A5站長網(wǎng)(gzjxzz.com)8月29日消息,昨天在798凡客舉行了發(fā)布會,主題是“一件襯衫”。整個會場陳年就是唯一的主持人,黑色T恤,藍(lán)色牛仔褲、帆布鞋。七年前以賣襯衫起家的凡客這一次要回歸原點,以“一件襯衫”為主題,借2014新品發(fā)布會重新出發(fā)。
陳年
凡客自2007年以男士襯衫直銷起家,憑借品牌營銷和高性價比產(chǎn)品,一度創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)品牌的成長神話。但從2011年,凡客宣布由于資本市場低迷、估值等問題推遲IPO計劃后,便錯失了上市時機,此后每況愈下。
凡客去年遭受的幾乎是“滅頂之災(zāi)”,陳年也幾乎“身敗名裂”。這次再出發(fā),陳年只強調(diào)一件產(chǎn)品,白襯衫。但凡有人問他凡客要不要上市之類的問題,他都會說,“我先把產(chǎn)品做好。”陳年說,今年的凡客必須直面一個問題,即從2010年到2011年以來的產(chǎn)品品質(zhì)問題,凡客做高性價比的產(chǎn)品這個思路沒有錯,錯的是產(chǎn)品沒有好的品質(zhì),凡客如今推出的襯衫是要重新挽回用戶的心。“凡客再不好好做事情,我們是要遭雷劈的。”
凡客這件打著“300支”高品質(zhì)的襯衫,單件成本比過去高出2-3倍,定價卻只有129元,比起類似款的1000元以上市場價低太多。陳年透露這個價格也是和雷軍反復(fù)商量的,雷軍始終認(rèn)為毛利率是個偽命題,而產(chǎn)品做到極致才最重要。
在小米極致單品策略的影響下,陳年用了3個月時間認(rèn)識到做好一件襯衫有多難,真正做好這件事情,陳年又用了一年的時間。當(dāng)然在專注之前,凡客需要更加徹底的“瘦身”。現(xiàn)在的凡客用陳年的話說是一個“小公司”,從最高13000名員工到現(xiàn)在加倉儲庫房一共600多人,從最高19萬SKU、50多個頻道縮減到加上顏色尺碼在內(nèi)的總共200-300個SKU。陳年砍掉的不僅是公司規(guī)模,還有如風(fēng)達(dá)和他最擅長的營銷。
或許凡客已經(jīng)錯過了最好的發(fā)展時期,在如今競爭激烈的電商行業(yè)中,凡客是否能重新贏得用戶重回往日的輝煌呢?答案只能等待時間的考驗!
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