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新電商模式:80元買得到小米3?你爸媽知道嗎?

 2014-03-25 16:46  來源: A5專欄   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過

我們每天都被紛繁的電商平臺(tái)的紛繁促銷廣告信息所淹沒,每一個(gè)促銷故事的背后,都是一個(gè)捉迷藏的價(jià)格游戲,提價(jià)再折的伎倆日漸爐火純青,幸好的是“最后一天”、“僅售50件”的事情越來越少了(雷幫主的除外)。

我在不斷的促銷中逐漸疲勞,甚至唯品會(huì)如此強(qiáng)勢(shì)地打出0.7折起的廣告,我甚至也沒有想過去研究是否真的能低至0.7折,“這也是折扣數(shù)字的游戲吧?”輕默一句。

我今天分享一個(gè)“折扣戰(zhàn)”打得叮當(dāng)響的平臺(tái)——智在bid得(www.110bid.com),我姑且把它歸類為電商平臺(tái),為什么這么說我下面會(huì)說明。這個(gè)平臺(tái)如何從鋪天蓋地的折扣戰(zhàn)中脫穎而出進(jìn)入我的法眼,在于它把商品打多少折的決定權(quán),交給了用戶本身,我不用再忍受0.7折,后者的這個(gè)“起”所帶給我的痛苦,因此里面的商品,100%就是這個(gè)折扣。

智在bid得:把價(jià)格交還給用戶的電商

目前100%的銷售商家,商品到底進(jìn)行多大幅度的折扣讓利,決定權(quán)由商家說了算,因此衍生出來的價(jià)格戰(zhàn),已經(jīng)愈演愈烈,惡化到犧牲日常的銷售利益而打造出諸如雙11、雙12等各類“狂歡節(jié)”。智在bid得就是要顛覆這樣的慣性。

他們的商品都從0元開售,每一位用戶通過bid一下商品,去獲取商品的最終所有權(quán),商品價(jià)格則隨著bid一下而逐步增加,但每次增加,僅僅只是1分錢。因此所售商品的折扣幅度都是毀滅性的巨大。80元購買iPhone,已經(jīng)成為了可能。

¥28.43成交的Iphone 5s?

智在bid得官方玩法

智在bid得通過毀滅性的折扣讓利,吸引了為數(shù)甚豐的購物欲望相當(dāng)濃厚的用戶,結(jié)合網(wǎng)站上線后的營銷(如商品的稀罕性和獨(dú)特性),讓平臺(tái)快速積累相當(dāng)程度的用戶關(guān)注度。在推廣范圍上,他們走的是區(qū)域性的滲透式推廣,首先看到智在bid得的廣告和活動(dòng),是在廣東地區(qū)。相當(dāng)數(shù)量的用戶積累,讓他們擁有了與商家的說話權(quán)??梢愿鶕?jù)用戶數(shù)量,在bid取商品的頁面中,加入不同類型的廣告,甚至針對(duì)商家的新品、活動(dòng)進(jìn)行視頻推送服務(wù),以收取廣告費(fèi)用,以及商品的贊助。

借助第一階段的積累的人氣,渡過推廣的冷淡期后,智在bid得預(yù)估將進(jìn)一步開放與商家的合作程度,以換取發(fā)放給用戶的優(yōu)惠力度。最大的可能是建立效果營銷廣告服務(wù),為商家直接創(chuàng)建專場(chǎng)并引流,收取訂單提成。

這樣下來,智在bid得的商業(yè)構(gòu)想,是以商家的推廣需求,來獲取商品優(yōu)惠和廣告收入,最終反饋給用戶,這是智在bid得在努力構(gòu)建的生態(tài)鏈條,這也解釋了智在bid得不以收取用戶利益作為營收點(diǎn)的原因。

官方截圖

官方截圖

通過細(xì)致的運(yùn)營換來優(yōu)質(zhì)口碑

設(shè)計(jì)感:登錄智在bid得,你甚至?xí)浀卿浀氖且粋€(gè)“電商平臺(tái)”。顛覆傳統(tǒng)電商正規(guī)劃一的框條感,從吉祥物的原創(chuàng)設(shè)計(jì),到頁面所有UI元素,智在bid得加入了更多動(dòng)感活潑的元素,顯然想用一個(gè)全新的風(fēng)格給用戶耳目一新的感覺。嗖嗖飛過的小飛碟,面目憎獰的三目墨魚,冒煙故障的飛船,以及活潑搞怪的獨(dú)眼人,大量設(shè)計(jì)感豐富的原創(chuàng)元素,使智在bid得顯得年輕而充滿活力,更符合年輕人的眼球效應(yīng)。

官方截圖

體驗(yàn)感:除了設(shè)計(jì)視覺上搶到眼球,在整個(gè)參與bid取商品的過程中,各類搞怪的元素、各類細(xì)致的提示,讓我感覺印象深刻。例如在我bid失敗的時(shí)候,會(huì)提示商品被外星人bid走了;我來晚了沒參與bid寶的時(shí)候,會(huì)提示bid寶與老婆一樣,來晚就沒了;包括商品掛售平臺(tái)“Look街”的命名。有種莫名的又愛又恨,也體現(xiàn)了創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的用心。

智在bid得特色欄目——Look街

選品:在商品上智在bid得團(tuán)隊(duì)也給予了區(qū)別于傳統(tǒng)電商的方向,名車出租、3D打印、蜜月婚紗、星巴克卷……刷新了我對(duì)電商選品的思維。并非大而全,也非創(chuàng)意小清新,智在bid得的選品方向更偏向于獨(dú)特而個(gè)性的稀缺品,畢竟這里還有我心愛的科比真品球衣,好感加了分。

繽紛豐富的商品

品牌的口碑一點(diǎn)一滴,微小的細(xì)節(jié)也可能對(duì)口碑造成極大的破壞。從各處的細(xì)節(jié)可以看出,智在bid得的上線經(jīng)過充分的準(zhǔn)備,站內(nèi)的友好已是初期口碑的第一步。試用期間智在bid得也出現(xiàn)了若干小體驗(yàn)問題,諸如點(diǎn)擊響應(yīng)偶爾偏慢、提示語指引不明確等,這些都是以“細(xì)致的運(yùn)營”為方向的智在bid得所重視的問題。

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