誠然，網(wǎng)絡(luò)營銷本身就是市場營銷的其中一個(gè)手段，只是在傳統(tǒng)營銷的基礎(chǔ)上增添了合適網(wǎng)絡(luò)傳播和溝通的方式而已，所以網(wǎng)絡(luò)營銷本身就是傳統(tǒng)營銷的延續(xù)和擴(kuò)展，自然需要在理念上掛鉤了。
如果了解市場營銷的朋友，都知道4p's這個(gè)概念，其實(shí)也就是產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)以及促銷(Promotion)這四個(gè)東西而已。那么這四者如何和實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷呢?首先我們要明白網(wǎng)絡(luò)營銷的傳播通道是什么，就是網(wǎng)絡(luò)傳播了，也就是說，當(dāng)我們使用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)傳播渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、價(jià)格、促銷信息等的傳播時(shí)，那么我們就已經(jīng)在做網(wǎng)絡(luò)營銷了。
畢竟，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)很廣泛的概念，如果真得要深入要描述的話，絕對可以寫一本書出來才能說清楚，那么我們還是從點(diǎn)實(shí)際的方式來介紹一下如何利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)信息渠道實(shí)現(xiàn)營銷，把目標(biāo)消費(fèi)者拉到自己的面前把。
SEO是一個(gè)很好的傳播方法，微信、博客等信息傳播工具也是很好的傳播方式，不過我們現(xiàn)在先從seo這個(gè)工具說起。例如筆者要做一個(gè)項(xiàng)目，就是把“龍洞拉闊KTV”()的潛在目標(biāo)客戶拉到公司網(wǎng)站銷售人員面前，那么應(yīng)該如何做才可以把這群客戶拉攏過來呢?
如果使用傳統(tǒng)營銷手段的話，首先就是進(jìn)行市場調(diào)查，然后區(qū)隔這群目標(biāo)客戶，進(jìn)行細(xì)分，把合適使用電視廣告的劃成一類，把合適使用DM廣告的，又劃成一類，然后和廣告部門進(jìn)行聯(lián)系后，出廣告樣板，擾攘一段時(shí)間后，廣告推出，接著就進(jìn)行廣告效果反饋，檢驗(yàn)一下這些廣告實(shí)際到達(dá)率如何……可惜在廣告界有一句著名的話“我知道我的廣告費(fèi)有50%是浪費(fèi)的,但我不知道是哪50%在浪費(fèi)”。
這個(gè)時(shí)候，就能看到seo的高效率在什么地方被體現(xiàn)出來了，盡管現(xiàn)實(shí)中有不少人并不需要通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息就可以去龍洞拉闊KTV，但也有很多人希望去這家KTV之前，首先了解一下當(dāng)天的價(jià)格變動情況，所以這個(gè)時(shí)候，他們就會使用自己最熟悉的搜索引擎來為自己獲得最新價(jià)格，那么我們就可以通過消費(fèi)者的這種心態(tài)，利用seo把“龍洞拉闊KTV”這個(gè)關(guān)鍵字做到首頁，最好是前3名之內(nèi)，當(dāng)消費(fèi)者有機(jī)會看到我們提供的最新價(jià)格資訊，他們就有可能愿意在我們的網(wǎng)站平臺進(jìn)行預(yù)定服務(wù)了。
這個(gè)時(shí)候，其實(shí)SEO就相當(dāng)于傳統(tǒng)營銷中的電視廣告以及DM廣告的功效了。而且由于搜索這個(gè)“龍洞拉闊KTV”關(guān)鍵字的人群，都是對這個(gè)關(guān)鍵字非常感興趣的目標(biāo)受眾，因而達(dá)成交易的準(zhǔn)確率會得到極大的提升。
所以，我們做營銷的時(shí)候，就需要考慮到如何優(yōu)化這個(gè)“龍洞拉闊KTV”的關(guān)鍵字了，原創(chuàng)是基礎(chǔ)，畢竟蜘蛛喜歡，但原創(chuàng)的時(shí)候并不是說你亂寫一篇純原創(chuàng)的東西就可以了，因?yàn)槟闳绻麑懸黄?ldquo;買蘋果”的原創(chuàng)文章去提升這個(gè)關(guān)鍵字的話，當(dāng)你的客戶看到這篇被搜索引擎收錄的文章之后，立即會變臉，因?yàn)樗麄儠J(rèn)為這個(gè)網(wǎng)站的專業(yè)水平實(shí)在太差了，毫不相干的資訊都可以被編撰進(jìn)來，那么這些顧客自然會跑去其他更專業(yè)的網(wǎng)站了解他所需的資訊了。所以我們所編撰的每一篇文章，都需要用寫商業(yè)文案的方式去撰寫。
什么是商業(yè)文案?也就是商業(yè)目的非常強(qiáng)的文案，譬如超市每月派送的DM廣告，上面有精美的促銷商品圖，然后清楚列明價(jià)格等信息，讓人有購買的沖動，這就是商業(yè)性文案了。再舉更具體的例子，就如“龍洞拉闊KTV”這個(gè)關(guān)鍵字而言，文章內(nèi)容可以豐富多彩，但標(biāo)題一定要清楚明白，一眼就知道寫的是什么，如“端午節(jié)龍洞拉闊KTV按周六收費(fèi)”又或者“36元盡享拉闊KTV自助餐”，諸如此類，可以是軟文，甚至可以是硬性廣告，都沒關(guān)系，畢竟從搜索引擎進(jìn)來的目標(biāo)客戶，他們就是希望得到相關(guān)消息，不管是軟文還是硬性廣告，只要能在內(nèi)容上給予對方實(shí)質(zhì)性的消息的話，他們都會樂于接受。
不過，如果我們的文章可以做到更深入細(xì)致的話，將會對這群目標(biāo)客戶的好感度提升不少，譬如有些目標(biāo)客戶他們的搜索用詞是“龍洞校區(qū)附近好玩的KTV”，又或者“廣東工業(yè)大學(xué)龍洞附近好玩的地方”……其實(shí)這就涉及到長尾詞的使用了，因此我們在編撰文章的時(shí)候，應(yīng)該同時(shí)把這些細(xì)節(jié)考慮進(jìn)取，這樣可以為消費(fèi)者的搜索帶來方便，也更容易讓他們對我們的網(wǎng)站產(chǎn)生信任感。
綜上所述，其實(shí)我們在做網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候，就是希望通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道，可以很有針對性地對我們的目標(biāo)客戶進(jìn)行信息的傳播，之所以重點(diǎn)講seo，是因?yàn)橥ㄟ^關(guān)鍵字在搜索引擎的優(yōu)化之后，我們可以把自己想告訴目標(biāo)消費(fèi)者的各種龍洞拉闊KTV(Product)的促銷信息(Promotion)、價(jià)格上的優(yōu)惠(Price)，通過搜索引擎這個(gè)專門的傳播渠道(Place)，告知我們的目標(biāo)受眾知道。
其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷本質(zhì)上就是市場營銷的其中一個(gè)手段，只是傳播形式上和傳統(tǒng)營銷有稍微的區(qū)別而已，本質(zhì)是一致的，但網(wǎng)絡(luò)傳播途徑具有針對性強(qiáng)這個(gè)特點(diǎn)，就好比做了廣告后(關(guān)鍵字排名上前3名)，不會有那50%的浪費(fèi)，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷才如此充滿魅力，引得無數(shù)英雄競折腰。
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