豌豆莢是李開復旗下創(chuàng)新工場的孵化項目，于2009年由王俊煜/丁吉昌/馮峰等人聯(lián)合創(chuàng)立的中國 Android用戶中人氣、活躍度排名靠前的應用市場，豌豆莢專注于「移動內(nèi)容搜索」領域的創(chuàng)新，并通過「應用內(nèi)搜索」技術讓用戶搜索到千萬量級的不重復應用、游戲、視頻、電子書、主題、電影票、問答、旅游等內(nèi)容，隨時隨地享受全面準確和直達行動的內(nèi)容搜索消費體驗。
據(jù)悉，從2009年12約創(chuàng)建至今，豌豆莢迄今安裝量已超過 4.2 億，日新增安裝量超過80 萬，在移動內(nèi)容搜索方面，已經(jīng)可以提供百萬量級的不重復應用、游戲、視頻、電子書和壁紙。2014年初，豌豆莢獲得軟銀領投，DCM和及創(chuàng)新工場開發(fā)投資基金跟投的 1.2 億美元 B 輪融資，隨后又獲得了高盛集團的增資跟投。
2015年7月，豌豆莢發(fā)布了新產(chǎn)品：一覽，一款構(gòu)建于應用內(nèi)搜索技術之上的發(fā)散閱讀型產(chǎn)品，能夠抓取手機當中所有媒體類應用的內(nèi)容聚合到一覽之上，從應用聚合升級到內(nèi)容聚合，這是豌豆莢再一次沖擊移動入口夢想的嘗試。而創(chuàng)始人王俊煜在一次訪談之中表明：一覽是“豌豆莢“的第二次創(chuàng)業(yè)。
豌豆莢，一個從手機管理工具起步，躋身中國主要Android應用商店，一度估值曾達到10億美元高峰的6歲創(chuàng)業(yè)公司。倪叔著眼于其從創(chuàng)業(yè)到成功過程之中的經(jīng)驗與問題，希望能總結(jié)出一些干貨給到大家。
如果要用一個詞來概括豌豆莢的特色，那就是：創(chuàng)新
先交代一下豌豆莢與倪叔的一點小淵源：倪叔曾與先后歷任過：天貓無線創(chuàng)業(yè)人/唯品會無線事業(yè)部總經(jīng)理的小螺趣租CEO郭宇先生有過一席長談，長談的話題設定為：巨頭環(huán)伺的行業(yè)格局之下，機會在哪里?
在交談的過程中，他給倪叔列舉了：李開復與豌豆莢的事例，他稱之為：他們是曾經(jīng)中國互聯(lián)網(wǎng)圈最聰明的一幫人，在09年的時候就集中有限的資源下注在還未興起的無線領域，深深影響與嵌入了未來5年的中國移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品格局。
這一次交談開啟了倪叔對豌豆莢的關注，也開啟了對豌豆莢的成長之路的切入點所在：創(chuàng)新與格局。
堅守“移動內(nèi)容搜索”格局：應用市場只是過渡形態(tài)
一家時刻聲稱：自己提供的是“移動內(nèi)容搜索”服務的企業(yè)，必然不屑于認同：應用市場這個定位。針對：用戶要通過手機端獲取內(nèi)容的這一種終極需求，豌豆莢始終在努力在提供其與眾不同的價值主張。
王俊煜將豌豆莢比作 1997 年的美國互聯(lián)網(wǎng)門戶雅虎。那時的互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步，首次觸網(wǎng)的用戶還不知道該干什么、能干什么，門戶擁有最簡單直觀的產(chǎn)品形態(tài)，輕松成為現(xiàn)象級入口。
誕生于早期移動互聯(lián)網(wǎng)的豌豆莢面臨類似的用戶環(huán)境，大多數(shù)初代智能手機用戶還不知道「哇，竟然還有可以測肺活量的 App!」，「哇，這個應用還能監(jiān)測睡眠，好實用啊!」... 豌豆莢在那個手機安裝軟件還需要 PC 端「助手」的年代，應用市場模式既是作為周到好用的工具，又是好應用、好產(chǎn)品的發(fā)現(xiàn)場所。就像愛打扮的女孩子抱著電腦逛淘寶一樣，50%-60% 的豌豆莢用戶每次打開它時都有尋找新鮮好玩東西的預期。
在豌豆莢看來，應用市場只是完成用戶的需求的一個階段性形態(tài)，而非最終形態(tài)，于是當競爭對手把應用市場作為成熟模式的時候，豌豆莢則用自己方式展示了自己，基于“應用內(nèi)搜索”理念的產(chǎn)品創(chuàng)新：
