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大家都是做營(yíng)銷的，對(duì)案例很敏感，也很饑渴(如果沒(méi)有達(dá)到饑渴的程度，說(shuō)明工作還不合格啊，要?dú)v練到這種程度)，應(yīng)該看過(guò)或者了解過(guò)很多的活動(dòng)增粉案例，都動(dòng)輒宣揚(yáng)，一場(chǎng)活動(dòng)搞下來(lái)，粉絲增加了幾萬(wàn)幾萬(wàn)的。
當(dāng)然，這么宣揚(yáng)的人，有一部分可能是真的有好幾萬(wàn)，但是絕大部分都夸大了，真實(shí)數(shù)字應(yīng)該除以3或者更多。咱姑且不討論具體數(shù)量，即便是增加僅有一兩萬(wàn)，也屬于比較成功的活動(dòng)了，也值得學(xué)習(xí)。
今天就給大家分析一個(gè)此類案例，讓大家學(xué)習(xí)下。
這個(gè)案例是一個(gè)幼教集團(tuán)搞的一個(gè)活動(dòng)，通過(guò)這次活動(dòng)，五天之內(nèi)，微信公眾號(hào)增加粉絲大約2萬(wàn)。
這個(gè)活動(dòng)的主題是“評(píng)選出節(jié)目最精彩的班級(jí)”。
這個(gè)主題，是本次活動(dòng)最有價(jià)值的地方，將這個(gè)活動(dòng)的主題策劃思路學(xué)習(xí)到，就夠了。這個(gè)主題的核心要點(diǎn)是利用了人虛榮心。哪個(gè)家長(zhǎng)不想讓自己的孩子所在班級(jí)脫穎而出?家長(zhǎng)們必然會(huì)在老師傳達(dá)出要評(píng)選的消息后，自發(fā)關(guān)注、投票，并且還會(huì)拉攏親朋好友，來(lái)為自己孩子的班級(jí)投票。
這種利用人的虛榮心、榮譽(yù)感搞的活動(dòng)是最有效、最省錢的，比所謂的贈(zèng)送手機(jī)等物品等神馬的吸引力要強(qiáng)多了。當(dāng)然，如果兩者都有，那活動(dòng)效果會(huì)更加好。
所以，以物品為獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)，就不要在做了，要做以榮譽(yù)、情感這些為獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)。在虛榮心的驅(qū)使下，你的活動(dòng)會(huì)被積極參與。
這里有一個(gè)注意事項(xiàng)，不同的群體，所在意的榮譽(yù)是不同的，要找準(zhǔn)用戶所在意的榮譽(yù)點(diǎn)，否則活動(dòng)也會(huì)失敗。對(duì)孩子的父母來(lái)講，自己的孩子比別人家的孩子優(yōu)秀，是最在意的榮譽(yù)。
假如活動(dòng)主題變成“給孩子的班級(jí)投票，投票人數(shù)最多班級(jí)的學(xué)生獲得精美文具全套”，效果還會(huì)如此火爆嗎。
好，前面都是鋪墊，高潮部分來(lái)了，就是下面這句話，火爆活動(dòng)的第一要點(diǎn)，設(shè)定最擊中目標(biāo)用戶虛榮心的獎(jiǎng)勵(lì)，如果同時(shí)又有物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)最好。
如果你的用戶群是在校大學(xué)生，那就搞一個(gè)誰(shuí)家學(xué)校的?；ㄗ蠲赖脑u(píng)選;如果你的用戶群體是孩子他媽，那就搞一個(gè)萌寶大賽;如果你的用戶群是一群驢友，那就搞一個(gè)曬自己一年內(nèi)所跑行程的活動(dòng)。如果你的用戶群是……，那就搞一個(gè)……。大家自己想吧。
思路其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單，如果你深刻理解你的用戶，了解他們的喜好，洞察他們的虛榮點(diǎn)在哪里，然后在你的活動(dòng)中，把這點(diǎn)融進(jìn)去，增粉上萬(wàn)，你也行。
當(dāng)然，并非策劃出一個(gè)很有吸引力的創(chuàng)意主題，一場(chǎng)活動(dòng)就能大獲成功。一場(chǎng)活動(dòng)是否成功，創(chuàng)意主題占三成因素，流程策劃(文案寫(xiě)作、操作設(shè)計(jì)、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、推廣等內(nèi)容)占三成，具體執(zhí)行又占三成。剩下一成是運(yùn)氣，這句話一點(diǎn)不假，有時(shí)候，老天就是不讓你成功，就不給你東風(fēng)，真正操作過(guò)活動(dòng)的童鞋，應(yīng)該深有同感。
關(guān)于流程策劃和具體執(zhí)行，以及本次活動(dòng)沒(méi)有用到的活動(dòng)營(yíng)銷最為重要的自傳播大法，社長(zhǎng)下次在給大家分析吧。
作者：網(wǎng)絡(luò)圈的鯰魚(yú)，微信公眾號(hào)：內(nèi)參茶社，neicanchashe， 一個(gè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷干貨案例和人脈資源的公眾號(hào)。
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