域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

如今的國內(nèi)手機(jī)智能手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，前幾年的“藍(lán)海”變?yōu)?ldquo;紅海”，“紅海”又轉(zhuǎn)為“血海”。“血海”市場(chǎng)中，仍有不少玩家前赴后繼，“血海”在諸多新廠老廠的競(jìng)爭(zhēng)中，逐漸變成了“苦海”。

苦海無邊，回頭無岸。小米和華為正是這個(gè)市場(chǎng)中最閃耀的兩家。兩家廠商圍繞著出貨量第一的寶座你爭(zhēng)我斗，如兩黨一般輪流執(zhí)政。三季度國產(chǎn)各手機(jī)廠商出貨量出爐，不出意外，小米、華為依舊占據(jù)雙雄寶座。不過，小米銷量下滑的趨勢(shì)引發(fā)了業(yè)內(nèi)擔(dān)憂。面對(duì)苦海市場(chǎng)，雖然銷量有所放緩，但對(duì)小米而言，這也是戰(zhàn)略調(diào)整的機(jī)遇窗口。

當(dāng)然有價(jià)格戰(zhàn)：金九銀十的黃金促銷期

10月22日消息，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Canalys在最新聲明中稱，在2015年第三季度中國市場(chǎng)智能機(jī)出貨量方面，小米從冠軍寶座跌落，華為首次登頂。Canalys在聲明中稱，根據(jù)該公司估計(jì)，華為成為2015年第三季度中國智能機(jī)市場(chǎng)出貨量冠軍，小米則退居第二。

此次數(shù)據(jù)中最值得關(guān)注的要點(diǎn)便是小米Q3銷量下滑。Q3小米的智能機(jī)整體出貨量為1850萬臺(tái)，較Q2的2000萬臺(tái)出現(xiàn)了下滑。當(dāng)然，這次數(shù)據(jù)無需過度解讀，2014年三季度，小米手機(jī)銷量也曾出現(xiàn)下滑。

2014年小米全年銷量為6112萬臺(tái)。小米Q1到Q4的出貨量分別為 1100多萬臺(tái)，1500萬臺(tái)，1800萬臺(tái)和1700 萬臺(tái)。Q4相比Q3，出現(xiàn)了出貨量的環(huán)比下滑，這是小米歷史上的頭一遭。此次小米銷量下滑因素很復(fù)雜，有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響，也不排除有供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的影響。

金九銀十，手機(jī)行業(yè)同樣如此。10月—12月，國慶節(jié)、雙十一、雙十二、圣誕節(jié)扎堆，Q4作為黃金促銷期是各家沖量的重要時(shí)機(jī)。小米有可能會(huì)采取部分產(chǎn)品降價(jià)的方式?jīng)_刺8000萬臺(tái)的銷量。擊穿行業(yè)價(jià)格底線一貫是小米的做法，此前紅米2A就憑借499元刷新行業(yè)底價(jià)的方式帶來銷量的井噴式增長，面對(duì)市場(chǎng)壓力，未來不排除小米將價(jià)格底線壓到399元，以此打壓對(duì)手、爭(zhēng)取市場(chǎng)。

開拓線下渠道：提升服務(wù)尋求渠道下沉

來自賽諾咨詢的最新報(bào)告顯示，小米8月的線下銷售市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到了5.55%，排行第七。雖然線下黃牛對(duì)銷量增長起到了重要作用，但對(duì)于小米而言，開拓官方線下渠道將是突破銷量瓶頸的重要一環(huán)。

筆者這幾天在與業(yè)內(nèi)人士交流時(shí)，有位通信圈專家談到，他在內(nèi)蒙古草原自駕游時(shí)發(fā)現(xiàn)，vivo和oppo的線下渠道甚至延伸到了大草原上。對(duì)此他預(yù)測(cè)稱，小米未來一定會(huì)加強(qiáng)線下渠道。因?yàn)樵诓糠制h(yuǎn)地區(qū)，物流是一大難題，線上購買的方式并不現(xiàn)實(shí)。在不少縣城，因?yàn)橥其N員為王，小米在這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中雖然具有品牌吸引力，但仍舊缺乏話語權(quán)。未來只有實(shí)現(xiàn)渠道下沉，小米才能更加深入地滲透市場(chǎng)。

