shè)計(jì)發(fā)明、科學(xué)研究以及公共專案等。
任何人無論身份、地位、年齡、職業(yè)、性別，只要有想法、有創(chuàng)造能力都可以發(fā)起眾籌。
能讓人有所作為的前提是發(fā)起人的低門檻。否則，眾籌只能是高富帥的玩物，將會離眾籌本質(zhì)相距甚遠(yuǎn)。顯然，淘寶眾籌，京東眾籌，蘇寧眾籌的高門檻限制讓許多有想法的朋友，讓大多數(shù)人只可遠(yuǎn)觀，不能觸及。
電商平臺做眾籌品牌、知名度、流量和用戶基礎(chǔ)是其突出優(yōu)勢。但是因?yàn)檫@些先天優(yōu)勢導(dǎo)致不是大多數(shù)人的項(xiàng)目都能上線到這個平臺，同時也成了企業(yè)宣傳的集聚地。他們也沿襲了電商平臺的不少行為，眾籌項(xiàng)目必須需要精美的頁面設(shè)計(jì)，這是網(wǎng)購平臺的根基。忽略了發(fā)起者的故事，情懷，創(chuàng)新，想法和文字的力量，而選擇以識別效果強(qiáng)但制作難度較高的精美頁面設(shè)計(jì)作為要求。在提升用戶成交率的情況下，同時增長平臺的整體籌資效果。這一有利于少部分人利益的舉措無疑會把大部分有夢想的朋友拒之門外。另一方面，上線的產(chǎn)品幾乎都是經(jīng)過企業(yè)規(guī)?；a(chǎn)出來的。拋開公益眾籌板塊不談，除了農(nóng)業(yè)板塊，其他板塊的項(xiàng)目發(fā)起者大多數(shù)都是企業(yè)。而不少項(xiàng)目也通過刷單來制造一種火爆的假象，利用新聞營銷做企業(yè)形象。
眾籌的初衷是幫助缺少資金的創(chuàng)業(yè)者或有想法的人，通過眾籌的形式使得項(xiàng)目或者idea得到實(shí)現(xiàn)。眾籌成新型營銷平臺就意味著沒。許多有創(chuàng)意有想法的人苦于得不到資金，本來有眾籌這種模式，說不定可以改變一下現(xiàn)狀，卻成了資本玩家的產(chǎn)品宣傳地。解決低門檻問題后，還需的是眾籌平臺的大力扶持，而目前淘寶眾籌，京東眾籌這類平臺顯然是以產(chǎn)品銷售為主。
在這個神奇的國度，有好的想法可以為之付出行動，但苦于資金無法實(shí)現(xiàn)。這是個人的錯，社會的錯，還是時代的錯，這個無法判別。但我們可以知道的是，kickstarter和indiegogo讓許多草根也散發(fā)了他們的光彩，實(shí)現(xiàn)了他們的夢想。而國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的眾籌平臺卻未能讓人感受到眾籌的價值，這未免讓人不禁感到一些遺憾。
用戶是參與者，而不是購買者
眾籌項(xiàng)目應(yīng)是公眾參與，大眾貢獻(xiàn)的。Pebble Watch的表盤設(shè)計(jì)和顏色搭配、軟件應(yīng)用和功能組合都可以由消費(fèi)者定制，消費(fèi)者與眾籌項(xiàng)目發(fā)起者之間不再是單純的買賣關(guān)系，消費(fèi)者以合伙人的方式參與到產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的過程中，即便在眾籌結(jié)束后消費(fèi)者仍可以在產(chǎn)品出現(xiàn)問題事進(jìn)行追溯，幫助產(chǎn)品提升。
國外眾籌都很注重用戶的參與度，而國內(nèi)眾籌更多地是把商品披上眾籌外衣用來出售。目前的電商眾籌平臺上的項(xiàng)目大多都是已成品，是可以直接放到京東或淘寶去賣的產(chǎn)品。更有甚者，淘寶的某款虛擬現(xiàn)實(shí)眼鏡已經(jīng)賣一段時間了。結(jié)果?搬到眾籌平臺上來賣還抬高了價格，這些情況其實(shí)屢見不鮮。利用這種滑稽的信息不對稱欺騙消費(fèi)者，是不明智的行為。
比如大可樂手機(jī)眾籌。這種本身就帶有強(qiáng)烈目的性，營銷行為的眾籌，就不應(yīng)該稱之為眾籌。小米手機(jī)也希望和風(fēng)口上的豬沾點(diǎn)邊，本身要生產(chǎn)并出售一款型號的手機(jī)，但是把這些手機(jī)打著眾籌名號，掛出來讓消費(fèi)者進(jìn)行購買。導(dǎo)致不少剛接觸眾籌的朋友，認(rèn)為預(yù)售團(tuán)購就是眾籌。其實(shí)，進(jìn)不進(jìn)行眾籌都不影響它要生產(chǎn)和銷售的這一事實(shí)，這不應(yīng)該叫眾籌。
