域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

李楠在筆戈科技上一篇“小米真的不行了”的文章，再次讓小米和魅族之間的恩怨情仇被重新提起。一時(shí)間“倒米”者和“挺米”者用手里的筆桿子“兵刀相向”，文辭之犀利無(wú)不讓人拍手稱快，情感之真摯讀起來(lái)大快人心。可掐架也好，撕逼也罷，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌明爭(zhēng)暗斗了一年，最終換回來(lái)的不過(guò)是一個(gè)痕跡更加明顯的標(biāo)簽而已。

先從小米來(lái)講，按照李楠的意思，自小米4之后小米就在走下坡路，對(duì)于這個(gè)結(jié)論筆者不敢茍同?？蓮娜ツ昴甑滓詠?lái)，小米著實(shí)在一次又一次的更換口號(hào)。年初的小米Note發(fā)布會(huì)上，雷軍高傲的喊出了“發(fā)燒到底”的口號(hào)，隨后在接下來(lái)的MIUI 7和紅米Note 2的發(fā)布會(huì)上打出“新國(guó)貨”的旗幟，似乎在為廉價(jià)和性價(jià)比正名。而到了小米4C的發(fā)布會(huì)上，意外的使用了“安卓機(jī)皇”四個(gè)字來(lái)標(biāo)榜新產(chǎn)品。不久前結(jié)束的紅米Note 3發(fā)布會(huì)，雷軍一改往常的發(fā)布會(huì)流程，后半場(chǎng)畫風(fēng)一轉(zhuǎn)，用“我所有的向往”這種頗具情懷的方式為小米的2015年畫上了一個(gè)句號(hào)。

為此，李楠一陣見(jiàn)血的指出，小米不惜丟棄“參與感”學(xué)老羅玩起了“情懷”。誠(chéng)然，年初的億萬(wàn)銷量目標(biāo)，或許打亂了小米原先的計(jì)劃。在產(chǎn)品的迭代速度上被榮耀、魅族、奇酷等手機(jī)品牌超越，迫于銷量壓力毅然改變了原先的銷售策略，比如說(shuō)迅速和京東在618大促之前達(dá)成合作，雖然因?yàn)樽罱K的銷量問(wèn)題被一些解讀者斷章取義，但在雙十一雷軍卻罕見(jiàn)“私會(huì)”劉強(qiáng)東，并最終奪得了京東雙十一手機(jī)品類的銷量冠軍。可即便如此，小米依舊未能擺脫“屌絲”的形象，也未能如愿走出價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，如此多的標(biāo)簽不過(guò)是在自我修飾。

不過(guò)，魅族的處境似乎更加“不堪”。2014年魅族500萬(wàn)的年銷量，并沒(méi)有暗示其小眾的命運(yùn)，在2015年上半年就爆出了540%的銷量增長(zhǎng)速度，李楠在11月份的時(shí)候更是高調(diào)宣布提前完成2000萬(wàn)的銷量目標(biāo)。而與之同時(shí)，魅族的身份也在急劇改變，如果說(shuō)2014年之前“小而美”的魅族還能吸引一大批的忠實(shí)粉絲，在2015年之后卻屢屢被諷為“借小米上位”，甚至有媒體以“流氓”一詞稱之。假使魅族有望在國(guó)產(chǎn)手機(jī)的洗牌賽中存活下來(lái)，卻也將品牌形象付之一炬。

細(xì)心來(lái)看，魅族似乎比小米更懂發(fā)布會(huì)營(yíng)銷，每月一次的發(fā)布會(huì)已經(jīng)是最好的證明，并且每每把發(fā)布會(huì)變成了明星的音樂(lè)演唱會(huì)。卻也給人們留下了這么一個(gè)形象：在MX系列發(fā)布時(shí)，白永祥操著一口不太標(biāo)準(zhǔn)的普通話，大秀參數(shù)并不斷打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，剛好印證了雷軍那句“友商都是傻逼”。而在魅藍(lán)品牌的發(fā)布會(huì)上，魅族祭出了“青年良品”的口號(hào)，可除了多色后殼充滿一些青春氣息，剩下的幾乎都在靠?jī)r(jià)格支撐。除此之外，魅族的產(chǎn)品還有另外一個(gè)特點(diǎn)，從MX3開始便出現(xiàn)一年之后價(jià)格砍半的特點(diǎn)，又一次犧牲品牌形象來(lái)?yè)Q取所謂的銷量。

