嘉賓介紹
Mooeoos-莫湘兆，廣西桂平人，17歲在校開始創(chuàng)業(yè)，18歲帶領維伊詩創(chuàng)業(yè)團隊進軍互聯網，于2011年01月退學，學歷證明初中，能力證明請閱讀博客，目前致力研究學習軟文營銷，電子商務，網絡推廣，SEO/SEM優(yōu)化，關注軟文營銷寫作和互聯網草根站長發(fā)展。
訪談內容
站長百科：
歡迎各位參加本期訪談
本期訪談主題為：莫湘兆分享個人品牌的建立
邀請嘉賓為：莫湘兆
請大家在訪談時注意秩序
在前期提問和嘉賓環(huán)節(jié)環(huán)節(jié)請勿插話
交流結束后 將有單獨時間接受大家提問
謝謝合作
站長百科：
莫湘兆是我們站長訪談的老朋友了，但是，還是請莫湘兆給大家簡單自我介紹下吧
莫湘兆
各位站長百科的朋友們，大家下午好，我是莫湘兆，很高興第二次來參加咱們的站長百科訪談。
今天咱們來一起探討下品牌和軟文
站長百科：
我們知道莫老師是軟文高手，同時也對個人的品牌建設很有研究.我們都知道互聯網圈子每時每刻都在談個人品牌，我想了解下莫老師的個人品牌是什么呢?
莫湘兆
我的品牌，名稱是莫湘兆，網址是www.moxiangzhao.com我的個人博客。那么我的品牌定位主要是以軟文為主，同時展現一個90后互聯網創(chuàng)業(yè)者的激情以及成長吧。
站長百科：
剛剛莫老師談了品牌，那么莫老師覺得互聯網個人品牌的定位是從大的方面入手，還是小的方面入手好，對于個人的品牌定位定位你是怎么看呢，可以舉例說明一下定位的好處嗎?
莫湘兆
首先我們來看下品牌的定位案例，例如SEOWHY夫唯老師是整個SEO。A5唐世軍是SEO診斷。
兩者之間的聯系很大，但是又可以獨立。對于品牌的定位，我認為首先要選擇符合自身，而后參考行業(yè)發(fā)展或未來發(fā)展趨勢.
然后，通過對市場的定位從而選擇核心發(fā)展，例如SEO診斷中，可以選擇企業(yè)網站為主核心，這個給自己在行業(yè)中樹立權威起到很大的作用。
最后，選擇一個讓人記住你的詞，例如SEOWHY是SEO A5是網站交易 28TUI是網絡推廣。
綜合個人品牌的話，可以這樣認為，寫一句話讓人記住你是做什么的，或者你做得多好。
對于是否細分，我認為影響不大，因為定位僅僅是開始，關鍵在于推廣以及轉型。
站長百科：
恩，好的，我們倒是蠻希望了解你的定位，可以談下關于你你怎么定位你的個人品牌的?
莫湘兆
我的個人品牌經歷了幾大部分。
首先一開始是整體的軟文，沒有一個核心點。后來進行了細分，做軟文分析，發(fā)現很多人不會寫軟文，許多站長分享經驗出來了，學會寫作，但是沒有人給予點評，因此定位軟文分析師。再過一段時間發(fā)現這個市場的東西難以符合當下發(fā)展，因為知道最近才真正確定定位。
莫湘兆：中國互聯網最不會寫軟文的人。
站長百科：
莫老師真的很謙虛呀
莫湘兆
其實這個是寫不好不會被人罵，寫好了，別人覺得你謙虛，我認為定位得蠻好的。
嗯，這個就是我個人品牌的定位。
站長百科：
從你的個人品牌定位中我們看到了許多點，也有很多的階段，你覺得個人的品牌的定位注意哪些方面，如何把握這些點呢?
莫湘兆
嗯，好的，我談下這個問題。
我認為第一，選擇行業(yè)很重要，例如我們常見的SEO、軟文、營銷推廣等領域，每一個領域都有人做，因此我們需要選擇正確的行業(yè)，然后根據自身進行調整。
第二，行業(yè)選擇了，用詞闡述方面，例如剛剛我的品牌是中國互聯網最不會寫軟文的人。說明了我是做什么，做得如何，我認為這點是很重要的。
第三，定位影響著后續(xù)的推廣，因此我們的定位之后能夠找到今后轉型或者升級品牌的切入點。
要做好品牌定位，我覺得首先對自己又足夠的了解，以及綜合外界對你的評論進行，然后進行策劃，如何使用平臺推廣，最后進行品牌利益化，使得品牌基業(yè)長青。
站長百科：
謝謝莫老師的分享。之前，我們討論的是怎么定位，現在我們討論如何運營?；ヂ摼W發(fā)展很快，微博、微信等平臺爭先推出，莫老師認為互聯網人應該通過什么樣的渠道可以迅速樹立個人品牌?
