假如你錯過了一場精彩的世界杯半決賽，可以選擇看重播，但如果錯過的是一段寶貴的商機(jī)，你只有期盼下次到來時，不要再輕易漏過。許多商家都有這樣的感慨，意識到網(wǎng)店的重要性時，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)失去了進(jìn)入決賽圈的名額。近來頻頻有消息曝出京東微信“購物”平臺上的商家大賺特賺，筆者就此對其中兩個典型的商家作了一番采訪，究竟移動購物的商機(jī)如何把握，且看商家的“獨(dú)門”絕招。
韓都衣舍摘得京東618女裝銷量冠軍
入駐京東微信“購物”一級入口下“品牌”欄目的商家韓都衣舍，在電商領(lǐng)域已打拼了8年，對于渠道的選擇自有一套成熟的策略體系。本次入駐京東微信“購物”，大舉進(jìn)軍移動電商領(lǐng)域，依靠的就是其敏銳的嗅覺和戰(zhàn)略上的成功布局。
在今年結(jié)束的京東6•18店慶活動中，韓都衣舍一舉奪得京東商城女裝類目交易額第一的好成績。據(jù)韓都衣舍營銷中心總監(jiān)徐曉鋒透漏，“本次京東618大促的活動效果明顯比去年好很多，銷量同比增長5倍以上。”韓都衣舍無線事業(yè)部，在本次京東大促中，也發(fā)揮了重要作用，韓都衣舍移動端銷售額占比同比提高55%，成為其在女裝類目中銷量排名第一的重要因素。
選準(zhǔn)類目，讓利促銷
韓都衣舍一向注重品牌形象，而“品牌”欄目在商品呈現(xiàn)方面更具優(yōu)勢，為消費(fèi)者帶來的選擇余地更大，轉(zhuǎn)化率可能也更高，因而韓都衣舍選擇“品牌特賣”的形式售賣其商品。
韓都衣舍主打“韓風(fēng)快時尚”，消費(fèi)用戶主要為時尚年輕群體，價格門檻較低，單品價格在130元左右，旨在讓更多消費(fèi)者通過在京東微信“購物”渠道，可以購買到當(dāng)下最流行的時尚韓范女裝。超值的單品價格為其帶來了出色的銷售業(yè)績，僅6月4日一天，一款熱銷連衣裙單品就贏得了近400件的訂單，實(shí)實(shí)在在地給韓都衣舍微信“購物”運(yùn)營人員帶來了一個驚喜。
韓都衣舍的品牌影響力已經(jīng)毋庸置疑，這使用戶積攢了足夠的潛在購買欲望，加上1折起的超低折扣促銷活動，銷售紀(jì)錄不斷刷新也就不足為奇了。
用20%的爆款撐起80%的銷售
“用20%的爆款撐起80%的銷售” 是韓都衣舍獨(dú)特的選品理論。在京東微信“購物”的選品上，韓都衣舍主推應(yīng)季的爆款和新品，堅(jiān)持“不求全而求精”的原則，以達(dá)到在最短的時間內(nèi)最大程度挑起用戶購買欲望的目的。
京東微信“購物”一級入口開放以后，不僅為消費(fèi)者增添了一個新的移動購物渠道，對于商家銷售的拉動，效果也是十分明顯的。韓都衣舍徐曉鋒透露，原來5月在微信“精選商品”入口5天的銷售額達(dá)50多萬，而進(jìn)駐京東微信“購物”一級入口后，僅6月4日當(dāng)天，就破了這個數(shù)值。
給微信用戶更多優(yōu)越感
針對京東微信“購物”平臺優(yōu)勢，韓都衣舍在資源上有適當(dāng)?shù)膬A斜，例如只針對微信用戶的獨(dú)家獨(dú)款產(chǎn)品發(fā)布。韓都衣舍每一季都會有全智賢同款，未來還將有只針對所有微信用戶的全球首發(fā)，以保證微信用戶的優(yōu)越感和新鮮感。
另外，由于移動購物用戶更加注重用戶體驗(yàn)，所以韓都衣舍在商品選擇、呈現(xiàn)方式以及互動活動方面，都致力于為用戶帶來更便捷順暢的體驗(yàn)。不斷優(yōu)化購買流程，縮短決策時間，提升購物體驗(yàn)也一直是京東微信“購物”努力的方向，相信隨著微信“購物”一級入口的不斷成熟和商家的共同努力，消費(fèi)者的移動購物生活將更加精彩。
盡管京東微信“購物”諸多商家的成功之道各有千秋，但殊途同歸，都有著幾個共同點(diǎn)：首先，根據(jù)目標(biāo)用戶訴求，選擇入駐欄目和主推商品。用戶的需求在哪里，電商的機(jī)遇便在哪里;其次，充分利用平臺優(yōu)勢及外圍資源做立體化營銷。單純的依靠商品已經(jīng)不足以吸引消費(fèi)者，更具特色的商品賣點(diǎn)及傳播活動才能激發(fā)新的商機(jī)。京東微信“購物”的上線開啟了新電商時代，相信隨著對京東微信一級入口的不斷深度發(fā)掘，更多商家都將在這里開辟出適合自己的移動電商藍(lán)海。
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