此次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者(站長)大會，咸寧熱線作為咸寧地區(qū)唯一一家特邀單位參會，實(shí)感榮幸倍至。會上，來自全國各地的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們都毫不保留地分享了自己的實(shí)際經(jīng)驗，對于我們這些小城市的站長們來說真是受益不淺。特別是地方垂直行業(yè)門戶網(wǎng)站這一塊，諸多大拿都拿出了自己的看家手段。筆者分析了當(dāng)前國內(nèi)地方垂直行業(yè)的幾個重點(diǎn)，房產(chǎn)、家裝、婚嫁、汽車、旅游、人才這些行業(yè)盈利模式相對清楚明了，運(yùn)營操作手法也都有可復(fù)制的地方，因而也成為各地方重點(diǎn)爭奪的領(lǐng)域，那么筆者今天來與大家討論一下地方家裝行業(yè)門戶網(wǎng)站的運(yùn)營及操作方法。
筆者自4月份以來，手頭開始運(yùn)作咸寧熱線旗下家裝頻道(咸寧熱線家裝網(wǎng))，一直以來就重點(diǎn)做線下活動。雖然線上的的內(nèi)容、人氣是一方面，但是從盈利的根本來考慮，線下活動才是關(guān)鍵。具體操作方法如下：
一、網(wǎng)站線下宣傳
對于地方家裝行業(yè)門戶網(wǎng)站來說，如何做出一定的品牌，做出影響力和口碑來無疑是網(wǎng)站發(fā)展的第一步。眾觀許多地方家裝行業(yè)門戶網(wǎng)站大都存在一個通?。壕W(wǎng)站只注意線上推廣營銷，做SEO排名什么的，卻對線下宣傳并不重視。其實(shí)這樣對于網(wǎng)站本身來說，就失去了一定的信任，僅僅通過線上的一些描述介紹就能讓別人對你的網(wǎng)站產(chǎn)生信任嗎?
筆者自接手咸寧熱線家裝網(wǎng)以來，第一件做的事情就是大力做線下宣傳推廣，通過累積、轟炸式的推廣做出一定的品牌影響力來。咸寧熱線家裝網(wǎng)作為咸寧熱線旗下的一個子頻道，初期發(fā)展主要依靠了咸寧房產(chǎn)網(wǎng)累積的客戶資源，在很快時間內(nèi)集聚了一批忠實(shí)的客戶資源。
在線下宣傳推廣方面，主要做了三件事。
第一是業(yè)務(wù)編輯每天不停的在市內(nèi)各大建材城、裝飾公司集中的區(qū)域跑新聞資訊，做店面資訊和人物專訪，當(dāng)然我們這一塊攝像機(jī)、單反、錄音筆等專業(yè)設(shè)備都是配備了的，這一點(diǎn)就給人非常專業(yè)的感覺，通過做資訊、專訪這一塊很快網(wǎng)站內(nèi)容就充實(shí)了，也自然的就與裝飾公司、建材商等客戶關(guān)系處得很好了。
第二是到各個樓盤去洽談投放網(wǎng)站廣告橫幅等宣傳，因為我們咸寧房產(chǎn)網(wǎng)與各個樓盤長期有合作，我們家裝頻道就很容易利用上這一塊資源，非常輕松的在各個樓盤免費(fèi)投放了我們家裝網(wǎng)的廣告。
第三是線下發(fā)*。對于地方行業(yè)網(wǎng)站來說，我認(rèn)為線下*是最經(jīng)濟(jì)有效的方法之一，見效快，非常容易形成口碑效應(yīng)。當(dāng)然，發(fā)放*也得講究方法，我們一起印制了5000份*，剛開始是每天出去發(fā)，然后三天出去發(fā)一次，再就是一個星期，兩個星期，一個月，這個漸近的轟炸式的*起到了非常大的作用，網(wǎng)站的招標(biāo)信息很明顯的開始有了上長升，這對于我們下一步去與裝飾公司、建材商談?wù)摵献鞯氖乱司洼p松了很多。
二、線下活動的策劃組織
按照上面的方法，咸寧熱線家裝網(wǎng)很快就有了裝修業(yè)主、裝飾公司、建材商等各方面的客戶資源，有了這些資源之后，我們就開始嘗試線下活動的策劃組織。相信做家裝行業(yè)網(wǎng)站的朋友都知道，裝飾公司和建材商一年四季都有做不完的活動，活動動輒十幾二十萬一場，這家做完了那家做。但是我們從裝修業(yè)主的角度來說，這些活動對于他們來說并不怎么感冒了，因為活動的主動權(quán)永遠(yuǎn)都在裝修公司和建材商這一塊，所以這些活動大都是賠本賺吆喝或者賺不了多少只是走量而已。那么我們抓住了這一點(diǎn)，我們現(xiàn)在需要讓裝修業(yè)主能低價完成裝修，而裝飾公司和建材商又都能從中獲利。根據(jù)這個需要，我們精心策劃了兩場活動：
一是組織家裝講堂。家裝講堂就是提供一個平臺，讓裝飾公司和建材商來給裝修業(yè)主講解一些裝修知識，不存在任何產(chǎn)品銷售。對于裝修業(yè)主來說，他們可以學(xué)到一些裝修的基本知識，不至于在裝修的時候上當(dāng)受騙。對于裝飾公司和建材商來說，這是給他們提供一個機(jī)會去影響和感染裝修業(yè)主，以自身的實(shí)力來促成訂單?？赡苡行┡笥丫鸵獑柫?，裝飾公司和建材商講的肯定都是偏向于他們自己的一些內(nèi)容，那么，我們也有對策。我們專程邀請了地方家裝協(xié)會的負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場作為嘉賓，負(fù)責(zé)回答裝修業(yè)主的一些問題。通過這樣的家裝講堂，對于我們網(wǎng)站來說無疑是大大提高了影響力，而更重要的是這可以作為一種長期運(yùn)作的模式，別人模仿也模仿不了的。
二是組織家裝一條龍砍價匯。我們根據(jù)裝修業(yè)主在我們網(wǎng)站的一些招標(biāo)要求，從價格、品牌、質(zhì)量各個方面，認(rèn)真整理了一些裝修報價方案。以網(wǎng)友裝修團(tuán)的身份去跟裝飾公司和建材商商量裝修套餐，不管是全包、半包還是托包等都做了不同的套餐，并且我們還承諾裝修中會請第三方家裝監(jiān)理公司進(jìn)行全程監(jiān)理。這樣一樣，裝飾公司和建材商免去了活動的大額費(fèi)用也都愿意讓價，裝修業(yè)主也都確確實(shí)實(shí)拿到了實(shí)惠。這樣我們每半個月組織一次，裝修業(yè)主和裝修公司、建材商在商定的套餐內(nèi)都能很快的達(dá)到裝修意向，這不管對于哪方來說都是非常好的一個結(jié)果。
作為地方家裝行業(yè)門戶網(wǎng)站，線下活動應(yīng)該放在主線位置，所有的工作都應(yīng)該圍繞線下展開，線上只能作為一個展示交流的平臺，不應(yīng)把主要精力放在線上。這些是筆者接管家裝這個項目的一些初淺的經(jīng)驗和操作方法，但我認(rèn)為這個思路是這樣的，有什么不對的地方還請大家指正，謝謝。
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