在中國的互聯(lián)網(wǎng)上，絕大部分網(wǎng)站的商業(yè)模式都是學(xué)習(xí)美國的;而開新二手車幫賣的模式，卻是自己獨(dú)創(chuàng)的，并且吸引了全球許多國家的二手車服務(wù)機(jī)構(gòu)的關(guān)注，紛紛到上海膜拜學(xué)習(xí)。
這是一種什么樣的模式呢?
今天與大家一起來探討這種模式成功的關(guān)鍵，以及能夠給大家的啟發(fā)。
一、為什么要做“幫賣模式”?
開新二手車幫賣的老總林哲曾經(jīng)是51汽車網(wǎng)的創(chuàng)始人之一，對二手車行業(yè)非常的熟悉，他發(fā)現(xiàn)目前一個(gè)車主在賣車的時(shí)候有幾個(gè)困惑：
1、 去那里賣車?
2、 什么樣的價(jià)格合理?
3、 如何避免被黃牛車商忽悠?
4、 怎么才能保證交易的安全?
5、 … …
同時(shí)，在這個(gè)市場上的絕大部分二手車商也有一個(gè)痛苦，那就是：收車太難!
哪里有麻煩和痛苦，哪里就有市場機(jī)會!
二、開新二手車幫賣模式特色
一個(gè)車主找到了開新二手車之后，可以非?？焖俚陌炎约旱膼圮囐u掉，并且還賣出相對的高價(jià)，并且整個(gè)過程是免費(fèi)得，他們是如何操作的呢?
1、車輛將測：30分鐘檢測
車主預(yù)約好，開新的檢測師就開始對二手車進(jìn)行系統(tǒng)化的檢測，半小時(shí)后就可以出一份檢測報(bào)告。
2、平臺競價(jià)：300車商競價(jià)
報(bào)告提交到平臺，300多家二手車商就根據(jù)報(bào)告來競價(jià)，競價(jià)結(jié)束之后30分鐘后就得出這個(gè)價(jià)格。
3、快速交易：車商暗喜
價(jià)格出來之后，就不再有任何的議價(jià)，車主有3天的考慮時(shí)間，確定之后，馬上交易。最終是出價(jià)最高的那個(gè)車商拿到車，不過呢?真實(shí)成交價(jià)是通過一種開新算法以競價(jià)價(jià)格為基礎(chǔ)計(jì)算出的價(jià)格，會比他出的價(jià)格略低，這樣二手車商自然暗喜。
4、快速支付：車主高興
確定成交之后，開新3分鐘就會把車錢支付給車主，非?？焖?，非常便捷，同時(shí)這個(gè)價(jià)格也會略高于車主直接找單個(gè)二手車商的價(jià)格，也會略高于他自己的預(yù)期。有二手車想賣的朋友，體驗(yàn)一下你就知道。
靠這種二手車商也高興，開新二手車幫賣是一家?guī)椭蛻糍u車的平臺，在過去五年中，這家創(chuàng)業(yè)型的公司已經(jīng)成功幫助13萬車主成功賣掉了自己的愛車。去年占到上海市二手車交易的10%的市場份額。
用了五年時(shí)間，打下了內(nèi)功基礎(chǔ)之后，今年下半年開始，開新二手車幫賣會將他們這種模式復(fù)制到深圳、以及上海周邊的蘇州等城市，對二手車行業(yè)感興趣的朋友可以找他們的市場總監(jiān)胡磊交流，微信號：watchchina
三、C2B模式市場機(jī)會探討
林哲創(chuàng)辦的這種開新二手車幫賣C2B模式。不僅僅可以用到二手車領(lǐng)域，還可以用到許多二手設(shè)備領(lǐng)域以及服務(wù)領(lǐng)域。
C2B模式介紹：
1、C就是個(gè)人
2、B就是商家
B2C模式就是把商家的產(chǎn)品或者賣給個(gè)人，C2B模式就是把個(gè)人的產(chǎn)品或需求賣給商家。
例如垂直互聯(lián)網(wǎng)精英俱樂部中的江水平，做的就是裝修服務(wù)領(lǐng)域的C2B,普通客戶找裝修公司總會出問題，那就做了一個(gè)平臺服務(wù)客戶，監(jiān)督裝修公司，讓它們完成一項(xiàng)，支付一項(xiàng)，解決了中間的麻煩和問題，獲得了非?？焖俚陌l(fā)展。我另外一個(gè)做機(jī)械的朋友聽了這種模式之后，也在策劃著把這種模式復(fù)制到二手機(jī)械領(lǐng)域。
傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷最大的區(qū)別就是：
A、傳統(tǒng)營銷以產(chǎn)品為核心
B、網(wǎng)絡(luò)營銷以用戶為核心
當(dāng)用戶成為了核心，C2B領(lǐng)域的就會就會越來越多，一切以客戶利益為核心的商業(yè)模式，最終都可以獲得快速的發(fā)展!
開新二手車幫賣的C2B模式對你有哪些啟發(fā)呢?
你身邊有哪些C2B領(lǐng)域的機(jī)會呢?
歡迎在論壇中相互交流。
本文版權(quán)歸通王科技所有，網(wǎng)址：歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)請注明作者和出處!
作者：王通
微信：tongwang
想閱讀王通更多的文章，可以請閱微信公眾號(tongwangkeji)，你覺得本文對你有啟發(fā)，請點(diǎn)擊一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，分享給更多的朋友，分享越多，收貨越多。謝謝!
申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