-2012年11月發(fā)布「應用搜索」：「綠色標簽」機制，增加對應用的安全性、是否包含廣告插件、是否為正版以及對敏感權限的調(diào)用等方面進行全方位檢測，為用戶提供最安全放心的應用下載體驗。
- 2013年1月發(fā)布「豌豆洗白白」功能：能讓用戶能夠簡單方便地將手機中已有的山寨應用或廣告應用替換為官方版或無廣告版，并且能關閉應用的通知欄廣告。
-2013年9月發(fā)布了「視頻搜索」：可以為用戶打造一站式視頻消費服務，用戶無需再為找到一個視頻而要打開不同的客戶端。
-2014年1月15日，推出全新4.0版本：將應用內(nèi)搜索擴展到視頻、電子書、壁紙等多個內(nèi)容類別。
-2014年7月，正式接入首個購票應用「貓眼電影」-允許直接調(diào)起應用進行流暢、安全的選座購票操作，幫助用戶將內(nèi)容消費從線上延展到線下，進一步拓寬應用內(nèi)搜索場景。
- 2015年1月，發(fā)布獨立產(chǎn)品「Snap效率鎖屏」-讓用戶無需解鎖即可在手機的「第0屏」簡單高效的處理當下關注的信息并進行下一步的行動，構(gòu)建用戶與信息之間的最短距離。
在產(chǎn)品技術不斷迭代的同時，豌豆莢在應用市場的行業(yè)里，保持了其獨樹一幟的“有人味”運營風格：
當別人硬硬冷做個工具的時候，豌豆莢走的是文藝范;
它重視推薦：當你需要知道好的安卓應用的時候，它設立：豌豆莢設計獎，認真為你推薦你所需要的App;
當你感覺無聊的時候，它會推出：無聊治愈所，一鍵為你推送有趣的APP;
當你不下心下到有問題的安卓應用，它會推出：豌豆洗白白，幫你免費掃描安裝上正版無害的App;
以至于知乎上的人會告訴你：他們會關心豌豆莢的每一款產(chǎn)品，會關心他們的辦公地點，加班制度……他們不在乎百度/騰訊/360的應用市場是否關閉，因為分分鐘可以找到替代者，但他們無法接受豌豆莢關閉，因為豌豆莢不只是一個應用市場;
而在倪叔看來：豌豆莢團隊對于應用市場商業(yè)模式背后的“內(nèi)容搜索”需求的本質(zhì)理解，產(chǎn)品層面的不斷創(chuàng)新及獨樹一幟“有人味”的運營風格，讓豌豆莢得以成為國內(nèi)應用分發(fā)市場之中的標志性企業(yè)。
而當今市場的功能服務同質(zhì)化已經(jīng)意味著“商店(門戶)模式的消亡，應用市場已經(jīng)逐漸變得像門戶內(nèi)容一樣既不精準，又容易被忽略。于是，豌豆莢跳出商店的思維和產(chǎn)品局限，將用戶意識放到更寬廣的層面中重新思考。
2015年7月，豌豆莢發(fā)布了戰(zhàn)略級新產(chǎn)品“一覽”，將“移動內(nèi)容搜索”從應用深入到了內(nèi)容層面，通過豌豆莢將用戶手機之中帶有媒體/內(nèi)容屬性的應用內(nèi)容全部匯聚起來。在有3年谷歌工作經(jīng)歷的王俊煜看來，這是谷歌搜索框在無線環(huán)境下的最佳變種，而其產(chǎn)品邏輯背后是豌豆莢成為新型移動入口的夢想。
應用市場或已結(jié)賽，移動搜索市場剛剛開始：
進入2015年，國內(nèi)的安卓應用分發(fā)市場已是鐵板一塊，已經(jīng)沒有足夠的想象空間與話題來供給媒體來熱切討論了，而豌豆莢又每每被擺放到這樣的格局之下進行討論，似乎前無出路，只能蟄伏。
但其實市場劃分來源于人們主觀臆斷，而“用戶要的永遠不是直徑五毫米的鉆頭,而是直徑五毫米的鉆孔”，應用市場只是其中一種過渡形態(tài)，并非商業(yè)模式本身。
對于豌豆莢而言，始終追求滿足用戶“移動內(nèi)容搜索”的市場需求，就是在應用分發(fā)紅海市場大局已定之下的藍海突圍。
豌豆莢是一家有情懷的企業(yè)，倪叔認為：握有情懷不容易，堅守情懷更不容易，商業(yè)會給人教訓，但也會給堅守的人回報：只要用戶還在，一切都會在。
或許關于應用市場的比賽已經(jīng)結(jié)束，但移動搜索市場的戰(zhàn)爭才剛剛開始。
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本文作者倪叔。微信號：maohao-2002，微信公眾號“倪叔的思考暗時間”，期待交流溝通。轉(zhuǎn)載請保留版權內(nèi)容，否則禁止轉(zhuǎn)載。
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