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微信營(yíng)銷,并不是隨波逐流趕時(shí)髦就能做好

 2015-09-28 12:54  來源: 用戶投稿   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過

成功都是相同的,而失敗各有各的不同。在一些人拋棄微信營(yíng)銷,認(rèn)為其不過是噱頭的時(shí)候,另外一些人卻利用微信營(yíng)銷將產(chǎn)品推廣做得風(fēng)生水起。這種巨大的差別總會(huì)讓我們開始懷疑,究竟是我們夸大了微信營(yíng)銷還是微信營(yíng)銷的確有巨大的潛力。我想在營(yíng)銷深入人心的時(shí)代,把握住信息傳遞的迅捷,利用社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行深度挖掘?qū)?huì)是一個(gè)持久的話題。從這個(gè)角度出發(fā),微信營(yíng)銷的確需要十分注意。但是好產(chǎn)品猶如鋒利的寶劍,想要產(chǎn)生最大的殺傷力,那么就需要認(rèn)識(shí)到它的利害之處,找到刀刃,只有這樣才能更好的利用它。下面我就梳理一下微信營(yíng)銷應(yīng)該有的思考,分享給大家,希望你我共勉。

第一,學(xué)會(huì)合理定位,找到微信營(yíng)銷在市場(chǎng)中的價(jià)值所在。以往我們總是說,我們要找到產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn),利用產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)做衍射,可是真正拿到市場(chǎng)上說,你會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和微信都是綁定的,如果想要產(chǎn)品推廣的好,那么微信營(yíng)銷也一定要找準(zhǔn)定位。就像身邊很多朋友在做微商的時(shí)候,積攢了人氣,發(fā)送了產(chǎn)品介紹,接下來久等生意自己上門,這種想法和做法都是不可取的,為什么這么說,因?yàn)槲⑿艩I(yíng)銷熱度再強(qiáng),也需要我們主動(dòng)挖掘,它就像是死胡同里的一條地道,是生存的希望,但不會(huì)主動(dòng)救贖你。所以我們能看到身邊很多人明明看到了微信營(yíng)銷的價(jià)值但卻遲遲做不來效果,其實(shí)就是這個(gè)道理。微信營(yíng)銷需要結(jié)合我們經(jīng)手的項(xiàng)目做最合理的規(guī)劃,你做零食,營(yíng)銷的定位就應(yīng)該在年輕群體,粉絲的篩選要做足功夫,你做皮具,那么粉絲的收入情況你就要有初步的了解,否則你很有可能一個(gè)月出不來一單。這些都是可能存在的問題,為了讓這些問題不去影響到你經(jīng)營(yíng)的大趨勢(shì),那么提前做出預(yù)判,調(diào)整營(yíng)銷策略才是關(guān)鍵。

第二,要在別人發(fā)現(xiàn)機(jī)遇前抓住機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備得人,當(dāng)你看到機(jī)遇并著手去做的時(shí)候,你想到更多的是風(fēng)險(xiǎn)而不是回報(bào)。微信營(yíng)銷已經(jīng)被大家所熟知,在這個(gè)時(shí)候,你盲目的跟隨市場(chǎng)行動(dòng)并一定能夠獲得理想的效果。就像自己一個(gè)朋友,在大家都去做自媒體的時(shí)候才去做,難度和壓力可想而知,畢竟很多行業(yè)都已經(jīng)形成了具有知名度的草根大號(hào),在這種情況下,硬生生的從別人身上“扯”下粉絲是不經(jīng)濟(jì)的。所以說,在微信營(yíng)銷行業(yè)中,我們都要善于去做第一個(gè)吃螃蟹的人,主動(dòng)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),主動(dòng)嘗試,不要怕失敗,更不能隨隨便便就放棄。別看從微信上走出來的明星大號(hào)有很多,這些號(hào)很多在早期都沒有盈利,沒有關(guān)注度,靠的就是韌勁和內(nèi)容才完成蛻變。深夜談吃就是這樣,誰會(huì)知道一個(gè)專門在11點(diǎn)說美食的公眾號(hào)能做到今天這個(gè)程度,所以說微信營(yíng)銷者要善于抓住市場(chǎng)上可能出現(xiàn)的先機(jī),在我看來,這不是一句口號(hào),而是一種綜合能力的反應(yīng)。