莫湘兆
從我自己的實際出發(fā)而言，可以通過一切能夠體現你的思想的平臺都可以，我們最常見的就是建立博客，通過博客寫作，最近我在研究QQ空間的日志營銷，昨日和今日發(fā)布了2篇小文，收獲很大，關注人數蠻多的，因為寫的東西都是很實在的。
那么我們細數下都可以通過什么平臺，什么方式：
平臺類似：博客、微博、微信、論壇、單一網頁等。
方式：寫作、視頻、才藝展示等。
這里我分享下一個自己的實戰(zhàn)案例。
我以個人博客+速途專欄主戰(zhàn)場(速途專欄知名度高，有媒體或者媒體人進行轉載)，通過發(fā)布之后，繼而使用微博發(fā)布，然后@業(yè)內人士、或者媒體。一段時間后，講文章傳播到其他博客專欄。最后覆蓋論壇。
通過這個不斷寫作，不斷進行，然后參與每一個平臺用戶的簡單互動，品牌化自然就能夠起來。后續(xù)可以添加一些業(yè)內人士的QQ群進行人脈的拓展或者用戶粉絲的聯系，維持自身品牌的發(fā)展。
站長百科：
我們都知道個人品牌，那就要有自己的見解和特點的。了解一個人首先需要知道TA的思想以及價值，那么我們在推廣品牌過程之中如何寫出自己的品牌，傳遞自我的思想和價值觀?
莫湘兆
品牌推廣過程中，讓別人看到你的實力方式最常用：文字、視頻、客戶見證。例如我定位是軟文的，在寫作過程就可以沿著這樣的方向進行：
1、對自身知識體系以及觀點進行總結，類似于A5投稿這類文章。通過傳播，讓別人知道你對軟文的看法，你對訪談軟文是怎么寫的，有最基本的了解。
2、參與，例如我經常參與速途論道，這個是一個微博互動觀點性欄目，好的觀點選擇刊登發(fā)布，再例如去年參加了一次咱們的站長百科，今年繼續(xù)參加，就是一個傳播觀點，以及自身實力的方式。
3、出書。這個是最有說服力的，而我自己的書也快出來了，通過出書可以讓你的觀點性定格，別人選擇你的時候這個是最直接的見證。
4、曝光，盡量在知名沙龍活動中曝光，發(fā)表演講，或者做主題分享，都是常見的方式。
5、綜合上述之后，可以跟用戶進行問卷調查，聽聽用戶的聲音，結合客戶見證、用戶反饋進行解答或者分析。
站長百科：
莫老師準備出書了?可以簡單的跟我們說下，您的書嗎?
莫湘兆
嗯，預計在年底這樣出來吧，目前還沒有確定內容，因為寫了幾次，寫了修改，修改之后還是不滿意，剛剛我也說了，這個是思想與價值觀的結晶，因此不能吊兒郎當的完事。
主題是關于軟文的、書名暫時：你就是軟文，軟文營銷推廣實戰(zhàn)戰(zhàn)略。暫時分享這么多吧，多了廣告嫌疑就太大了
站長百科：
那我們站長百科也在這里祝賀你啦，你的書出版后，可以再來談談出書的感受，和大家談談軟文的相關話題
莫湘兆
這個可以有。
站長百科：
好的，我們站長百科會很期待的。繼續(xù)，回到我們的話題，個人品牌相關的問題。我們知道個人品牌通常都具有濃烈的個性色彩，就是他們不為取悅全部人而改變自己，那你會不會因為沒有考慮過某些特點，而因此失去一部分特有流量或者忠實的關注者呢?
莫湘兆
我沒有考慮過這點，我認為，做這個過程中總會有兩種不同的觀點指向你，有人說你好，有人說你不好，關鍵還是需要看自我內心對自己的肯定。對于個人品牌而言，我認為如何做好把控是最為關鍵的。有人一落千丈不足為奇，這個是兩極的。我們做建立自身品牌過程需要把握好即可，有時可以迎合反而傷害了你對用戶的心。這個是我的看法。
站長百科：
謝謝莫老師的回答。在網絡傳播中，我們都知道趣味、對話、參與等都是重要的環(huán)節(jié)，你在你的個人品牌建立過程中，采取什么樣的方法做到這些的，分享下你的經驗吧?