當(dāng)然，小米和魅族絕非是個(gè)案，老羅成功地通過(guò)堅(jiān)果手機(jī)再塑“情懷”，甚至為了發(fā)布一款手機(jī)殼單獨(dú)開了一次另類發(fā)布會(huì)。樂(lè)視深深的為自己烙上了“生態(tài)”的符號(hào)，奇酷也用一句“好奇心改變世界”成功上位。2015年有幾十家中小手機(jī)品牌相繼倒下，藍(lán)魔、青蔥等依然踏著互聯(lián)網(wǎng)思維緩緩走來(lái)，盡管大可樂(lè)們的結(jié)局已經(jīng)有所警示，可在一些手機(jī)廠商眼中，只要有足夠誘人的價(jià)格和逼格滿滿的口紅，用戶自然就成了“呼之即來(lái)”的傻子。

慶幸的是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)陣營(yíng)里還存在著另一種聲音，相比于一味的在發(fā)布會(huì)上喊口號(hào)，通過(guò)公益行為和技術(shù)研發(fā)似乎更能為品牌增彩。

以榮耀為例，在很多手機(jī)品牌正當(dāng)“風(fēng)口的豬”的時(shí)候，榮耀總裁趙明卻以“笨鳥”自比，即巨資投入研發(fā)、把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，再借助互聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)行營(yíng)銷，而非刻意在定價(jià)上下功夫，甚至基于大數(shù)據(jù)制造“快消品”。從實(shí)際成績(jī)來(lái)看，榮耀在今年10月底提前兩個(gè)月完成了50億美元的年度銷售目標(biāo)，并成功在74個(gè)國(guó)家和地區(qū)開拓市場(chǎng)。按照天貓和京東公布的雙十一銷售數(shù)據(jù)，榮耀成為兩個(gè)平臺(tái)的銷售額第一，這比小米的銷量第一似乎更有價(jià)值。

除此之外，當(dāng)蘋果8.5億美元投資太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)，企圖為自身貼上“為富且仁”的標(biāo)簽時(shí)，足見(jiàn)一個(gè)品牌形象的高低上下。國(guó)內(nèi)很多手機(jī)品牌通過(guò)“以舊換新”來(lái)學(xué)習(xí)蘋果立足環(huán)保的公益行為，以提升自己的品牌形象，展現(xiàn)企業(yè)的責(zé)任感。不過(guò)筆者更欣賞榮耀根據(jù)品牌精神量身打造的公益項(xiàng)目，2015年，由陳坤主導(dǎo)的心靈公益項(xiàng)目“行走的力量”將主題定為“青年夢(mèng)想計(jì)劃”，希望號(hào)召人們通過(guò)最本能的行走，在行走中安靜下來(lái)，與自己的內(nèi)心對(duì)話，獲取正面的內(nèi)心能量，將正能量傳播給他人，并借此推動(dòng)青年原創(chuàng)者的創(chuàng)作夢(mèng)想。榮耀不僅通過(guò)自家的優(yōu)秀產(chǎn)品保證志愿者在行走途中的通訊和拍照需求，還派出”榮耀行者“全程行走參與活動(dòng)。很明顯，榮耀把”行走的力量“作為傳達(dá)品牌理念的最佳載體，陳坤也在多個(gè)場(chǎng)合提及”行走的力量“，對(duì)榮耀提升品牌形象的作用不言而喻。

由此來(lái)看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)活像一場(chǎng)舞臺(tái)戲，有人在唱白臉，也有人唱紅臉，最終都是為了觀眾手里的戲票，為了維護(hù)自己的招牌。可惜的是，一些手機(jī)品牌只注重舞臺(tái)的場(chǎng)景布置，擺出一套套花架子，卻鮮在唱功上下功夫，當(dāng)曲終人散的時(shí)候只剩下一塊爛招牌。也有一些手機(jī)廠商內(nèi)外兼修，成了家喻戶曉的“名角”。

總的來(lái)說(shuō)，一些國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商已然為了銷量數(shù)字畫地為牢，從產(chǎn)品研發(fā)到營(yíng)銷手段都開始出現(xiàn)畸形，即便不叫好也一定要叫座。最終導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重，甚至出現(xiàn)幾款產(chǎn)品除了Logo和UI外再無(wú)顯著差別，在這個(gè)時(shí)候各家為了銷量便開始了一輪又一輪的撕逼?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在2016年一些手機(jī)廠商終將亮出底牌，甚至?xí)心承┢放朴墒⑥D(zhuǎn)衰，最終曇花一現(xiàn)。但愿手機(jī)廠商們能夠早日走出這個(gè)怪圈，切莫像波導(dǎo)、熊貓等第一批國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌那樣，若干年后留下的只有一個(gè)標(biāo)簽，一聲嘆息。

Alter，互聯(lián)網(wǎng)觀察者，長(zhǎng)期致力于對(duì)智能硬件、O2O、手機(jī)等行業(yè)的觀察研究。微信公眾號(hào)：spnews

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！