著名的定位理論告訴我們，定位是個(gè)十分重要的話題。準(zhǔn)確的定位可以讓你快速脫穎而出，迅速站穩(wěn)腳跟。
這個(gè)理論用著做淘寶上面，也是一樣。
做淘寶，做電商，沒有準(zhǔn)確的定位，大部分的結(jié)果會(huì)很慘。
那么做好淘寶應(yīng)該從哪些方面去定位呢?淘藍(lán)海根據(jù)我們5年多的淘寶實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來給大家分析這個(gè)問題。
淘寶定位，必須要分清楚從哪些方面定位。定位的維度多了，可能會(huì)導(dǎo)致我們定位模糊，最終定位不成反而起到了反作用;所以，我們羅列出幾個(gè)關(guān)鍵的定位模式，供大家參考。
1，從客單價(jià)進(jìn)行定位。
這個(gè)定位方法非常簡單，就是我的店鋪是以量來賺錢，還是通過高的客單價(jià)來賺錢。如果你的產(chǎn)品比較大眾化，而且競爭比較激烈，客戶追求的是性價(jià)比，那么淘藍(lán)海建議你走量;如果你的產(chǎn)品具有一定的特定性，有特定的價(jià)值可以塑造，那么可以提高客單價(jià)，客戶會(huì)為你的獨(dú)特性而買單。
千萬不要產(chǎn)品本身很不錯(cuò)但是卻把價(jià)格壓得很低。
如上圖所示的，“中藥面膜”這樣一個(gè)品類，前面幾個(gè)突出包裝，自然定價(jià)高一點(diǎn);后面的C店突出性價(jià)比，所以它的價(jià)格不是很高，但是量也非常大。這就是典型的大眾化的產(chǎn)品走量。當(dāng)然，產(chǎn)品的利潤也是相當(dāng)可觀的。
如果你遇到類似的情況，而且你還是C點(diǎn)，拼不過商城，那么通過價(jià)格定位來差異化，是不錯(cuò)的選擇。
2，根據(jù)你自己的擅長來定位
這里面擅長可能包括你擅長的一些技能，對(duì)特定行業(yè)的特殊優(yōu)勢，比如只有你這個(gè)地方的土特產(chǎn)。
這里我們講一個(gè)簡單的案例，淘藍(lán)海以前一個(gè)客戶，做的是砭石這個(gè)類型的產(chǎn)品，大家都知道砭石是有強(qiáng)烈的地域?qū)傩缘?，所以他有著?dú)特的優(yōu)勢，無論是價(jià)格，渠道，物流，甚至是專業(yè)度方面都有明顯的優(yōu)勢。
這里我想提另外一個(gè)例子，就是大家常常吃到的花生油。
現(xiàn)在很多人不吃那種已經(jīng)打包成品的超市花生油，而是吃農(nóng)村的天然花生油，農(nóng)家壓榨的花生油。這種花生油因?yàn)榫哂袕?qiáng)烈的地域?qū)傩院娃r(nóng)村優(yōu)勢，所以也是大家需要去思考如何定位的。
這種類型的店鋪就是通過自身的優(yōu)勢來定位自己的店鋪的，而且只要你產(chǎn)品好，二次回購的幾率是非常高的。
所以定位第二點(diǎn)就是要結(jié)合自身的特點(diǎn)來做。
3，差異化競爭來定位
所謂的差異化，就是在同質(zhì)化的基礎(chǔ)上，進(jìn)行差異化定位。這個(gè)是十分考驗(yàn)一個(gè)人的實(shí)戰(zhàn)功底的。怎么說呢?
很多人這一塊很難玩轉(zhuǎn)。這里舉個(gè)簡單的案例來和大家分析一下。
目前的由于人們的養(yǎng)身觀念越來越強(qiáng)烈，而且很多人對(duì)于那種吃進(jìn)肚子里面的東西不太放心了，所以這就是一個(gè)非常大的市場，就是“灸泥”市場。
所以這種外用的產(chǎn)品，就是根據(jù)差異化競爭來突出優(yōu)勢的，而且很多人在這個(gè)市場上面做的風(fēng)生水起。
差異化定位，就是表現(xiàn)出來不趨同于現(xiàn)在市場的大流，堅(jiān)持一種“小而美”的運(yùn)作理念，可以說淘寶營銷做到這樣一種思考模式，肯定能夠取得非常好的效果和市場反應(yīng)。
當(dāng)然，還有許多的產(chǎn)品和不同的市場，但是我們?cè)谧鎏詫氈?，或者在店鋪轉(zhuǎn)型時(shí)期，一定要對(duì)我們的店鋪有非常明確的定位，一旦定位出現(xiàn)偏差，可能就會(huì)前功盡棄。
淘寶營銷，定位決定生死。如果你想玩大，玩好，那這一課你必需好好學(xué);如果是業(yè)余選手，看看即可。
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