我有一個可愛的小侄女，今年五歲多，每次回家的時候我都在想給她買個什么玩具好呢?

后來我在網(wǎng)上看到很多人都有同樣的困惑。“寶寶九個月，什么玩具才安全?”“寶寶兩歲了，可以玩什么手工玩具?”“孩子看起來對數(shù)字很感興趣，有什么好的益智玩具?”

每天都有數(shù)量龐大的網(wǎng)民搜索這樣的問題，可見玩具對于年輕的家長來說是個巨大的需求。所以當我看到這么一款專門幫助家長給孩子選擇玩具的app獲得天使投資的時候，絲毫不覺得詫異，它確實抓住了年輕家長的一個痛點。

寶貝玩啥，就是我說的這款app，它剛剛獲得了澤厚資本的百萬元天使投資。這也是一款年輕的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，四月份上線，是一個主打寓教于樂的親子玩耍平臺，針對孩童益智領(lǐng)域做出個性化的推薦，幫助父母針對性的選擇適合孩子的玩具、圖書、游戲等。

而這款年輕的產(chǎn)品能獲得資本的青睞，我想它可能和這些亮點有關(guān)。

一、定位準確，避開正面競爭，彎道超車

0到6歲的孩子，他們興趣的核心就是玩耍，這個時候，作為家長，會引導(dǎo)孩子玩，就顯得尤為重要。怎么引導(dǎo)孩子更好更安全的玩，又能在玩耍中學(xué)到東西，家長們對這個最關(guān)心了。而“寶貝玩啥”恰恰就是告訴家長們，這個年齡段的孩子適合玩什么，怎么玩。

而相比于同類的母嬰類APP，“寶貝玩啥”多了一個引導(dǎo)的作用。同類產(chǎn)品大都是簡單的推薦商品，沒有把一些育兒的知識教給家長們。“寶貝玩啥”則是把育兒理論“翻譯”成一個個溫馨的場景，用戶操作起來毫無負擔(dān)，并且能感受到由此帶來的歡樂。

二、重視用戶需求調(diào)查

這個團隊從一開始就從用戶需求入手。當時選擇“寓教于樂的親子平臺”這個定位的時候，他們先做了一個測試頁面，圍繞著孩子在不同的年齡喜歡玩什么進行推薦，測試轉(zhuǎn)換率百分之四十，說明了這一市場需求之大。

后來團隊又花了20多天時間對家長做訪談，他們找了之前的同事，召集他們有孩子的朋友來聊天，問各種有關(guān)于孩子玩兒的問題，通過這種方式摸清用戶需求。針對前期所調(diào)查的用戶的需求，寶貝玩啥應(yīng)運而生。

三、內(nèi)容的豐富性和專業(yè)性

“寶貝玩啥”對內(nèi)容這塊尤為重視。他們的內(nèi)容主要分為兩個來源。

第一是通過自身和專家團隊建立起內(nèi)容體系，包括幼教體系和推薦的內(nèi)容。幼教體系由來自華師大教育背景的的專家支持。推薦內(nèi)容方面目前由自身團隊整理，例如國外網(wǎng)站的翻譯。

第二是個性化推薦。寶貝玩啥會根據(jù)每個孩子所處的不同環(huán)境不同維度，來給他們一個更適合當下場景的推薦。時間、空間、地理位置、速度、天氣都會是他們考慮的條件。

例如，晚上七點半的時候，會推薦飯后半小時游戲或閱讀;移動速度七十公里，推薦適合車上做的游戲;用戶定位在湖畔，則推薦適合室外的親子游戲等等。

四、商業(yè)模式方面存在想象力

寶貝玩啥的商業(yè)模式從根本上來說還是“內(nèi)容+推薦”的模式，通過生產(chǎn)有價值的內(nèi)容吸引用戶，聚集到巨量用戶后，向用戶推薦增值的服務(wù)。

寶貝玩啥賴以生存的基礎(chǔ)是內(nèi)容，這個內(nèi)容實質(zhì)上是對散落在互聯(lián)網(wǎng)各個角落的益智玩耍資源的整合。它通過對孩童益智玩耍和學(xué)習(xí)方式的分類整理，進而進行一些深加工，然后用一種家長更感興趣的方式呈現(xiàn)出來。

而它們推薦的內(nèi)容，可以是玩具，可以是某個少兒培訓(xùn)機構(gòu)，也可以是某個早教機構(gòu)。它可以和這些機構(gòu)合作，通過寓教于樂的形式，吸引用戶，挖掘機構(gòu)潛在的用戶，幫助機構(gòu)建立用戶資源。

月月說(微信公眾號：yueyueshuodushu)，做過站長，辦過雜志，開過專欄，寫過書籍。喜歡讀書，喜歡寫作，喜歡創(chuàng)業(yè)相關(guān)的東西。喜歡研究獲得融資的初創(chuàng)企業(yè)，觀察它們是怎么一步步成長的。借鑒他人成功的經(jīng)驗，讓我們離成功更近一些。