另一方面，眾籌項(xiàng)目應(yīng)是因籌而生的?？梢杂^察淘寶，京東眾籌這類平臺，可以嘗試在京東，淘寶里搜索他們眾籌平臺上的產(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)，不少產(chǎn)品在眾籌前就進(jìn)行了銷售行為。只是打著眾籌名號來進(jìn)行籌資，其大部分產(chǎn)品其實(shí)已經(jīng)是存在的?，F(xiàn)在也許你很難發(fā)現(xiàn)了，因?yàn)槿绻阆肷暇€淘寶眾籌，就必須把出售中的商品全部下架，才能進(jìn)行審核。道理不用多說，如果讓大家發(fā)現(xiàn)本身就在淘寶出售的商品拿到淘寶眾籌平臺進(jìn)行籌集，這讓本身具有情懷性的眾籌情何以堪，只會打平臺自己的臉。其過程其實(shí)不應(yīng)該稱之為眾籌。更多是借眾籌之名來宣傳，打造眼球經(jīng)濟(jì)。
從眾籌平臺要求的回報(bào)時間來看，這無疑不符合眾籌這一行為。大多數(shù)眾籌平臺上的產(chǎn)品回報(bào)時間在30天內(nèi)。以”十萬個冷笑話”、”大魚海棠”、”pebble智能手表”這些國內(nèi)外成功的眾籌項(xiàng)目為例，回報(bào)時間其實(shí)根本無法保證在一個確切的時間范圍內(nèi)。因?yàn)轫?xiàng)目的計(jì)劃，執(zhí)行，生產(chǎn)，階段性目標(biāo)完成到最后項(xiàng)目成功是一個長時間的過程。而電商眾籌平臺這規(guī)定短時間內(nèi)發(fā)放回報(bào)產(chǎn)品的行為，從另一個角度展現(xiàn)了這些項(xiàng)目不是因籌而生的。只是一些已經(jīng)生產(chǎn)好的產(chǎn)品，拿到平臺上進(jìn)行出售，用戶不是參與者，而只是購買者。
眾籌本質(zhì)是我想做某件事，但我們沒錢，我把這個創(chuàng)意說出來，希望大家能提供資金幫助。在獲取資金的同時，也有不少人提供人脈，經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)等支持。
看到國外眾籌平臺的種種項(xiàng)目成功，在這之后，有多少夢想得以實(shí)現(xiàn)，給多少人帶來了興奮和感動，世界也因此變得更加豐富多彩。我覺得，這才是眾籌的真諦，這才是眾籌的意義之所在。不是說眾籌不能用來做預(yù)售或團(tuán)購，而是覺得這樣就錯過了眾籌真正精彩的部分，或者說沒有發(fā)揮眾籌的長處。
眾籌應(yīng)凸顯社會價值，產(chǎn)生社會效應(yīng)
眾籌 不僅會產(chǎn)生商業(yè)價值，更重要的是能凸顯社會價值。反觀國內(nèi)眾籌項(xiàng)目，不是營銷就是賣貨。
kickstarter上面的宣傳語是發(fā)現(xiàn)偉大的項(xiàng)目。大家都希望參與一個偉大的項(xiàng)目，而不是以等價進(jìn)行購買產(chǎn)品。而淘寶眾籌在《淘寶眾籌介紹--賣家版》里表示希望籌款額超過kickstarter，成為全球最大的眾籌平臺。對于全球最大，它的評判標(biāo)準(zhǔn)則只是籌款額高于kickstarter。但是項(xiàng)目本質(zhì)根本是不同的，kickstarter的更有情懷，更有意義，對社會產(chǎn)生的價值更大。
大平臺更看重籌資金額，籌資成功率，支持參與人數(shù)。但更應(yīng)該站在社會的角度來考慮，多幫助其它對社會有價值的項(xiàng)目。
不管京東、淘寶眾籌怎么做，就算籌資金額超過了kickstarter，成了一部分人眼中所謂的最大的眾籌平臺。其實(shí)這也并不能擺脫他們的預(yù)售團(tuán)購和營銷本質(zhì)。從產(chǎn)生社會效應(yīng)的角度來看，kickstarter里的項(xiàng)目為社會帶來的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于作為國內(nèi)眾籌平臺領(lǐng)頭羊的它們。如果它們不加以改變，kickstarter和indiegogo將永遠(yuǎn)是我們心中的第一，也終將成為它們所無法企及到的高度。
也許眾籌在不同的國家將會產(chǎn)生不同的價值，但我更希望眾籌在中國也能向在美國一樣，讓那些具有創(chuàng)新精神的人在這里大展拳腳，讓社會變得更加美好，為這個世界帶來更多精彩。希望未來國內(nèi)眾籌平臺不僅要站在商業(yè)的角度來運(yùn)作，還更應(yīng)該站在社會角度來思考。
作者95后創(chuàng)業(yè)者，微信:woainiww5201314，微博@星籌寶王子健。創(chuàng)業(yè)邦，i黑馬，投資界，億歐網(wǎng)，眾籌之家，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等多家平臺的專欄作家。
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