導(dǎo)語：被稱為“不想做好美甲的餐飲老板不是一個好作家”的雕爺孟醒，把目前移動互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境比作劉慈欣科幻小說《三體》中瞬息萬變的亂紀元。在機遇和風(fēng)險交替變換的環(huán)境里創(chuàng)業(yè)，雕爺認為只有高逼格秀出自己，才能擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)亂紀元。
最新一期創(chuàng)業(yè)家沙龍上，雕爺在跟創(chuàng)業(yè)者們溝通自己的創(chuàng)業(yè)故事和心得時，分享了自己借助百度牢牢抓住客戶流量鎖定精準(zhǔn)人群的經(jīng)驗。這種互聯(lián)網(wǎng)思維的全新玩法，為陷入移動互聯(lián)網(wǎng)漩渦中的創(chuàng)業(yè)者帶來了頗多啟示。
營銷要敢于發(fā)聲，推廣要敢于砸錢
對于創(chuàng)業(yè)者來說，保持自己的高逼格，找準(zhǔn)一個品類做到第一，把逼格和第一都最大化的秀出來，雕爺認為這是最直接的成功之道。營銷就要敢于發(fā)聲，推廣就要敢于砸錢，這個營銷的錢該花的就必須要花出去。說俗一點，就是成天你得不要臉的去叨嘮，把聲音喊出來，大聲嚷嚷給所有的消費者聽，讓他們知道我的逼格高，知道我是第一。
那么問題來了，營銷的錢花到哪去呢?
創(chuàng)業(yè)者們都聽說過這樣一個段子：一個年輕人去梵提岡拜見教皇，想要用錢換兩個字，從100萬一直出到10個億，教皇始終都沒答應(yīng)。面對下屬的疑問，教皇道出了真相：年輕人要求教皇在禱告結(jié)束后不說阿門而說“百度”。當(dāng)然這只是一個網(wǎng)友杜撰的段子，不可否認有夸張和戲謔的成份，但對移動互聯(lián)網(wǎng)亂紀元的創(chuàng)業(yè)者們卻不無啟示。
雕爺早期做阿芙精油的時候，開始只是在網(wǎng)絡(luò)上獲得了老大的資格，然后通過網(wǎng)絡(luò)推廣到處宣傳阿芙精油全國銷量第一，事實上后來阿芙精油就真的變成了中國的第一了。所以，創(chuàng)業(yè)者如果做到了某個單項第一名，就一定要花大氣力去秀。消費者不需要記住你的太多產(chǎn)品信息，他們只要記住了你是第一，就會用money來為你投票。
雕爺強調(diào)，你如果拿到了現(xiàn)在某項單項第一名的資格，你不能說就我跟我的小伙伴知道，那不行，你要去叨嘮，比如通過百度搜索、百度直達號大聲嚷嚷給你的直接消費者。因為，對于創(chuàng)業(yè)者來說，論規(guī)模、品牌、知名度肯定都比不上市場的先行者，所以需要找到一個最有效的平臺，用最小成本把產(chǎn)品讓更多的人看到。有一家名為美樂樂的傳統(tǒng)的家具企業(yè),用10%的成本在百度平臺做搜索推廣,借助大數(shù)據(jù)挖掘,結(jié)果發(fā)現(xiàn)獲取用戶的成本大幅降低,投入產(chǎn)出比達到1:40。
互聯(lián)網(wǎng)亂紀元，需求入口連接精準(zhǔn)人群
如果說PC互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)改變了傳統(tǒng)零售業(yè)，那么移動互聯(lián)網(wǎng)將從改變我們生活的方方面面的O2O開始。眾所周知，移動互聯(lián)網(wǎng)帶來信息的高效傳播，一個事件短短一小時之內(nèi)可以讓半個中國都知道發(fā)生了什么。同時也讓企業(yè)的聲音，被沒有需求的移動人群直接屏蔽，最后的效果變成了光打雷不下雨。雕爺用河貍家美甲店的故事，向創(chuàng)業(yè)者展示了如何在移動互聯(lián)網(wǎng)亂紀元，低成本傳播實現(xiàn)流量變現(xiàn)。
傳統(tǒng)的O2O都是客戶跟著服務(wù)走，店面的房租在成本中占了很大比重，而店面最大的作用是帶來“流量”，即用房租來換商圈的人流。河貍家美甲店的創(chuàng)新就在于，讓服務(wù)去找顧客，把省下來的店面房租放到移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，換來更大的精準(zhǔn)“流量”。這是移動互聯(lián)網(wǎng)亂紀元的一個顯著特點。
傳統(tǒng)店面銷售有一句話“褒貶才是買家”，O2O進一步放大了買家的主動性，只有主動搜索的用戶才是有消費需求的“真買家”，那么在移動互聯(lián)網(wǎng)亂紀元，賣家如何才能快速建立產(chǎn)品和用戶的精準(zhǔn)連接呢?一位來自非洲的雕爺粉絲提出的問題代表了所有在場創(chuàng)業(yè)者的疑問，“我現(xiàn)在在非洲有很多黑哥們兒，等著把他們的東西賣到中國來，比如在烏干達有很多野生蝴蝶，我們就把它的翅膀截取下來做成非常漂亮的吊墜。但如何才能在中國找到用戶呢?”
雕爺指出，很多品類是有國家屬性的，比如化妝品最好的就是法國，鐘表最好的就是瑞士，那么來自非洲大草原上的蝴蝶，同樣可以定位為非常典型的高逼格的品類。但因為它不是必需品，難點就在于低成本傳播。雕爺認為，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，百度很多產(chǎn)品可以直達用戶，例如直達號，他解釋了小品類產(chǎn)品如何進行移動互聯(lián)網(wǎng)營銷：先花錢買流量，經(jīng)過精準(zhǔn)分析的流量會鎖定并連接目標(biāo)人群，然后目標(biāo)人群在線完成購買。
對于創(chuàng)業(yè)者來說，你沒有數(shù)據(jù)，百度有，你沒有經(jīng)驗，百度提供移動互聯(lián)網(wǎng)本地化、個性化營銷“私人定制”方案。80后、90后為主的創(chuàng)業(yè)人群具有天然的互聯(lián)網(wǎng)基因，以長沙一個90后開的影樓為例，在沒規(guī)模、沒品牌、沒客戶的“三無”情況下，摒棄了傳統(tǒng)報紙廣告投放方式，選擇百度“地市級精準(zhǔn)營銷”，同樣的錢帶來比別人多兩倍的客流量。
在移動互聯(lián)網(wǎng)的亂紀元，不論你選擇在任何一個行業(yè)里創(chuàng)業(yè)，移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的顛覆式?jīng)_擊都難以避免。雕爺說，“不想做好美甲的餐飲老板不是一個好作家”。從中我們不難看出，所謂的高逼格也好，爭取做到品類第一也好，都是一種巧妙的定位。定位完成以后，就要通過互聯(lián)網(wǎng)營銷來高調(diào)的秀出來，不要舍不得砸錢，擁有最精準(zhǔn)最有價值的流量，你也就擁有了用戶和未來。
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