小米作為一家新興公司，其互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程讓很多人佩服，采取路線卻是一場軟件與互聯(lián)網(wǎng)的大迂回?？葱∶准易宄砷L經(jīng)歷更是讓人折服，小米作為手機市場里的新生力量，短短四年時間就打拼出了自己的天地，活躍在中國以及國際的手機市場這樣的大舞臺里，不斷在書寫著神奇。而近日推出的平板電腦又為這家科技公司的發(fā)展史添上了濃墨重彩的一筆，加上之前的小米路由器以及充電寶等附屬產(chǎn)品，小米的產(chǎn)品線真的讓我們震驚，這家成立僅僅四年的公司胃口真的不小?？墒切∶椎某晒﹄y道就沒有可以琢磨的地方嗎?答案當(dāng)然不是。小米雖為互聯(lián)網(wǎng)科技小字輩，但是其發(fā)展之道真的值得細(xì)細(xì)品讀。
小米的品質(zhì)支柱，硬軟件多管齊下
這點上小米在起步之初就有著自己的理念，從剛開始的定位和制作之中就已經(jīng)包含中，因為他們有著是工程師的靈魂。設(shè)計上就是打造高端頂級的產(chǎn)品，一路上一直與蘋果看起，與三星較量的的路線。從10年的14人到如今發(fā)展成為中國有影響力的小米家族，一路上也是過五關(guān)斬六將，本身就具有相對的優(yōu)勢，最初的原班人馬都是以做軟件出身，在這方面的的豪華陣容也是小米家族“天生的優(yōu)勢”所在，在則有北京科技大學(xué)的劉德和摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)的周光平博士的加入，小米在硬件上的發(fā)展絕對的如虎添翼。所以好的商品本身就是立足于生存之道，外加上雷軍大膽創(chuàng)新的各項措施，應(yīng)用、硬件和軟件的多管齊下，使得小米發(fā)展飛速的傳奇，不再是天方夜譚。
小米先潮的思想，接地氣入民心
一開始小米手機的定位是很明確的，就是要做出高性能互聯(lián)網(wǎng)手機。所針對的消費人群，沒有像全面通吃的野心，就是很單一的去針對高性能手機的發(fā)燒友，手機控們打造屬于自己的“蘋果手機”。在定位了目標(biāo)群體以后，小米為這群人像是私人量身定做了一整套的產(chǎn)品，用的就是先潮的思想只打造一部所謂的精品手機，然后在不斷地去更新和升級，通過及時的反饋使用的過程存在的問題信息，再不斷地改進(jìn)，真正的做出性能好，技術(shù)先進(jìn)，可操作性強，又有自己特色的手機。而這些小米的粉絲通常是極大的影響著周圍的朋友和家人對手機方面的選擇，一傳十，十傳百的傳播，在小米家族不斷成長的過程中，推出了各類商品的同時，也從而擴(kuò)大和滿足的各類人群的需求，更是推動了小米商品在主流消費人群中影響力的提升。
小米的人員分工明確，操作流程 “天衣無縫”
任何一家企業(yè)都有著自己的團(tuán)隊，團(tuán)隊里的人員配置就是決定性因數(shù)。小米成立之初到現(xiàn)在一直保持著低調(diào)的作風(fēng)，這點讓很多廣大網(wǎng)友想對小米一探究竟，大家都知道小米7個聯(lián)合創(chuàng)始人，都是來自微軟、谷歌、摩托羅拉等不同的企業(yè)。對外界更為奇怪的是，小米的應(yīng)聘要求非常的苛刻，這點對于企業(yè)的文化氛圍和精神品質(zhì)，本身就是一個好的開端。相信經(jīng)過四年的風(fēng)雨洗禮，小米已經(jīng)形成獨具特色的人文理念和精神品質(zhì)，人員配置上更是天衣無縫，在這個團(tuán)隊里，大家都是一視同仁，而且是極富有創(chuàng)造力，無限激情，頑強拼搏的精神的團(tuán)隊，聽說每一個人都有著連續(xù)加班的記錄，還有除了自己的本質(zhì)工作外，還有相應(yīng)的值班制度，更是讓外界稱贊啊!
小米的價格策略精準(zhǔn)細(xì)化
可以用前有強敵，后有追兵的情形來形容小米家族在中國市場中的處境，有著像蘋果、三星這樣手機巨頭霸占中原，又有像國產(chǎn)的華為、中興等這樣的小輩在前仆后繼。價格的定位也是生死攸關(guān)的。所以，同檔的產(chǎn)品，蘋果要賣到五千元以上，三星要賣到三四千元，而小米只賣到1999元。低價成為了是小米成功的最大的殺手锏。有人消費的是品牌面子，就是上檔次，有人消費的是服務(wù)品質(zhì)，就是好東西，相信很多理性的人還是在乎自己的口袋里的銀子，現(xiàn)在小米以同配置的產(chǎn)品，當(dāng)然吸引了不少人群的考慮，所以蘋果三星雖好，并不是所有人都會購買。換句話說，如果小米的價格定位和蘋果一樣，就未必會那樣火，相信小米之所以會出現(xiàn)如此火爆的銷售場面，一個主要因素就是價格門檻低!不錯的商品，外加低廉的價格，必然會受到部分人群的垂涎?？梢哉f，小米手機的用戶，是垂涎于智能手機，經(jīng)濟(jì)承受能力有限，相對比較理性的手機用戶。
小米的大膽創(chuàng)新營銷模式
能在3小時賣出10萬臺，22分鐘就網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂出15萬臺!平均每分鐘售出6800臺的記錄……這就是小米打破常規(guī)而創(chuàng)造出的神奇。我身邊有很多朋友為了搶到米3整整排了三個月的隊，最后終于如愿以償，對自己的手機更是愛不釋手。從這點上也迎來不少網(wǎng)友的抱怨，小米難求啊!小米手機的銷售，主要依靠電子商務(wù)網(wǎng)站和運營商。這樣做省去了跟消費者有關(guān)聯(lián)的代理商和中間商的利潤，直接依靠網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，把廠家和消費者直接連起來，消費者都是通過這個小米官方網(wǎng)站來預(yù)約、購買甚至是搶購!但是小米太火了，總是出現(xiàn)貨是供不應(yīng)求，取得了意料之外卻又情理之中的奇效!小米完全拋棄了傳統(tǒng)的手機銷售模式，沒有劃分大區(qū)類的經(jīng)銷商，也沒有旗艦店、專賣店、形象店，在一些手機大賣場也沒有專柜，更沒有請導(dǎo)購員。在日新月異崛起了電商時代，小米膽大創(chuàng)新運用營銷新模式，打造了商品的透明價格，也是成功的法寶之一。
小米作為一家科技公司，營銷是其發(fā)展的利器，而厚實的底蘊才是其品牌建立的關(guān)鍵。大家共勉。(文章作者：卡七七網(wǎng)頁游戲www.ka77.com，轉(zhuǎn)載請注明出處，謝謝大家的合作。)
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