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云水禪心是我的讀者之一，那天找到了我，當(dāng)時(shí)看見(jiàn)她的消息，她說(shuō)她四十多歲了，想改變現(xiàn)在的貧困現(xiàn)狀，以前當(dāng)過(guò)老師，當(dāng)過(guò)管理人員，按她的情況，我就沒(méi)有收她的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)費(fèi)用，我雖然是俗人一個(gè)，但是還是對(duì)與有些事情我還是能夠分清該不該收錢(qián)的，禪心說(shuō)她希望我的建議能夠給她改變，改變現(xiàn)狀。
我問(wèn)她有過(guò)創(chuàng)業(yè)的想法沒(méi)?
她說(shuō)有。
我說(shuō)是什么?
她說(shuō)賣(mài)按摩腳盆。
我說(shuō)你有經(jīng)驗(yàn)么?
她說(shuō)沒(méi)有。
禪心說(shuō)她沒(méi)錢(qián)，租不起店面，問(wèn)我有沒(méi)有辦法，我說(shuō)你現(xiàn)在需要找個(gè)洗腳盆的供應(yīng)商，看看價(jià)格，看看這個(gè)價(jià)格在你們那里貴不貴，因?yàn)樗f(shuō)她準(zhǔn)備在他們鄉(xiāng)下一家一家的去推廣。
我說(shuō)你那樣太累，而且賣(mài)出去的幾率很小，因?yàn)榇蠹也恍湃文?，你租不起店面，可以合作啊，借力，借用他人的力量幫你成功?/p>
她說(shuō)怎么借力呢?我說(shuō)我給你一個(gè)方法，你找一個(gè)你們集市上的藥店合作，怎么合作呢?
我說(shuō)你和你們集市上的藥店熟悉嗎?有熟人嗎?她說(shuō)有，經(jīng)常打交道，我說(shuō)那要好辦很多，你和藥店老板說(shuō)，我在你這里放一臺(tái)按摩腳盆，比如你有腳疼，風(fēng)濕這些病人，你就可以讓他們免費(fèi)洗我的腳盆三次，為什么是三次呢?
因?yàn)槿尾豢赡苁且淮尉拖戳送炅?，是分開(kāi)的，比如今天洗一次，過(guò)幾天再來(lái)洗一次，等等，其實(shí)大家都知道，這種洗腳盆，特別是帶按摩的，很舒服的，由于水溫和按摩，確實(shí)對(duì)風(fēng)濕這些有點(diǎn)效果，主要的是還是洗著舒服，這里利用了我的習(xí)慣營(yíng)銷，三次過(guò)后，她就喜歡上了這種感覺(jué)。
喜歡上這種感覺(jué)以后呢?怎么賣(mài)呢?三次洗完以后，肯定就沒(méi)有辦法免費(fèi)再洗了，那么怎么辦呢?自己買(mǎi)一個(gè)回去，幾百塊錢(qián)，這時(shí)候，藥店老板就可以幫你推銷了，說(shuō)藥店自己有賣(mài)這種足浴盆的，價(jià)格也不貴，這樣的話，就很容易推銷出去了，而且還運(yùn)用了口碑營(yíng)銷，大家都知道，農(nóng)村老太太，是最愛(ài)八卦的，有了免費(fèi)洗三次的好事，肯定傳的很快，就有很多人知道了這件事。
這樣給藥店帶來(lái)了生意，雙贏，那么藥店怎么愿意和她合作呢?
其實(shí)很簡(jiǎn)單的，你們想，足浴，肯定要弄點(diǎn)藥粉，弄在足浴器里面，藥粉哪里來(lái)?我讓禪心去淘寶買(mǎi)幾袋大的，里面就有幾百包小袋的，讓藥店老板賣(mài)，賣(mài)的錢(qián)除了成本都?xì)w藥店老板，這樣買(mǎi)藥的錢(qián)，禪心就不用出了，因?yàn)槌杀臼栈貋?lái)了，因?yàn)樗馁Y金很少，所以我要給他控制成本，降低風(fēng)險(xiǎn)。而且賣(mài)一臺(tái)機(jī)器，就給藥店老板一些提成，這樣就提高了藥店老板給你推銷的積極性。
怎么降低風(fēng)險(xiǎn)呢?
有人買(mǎi)以后，再進(jìn)貨，然后賣(mài)，這樣就算虧，也就虧最先買(mǎi)的那臺(tái)放在藥店的體驗(yàn)機(jī)器，并且就算沒(méi)用，還可以自己用，最大程度的控制了成本。
總的來(lái)說(shuō)，由于那些老太太一人傳一人的方法，讓藥店人氣很高了，來(lái)的人就多了，如果有頭疼腦熱的話，還可以順便在藥店買(mǎi)點(diǎn)藥，照顧下老板生意，而且賣(mài)出機(jī)器，老板還有提成拿。
所以說(shuō)，這是雙贏的事情，當(dāng)然，對(duì)于這個(gè)，我建議禪心還是要做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，看看那些人的消費(fèi)習(xí)慣之類的，不打沒(méi)準(zhǔn)備的仗。
那天由于有點(diǎn)忙，大概給禪心做了這樣一個(gè)策劃，希望她能成功。
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