前言：
這一天本人還坐在電腦桌前準(zhǔn)備一份營銷方案，正是聚精會神的時候，這個時候公司辦公司內(nèi)進(jìn)來了一個40歲左右的中年人。
從來人面相來看，面相顯老，應(yīng)該屬于從農(nóng)村出來工作的，因為此人和我父親無論是面相還是氣質(zhì)來看都有幾分相似，一樣滿臉的風(fēng)霜，一樣半白的頭發(fā)，一樣微躬的背，一樣充滿塵土的衣裳?？梢哉f是半個老年人了。
所為何來：
就因為其在老家讀書的孩子跟他說他想要買一個帶滑板車的書包：這樣讀書會更加方便，不用每天背書包很累。
因為當(dāng)時我們的網(wǎng)上商城并不是非常完善，并沒有正式開放，而且這個人也不會在網(wǎng)上購買商品，所以這位父親從網(wǎng)上查找了相關(guān)信息、查找了我們公司的地址，然后按圖索驥來到了我們的公司。
他是來為他的孩子咨詢、購買這件產(chǎn)品。是為了他的孩子能夠上學(xué)更加舒服而來的。
這真的是我沒有想到，也是讓我震撼的，一個父親能夠為了兒子，辛辛苦苦的在網(wǎng)上查找信息，在網(wǎng)上查找這個公司的地址，也冒著一無所獲的親自來到公司了解產(chǎn)品、購買產(chǎn)品。這樣一件看似微小的事情試問多少人能夠做到呢。
感想為何：
從人性來講：
天下父母心，只要是對孩子有用的，哪怕再大的困難，父母也會想盡辦法替孩子辦到，這種親情、這種父母的愛是令人震撼的!
從營銷來講：
1.無論做什么，產(chǎn)品必須是要有需求的。
一件產(chǎn)品的出世，必須是基于用戶需求而產(chǎn)生的，如果不是，那么你的這件產(chǎn)品就是沒有市場的，也就是無法產(chǎn)生價值的產(chǎn)品。譬如上述的例子中，如果這個孩子沒有減輕上學(xué)負(fù)擔(dān)的需求，這個產(chǎn)品就不是這個孩子需要的，這個孩子也就不會想要買這件產(chǎn)品，那么也就不會有這位父親后來的舉動了。
2.推廣產(chǎn)品，必須找準(zhǔn)產(chǎn)品的人群，然后根據(jù)推廣人群決定你的推廣策略，這樣你的推廣將會事半功倍。
上述的例子中，產(chǎn)品面向的使用人群是孩子，消費人群是父親，那么我們在決定如何推廣時就必須根據(jù)推廣人群的不同采取不同的推廣方案，譬如面向孩子時更多的可以講述產(chǎn)品的功能和好處，而面向父親的時候則可以凸顯出“為孩子好”這樣的主題。
3.產(chǎn)品文案必須對應(yīng)人群的痛點，而且這個痛點必須強烈。
找準(zhǔn)了推廣人群，并不代表這些人能夠理解你這些產(chǎn)品的特色、功能，不能理解這些產(chǎn)品對他們的用處。所以，產(chǎn)品營銷必須對你的產(chǎn)品仔細(xì)分析，根據(jù)你確定的產(chǎn)品人群找出你的產(chǎn)品特點、亮點。
有時候亮點、痛點并不是很明顯，這個時候你需要放大、突出這些亮點，讓產(chǎn)品展現(xiàn)在這些人群時能夠讓這些人更好的理解這件產(chǎn)品，能夠讓人群一下子就能夠打動用戶的心，讓這些人產(chǎn)品購買的欲望和沖動。
上述的例子中，產(chǎn)品就很好的擊中了孩子的痛點，而孩子的這個需求又是父親的的痛點。試想，如果這個孩子只是為了?？岷猛?，這位父親是否還會為了這個孩子辛辛苦苦來到我們的公司呢?
關(guān)于這點，很多人在制作產(chǎn)品文案的時候，總是將產(chǎn)品的特色、亮點寫的一大堆，恨不得將這個產(chǎn)品寫的適合所有人，擁有所有的功能，卻不知這樣卻將這個產(chǎn)品真正的亮點掩蓋，須知一個產(chǎn)品打動一個人的可能也就是那么1-2個亮點罷了。
4.痛點并一定必須直接表現(xiàn)出來，可以通過間接的形式達(dá)成目的。
上述的例子中，這個產(chǎn)品是孩子需要的，但是很顯然，這個產(chǎn)品并非是一個孩子就能夠消費的起的。
但是我們可以通過間接的方式，將孩子的需求轉(zhuǎn)嫁到父親身上，而且有時候這種痛點能夠更加有效。
其實，這個故事中蘊含的營銷知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，不過令我感慨最深的就是這些了，彭晉杰這里就點到即止了。
同時，彭晉杰這里也想重復(fù)一句與營銷無關(guān)的話：天下父母心，現(xiàn)在的人越來越浮躁，越來越多的人將父母的愛當(dāng)成了理所當(dāng)然，看到上面這個故事，請你想想是否真是如此，多打個電話回去，多問候問候父母，他們要的真的不多!
原文地址：。QQ/微信：QQ751269767。讀書明智之【書友會】，現(xiàn)彭晉杰找志同道合之朋友一起讀書，有興趣的朋友可以到我的博客了解詳情。
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