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微商從業(yè)者2015年談的最多的是如何做好微商，今年微商培訓(xùn)大會(huì)也比去年多了，去年主要是產(chǎn)品博覽會(huì)，大家都在找產(chǎn)品，而2015年，微商對(duì)于產(chǎn)品不再稀缺，對(duì)于如何賣出產(chǎn)品的渴望十分需求。哪么我們一起來看看為什么越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)選擇微商渠道了?

一：為什么要選擇微商?

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來大家都在說，傳統(tǒng)企業(yè)不轉(zhuǎn)型就等死，轉(zhuǎn)型就是找死，那么為什么還要選擇轉(zhuǎn)型?傳統(tǒng)渠道到底有什么問題。

1、傳統(tǒng)渠道存在什么問題?

傳統(tǒng)渠道供應(yīng)鏈長(zhǎng)，全國(guó)大區(qū)、省級(jí)、市級(jí)、經(jīng)銷商，通過層層的加價(jià)，最終消費(fèi)者很難消費(fèi)，另一個(gè)原因產(chǎn)品無法突出，商店品規(guī)太多消費(fèi)者無法在眾多產(chǎn)品找到屬于公司產(chǎn)品。

2、拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者間的距離，更好的進(jìn)行產(chǎn)品宣傳

通過微商縮短產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的供應(yīng)鏈，代理就是產(chǎn)品的傳播者，拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。

3、用朋友的信任做產(chǎn)品背書

好的產(chǎn)品用戶的口碑傳播是最好的信任背書，通過朋友的的分享，可以快速的讓一個(gè)對(duì)于產(chǎn)品不了解的人快速了解產(chǎn)品。

二：現(xiàn)有微商營(yíng)銷可能存在的問題

1、含有商業(yè)動(dòng)機(jī)的資訊分享可能被排斥

2、利潤(rùn)如何分配?利潤(rùn)低微商沒有動(dòng)力，利潤(rùn)高產(chǎn)品價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)

3、品牌知名度不高，微商銷售推進(jìn)緩慢

4、微商可能帶來熟人背書，但不能做品牌增值

5、產(chǎn)品定位和消費(fèi)人群可能不一致

6、暴利壓貨式微商存在

三：如何做好微商

1、微商真正的動(dòng)力是財(cái)富夢(mèng)想

對(duì)什么有欲望的人，他們才會(huì)有動(dòng)力去尋找，賭徒到什么地方都會(huì)很快的找到賭友，網(wǎng)迷在什么地方都能很快的找到網(wǎng)吧，愛美的女性總是會(huì)想方設(shè)法的把自己打扮的更好，想賺錢的人，總是想盡辦法怎么賺錢。

微商人真正的動(dòng)力是對(duì)于財(cái)富渴望的一批人造就的，參加過微商培訓(xùn)的人都清楚，每次的培訓(xùn)都是雞血漫天。

2、應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的三大挑戰(zhàn)

A、怎么建立期初消費(fèi)者人群

B、怎么去建立品牌的認(rèn)知

C、如何解決客戶需求和品牌的一致性

3、進(jìn)行賣點(diǎn)和痛點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，同時(shí)增強(qiáng)客戶體驗(yàn)

在微商做產(chǎn)品用戶需要的是能夠感知，化妝品為什么能夠在微商賣的比較火?除了是消耗品以外，是能夠給用戶帶來明顯感知的產(chǎn)品，面膜敷上會(huì)感覺有水分，口紅能夠看見嘴唇變紅，睫毛膏能夠看見變黑。

4、微商更適合做長(zhǎng)線產(chǎn)品，拒絕暴利產(chǎn)品

2014年微商最火的是什么?面膜。但是在2015年還能聽到像2014年哪樣造富的神話了嗎?不僅是微商，任何一個(gè)行業(yè)，想做事，都不能選擇暴利產(chǎn)品賺短錢。

5、深入研究產(chǎn)品的使用場(chǎng)景

比如太太血樂，產(chǎn)品是補(bǔ)氣血的，治療營(yíng)養(yǎng)性貧血和首先針對(duì)的人群比較泛，男人、小孩、女人、老人、都可以使用，哪么通過研究分析，女性營(yíng)養(yǎng)性貧血高達(dá)64%之多，也就是說，如果有兩個(gè)女人在一起走過，哪么其中一個(gè)女的就患有營(yíng)養(yǎng)性貧血，所以定位女性為太太血樂的主流人群，哪么在什么場(chǎng)景下使用是最好的?

只要分析出，造成女性容易患上營(yíng)養(yǎng)性貧血的主要原因，哪么就可以找到使用太太血樂的試用場(chǎng)景，女性的例假、懷孕時(shí)自身及胎兒對(duì)生血物質(zhì)的雙重需求、分娩出血都是直接原因。

6、微商和實(shí)體O2O結(jié)合也是一種創(chuàng)新

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