實(shí)際上，小米今年已經(jīng)在線下渠道有所布局，加上“常態(tài)電商”，兩者線上線上相輔相成的配套打發(fā)被林斌稱作為“小米模式進(jìn)入到2.0模式”。

今年5月小米Note在線下渠道首次發(fā)售。今年9月，第22家“小米之家”在中關(guān)村開業(yè)，與此前的“小米之家”不同的是，這家小米之家可以現(xiàn)場(chǎng)購貨。林斌還表示，未來會(huì)考慮在更多城市開設(shè)小米之家。

雖然林斌強(qiáng)調(diào)，“線下商城以體驗(yàn)為主，并非小米的線下零售店。小米的銷售依然以電商渠道為主。”但這也僅僅只是與當(dāng)下發(fā)展階段的小米相匹配。在未來，小米一定會(huì)在線上線下銷售渠道融合這個(gè)點(diǎn)上進(jìn)行更多探索。

當(dāng)然，建設(shè)線下門店并非易事。線上線下價(jià)格如何統(tǒng)一將是一個(gè)非?？简?yàn)小米高層智慧的問題。此前魅族就因線下渠道加價(jià)引來非議，小米在未來線下渠道鋪建的過程中一定也會(huì)遭遇這樣的兩難選擇。

進(jìn)軍海外市場(chǎng)：開疆拓土尋求升維突破

對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)而言，國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，剩余的拓展空間已經(jīng)不大。這對(duì)于小米這種已經(jīng)趨于成熟的手機(jī)品牌而言更是如此，開拓海外市場(chǎng)成為了出路。

正是如此，林斌在22日《華爾街日?qǐng)?bào)》舉辦的WSJDLive大會(huì)上才會(huì)表示，“正考慮把小米Note和小米Note Pro手機(jī)賣到美國市場(chǎng)。”

小米在海外市場(chǎng)并非無所建樹，2014年7月進(jìn)入印度市場(chǎng)以來，小米已經(jīng)在這一市場(chǎng)銷售了超過300萬部手機(jī)，在印度的市場(chǎng)份額達(dá)到14%。國內(nèi)市場(chǎng)飽和的趨勢(shì)促使小米更多涉足亞非拉等海外市場(chǎng)。

發(fā)展中國家市場(chǎng)小米駕輕馭熟，但發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)則變數(shù)較大。歐美市場(chǎng)一直是國產(chǎn)手機(jī)最難突破的難關(guān)。華為、中興等廠商在歐美賺的盆滿缽滿。“考慮進(jìn)軍美國市場(chǎng)”對(duì)于小米而言，確實(shí)存在一定的誘惑。無論是提升品牌溢價(jià)，或是復(fù)制性價(jià)比模式，在美國市場(chǎng)分一杯羹，小米最終都需要啃歐美市場(chǎng)這一硬骨頭。

只是目前來看，小米如今風(fēng)頭正盛，早已引起了蘋果等巨頭的注意力。如果不做好萬全準(zhǔn)備，小米在歐美市場(chǎng)可能會(huì)遭遇專利戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)。去年小米剛踏入印度市場(chǎng)，便遭愛立信向印度新德里高等法院提起專利訴訟。這一事件可謂是小米出海路上教科書一般的存在。

后記：

此次銷量下降對(duì)于小米而言并不可怕，也不值得過分解讀。對(duì)于一個(gè)高速成長5年的企業(yè)而言，一兩次銷量波動(dòng)不影響發(fā)展大勢(shì)。即使在今年整體市場(chǎng)下降的情況下，小米還是可以輕松跑贏大盤。

對(duì)于一個(gè)每次都考95分的優(yōu)秀學(xué)生而言，每次都考99分的要求顯然是有些苛刻了。筆者更愿意把這看作是小米進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整的良機(jī)。未來小米依舊是中國手機(jī)市場(chǎng)上的翹楚，小米、華為兩大國產(chǎn)手機(jī)廠商兩雄爭(zhēng)霸的局面還要上演多年。

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本文作者吳俊宇。微信號(hào)：852405518，微信公眾號(hào)“深幾度”，期待交流溝通。轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留版權(quán)內(nèi)容，否則禁止轉(zhuǎn)載。

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