第三,要勇于轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路中的一些觀念。大家為什么喜歡微信營(yíng)銷,因?yàn)樗T檻低,效果直接,也更能準(zhǔn)確的找到自己的目標(biāo)用戶,所以大家才蜂擁而至。但是門檻低并不意味著好做,能做出成績(jī),因?yàn)殚T檻低競(jìng)爭(zhēng)壓力就會(huì)增加,營(yíng)銷過程中出現(xiàn)的問題就會(huì)變得異常敏感。比如微信過程中一次性買賣已經(jīng)不適合未來的發(fā)展趨勢(shì),但撇開二次消費(fèi)來講,微信營(yíng)銷的*也在上升,一個(gè)精明的營(yíng)銷者仔細(xì)算算劃不劃算,答案自然就知道了。所以說,在時(shí)下的發(fā)展環(huán)境中,轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路不失為一種理想的方法。那就是如何在已經(jīng)購買的用戶或者已經(jīng)熟知我們的朋友進(jìn)行二次宣傳,在這個(gè)過程中,我們只需要解決兩個(gè)問題即可,其一,產(chǎn)品質(zhì)量要足夠好,畢竟二次推廣的動(dòng)力來自于第一層消費(fèi)者,其二,二次推廣需要有一個(gè)明顯的引爆點(diǎn),否則很難在社交圈中引起足夠的反應(yīng)。在這我想舉一個(gè)我前段時(shí)間看到的一個(gè)例子,一個(gè)賣小龍蝦的朋友為了讓自己的本地微商生意更好做,于是在朋友圈開啟一個(gè)活動(dòng),歡迎大家找個(gè)高的朋友一起就餐,如果身高超過180就7折,超過190就5折等等,這種手段不僅新鮮而且有效,能夠迅速抓住社交群體的用戶特點(diǎn)進(jìn)而直接進(jìn)行營(yíng)銷,我想這就是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的地方。

第四,營(yíng)銷模式一定要更加協(xié)調(diào)和成熟。現(xiàn)在很多做微信營(yíng)銷的朋友都在抱怨,說自己的推廣越來越難做,付出的越來越多,效果卻是越來越不好。其實(shí)這未必是微信營(yíng)銷資深出現(xiàn)的問題,畢竟隨著大家社交圈子的成熟以及官方對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)的限制,以往簡(jiǎn)單粗暴的營(yíng)銷模式肯定不適合現(xiàn)階段,比如前期比較火熱的集贊、轉(zhuǎn)發(fā)等,這些營(yíng)銷行為雖然可以在短時(shí)間內(nèi)取得相當(dāng)理想的效果,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看,對(duì)于微信這個(gè)產(chǎn)品的傷害也是非常大的。所以一定方式的限制和整改對(duì)于整個(gè)營(yíng)銷模式的發(fā)展來收還是利大于弊的。那么在這個(gè)階段中,作為普通的推廣者,應(yīng)該很明確的認(rèn)識(shí)到一點(diǎn),那就是營(yíng)銷模式的樹立需要各個(gè)環(huán)節(jié)的共同配合,這不僅能創(chuàng)造出最理想的效果,也能在最大程度上降低成本。就像前面所說的小龍蝦案例,很好的依靠線下資源,借助線上力量打開了局面,這就一種營(yíng)銷模式的創(chuàng)新,把控好這個(gè)度,我想微信營(yíng)銷會(huì)給我們足夠的驚喜。

對(duì)于微信營(yíng)銷,仁者見仁,智者見智,不管大家怎樣看待這個(gè)推廣手段,我想只要合理的運(yùn)用再加上用心的思考,微信營(yíng)銷總歸是我們草根推廣者手中的一把利劍。文章來自SEO知否 ,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源,謝謝。

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