莫湘兆
首先把文章寫成故事吧，讓你的故事給予讀者啟示，這個是形式
然后再用詞方面，時不時來句文言文沒有什么。這個是修飾。
最后，文章寫作講究情景的配合，通過這個特點，讓讀者身臨其境，效果自然就好，好比我寫我昨晚吃大餐，你寫出讓讀者感覺到自己在吃就OK了。
對于寫作而言，關鍵還是靠勤奮以及觀察思考，今天還有人問我有沒有軟文秘籍，以及我是如何一步步發(fā)展過來的。
我對他說，就這樣走。一步步去探索與總結。每一段時間都有自己新的認識與收獲，把這樣的東西無修飾的表現出來就是最好的。
所謂的經驗其實沒有什么值得參考的地方，你認為對的堅持到底，自然會看到結果。
站長百科：
說到寫文章，莫老師是軟文的高手，我們想問你關于軟文的一些問題。寫作一篇原創(chuàng)文章需要漫長的時間，而且軟文的類型也有很多種，包括：故事類型軟文、新聞類型軟文、活動類型軟文、站長經驗類軟文等，給我們分享一下，這些不同類型的軟文在寫作時需要注意些什么呢，或者如何把這類軟文寫得更好?
莫湘兆
故事型需要設計好整個情景過程，最后能夠有一句話總結或者記住你說的話，我給大家分享一個我昨天寫的短小故事。
前幾天，一個剛滿21歲的女性好友問我。
她說，“湘兆，看你最近動作蠻大，在忙什么呀。”
我說，“我在創(chuàng)業(yè)，現在在學習法律、會計等相關知識后注冊公司。”
我很驚奇的問她，我說你怎么突然想起來問我這個問題呢。
她說，“聽說創(chuàng)業(yè)可以獲得財富，獲得成功，得到很多東西，而且我媽讓我找男朋友了，我不知道我是不是應該找一個創(chuàng)業(yè)的人呢。”
我說，你干脆嫁給我算了，我們羅秀米粉又多，而且又在創(chuàng)業(yè)中。
她笑了，笑得很尖。
站長百科：
莫老師，可以給我們分析一下嗎?
莫湘兆
這個是只有6句的故事，讓人記住了一句話，那就是“你干脆嫁給我算了”成為了許多網友調侃我的語句。其中這個故事，主角是男女2人，情景是日常對話，話題是創(chuàng)業(yè)與愛情，結論是因此創(chuàng)業(yè)的背后，最后以一句玩笑話結束。
類似這樣的小故事別人就會很希望，當時你寫故事的時候可以添加一些歡樂、傷感的元素，主要是挑動別人的心。對，還有最后一句也是吸引人的，想了解她為什么會笑，是答應還是傻笑等。是答應還是傻笑等。
新聞類型可以參考這樣的結構：引題-觀點-結束。新聞類型的特點在于寫入廣告相當容易，特別是今天評論特別流行，隨時都可以看到XXX營銷總監(jiān)表示，對于認為、覺得等等。新聞類型軟文主要是有觀點，或者是直白式寫作。這個我建議大家上速途網看看一些專欄作家的文章。這個我建議大家上速途網看看一些專欄作家的文章。
活動類型。主要體現在詮釋某個畫面或者某個人為主，比如搞笑點、某個重要人物、某個突出人等。寫作方式類似故事性的。這個不多分享。
最后一個是關于經驗類型的。 寫作經驗類型注意以下幾點：
1、一個標題表述你文章的核心或者傳遞給別人的一個印象點。
2、正文部分可總分總、觀點+案例、分析+猜想形式寫作，這樣讓文章飽滿的同時能夠清晰的看到文章結構同時對主題做出了詮釋。
3、經驗類型文章隨意寫。想到哪里寫哪里，用案例+猜想方式，這類文章不追求其他，只在于其實戰(zhàn)性。
4、簡單的事情重復做，把寫作當成樂趣，把寫作當成交流，我所理解的軟文就是我和讀者交流所產生的文字。因此我寫的很多文章效果都很好。
5、寫文章之前查閱資料，進行策劃，這個是一篇好文章的基礎，同時進行修改，一篇好文章不是寫出來的，而是策劃修改出來的。
嗯，這個是我對這個問題的回答。
站長百科：
我們都知道用戶體驗一直是大家重視的，那么軟文營銷需要重視用戶體驗么?如果需要你又是如何做好文章的用戶體驗呢?
莫湘兆
這個是需要的，現在大數據時代，加上搜索引擎這么強大，許多內容同質化太多。因此未來不管是軟文還是SEO都是用戶體驗為主的。
1、做好文章的排版以及配圖，這個是一篇優(yōu)秀文章所具備的。
2、用詞方面可以選擇輕快、清爽的語句組合，這個可能需要的功底比較大，不過發(fā)自內心的東西就是最好的。
3、對于文章而言，讓讀者找到活著啟示到你給予他的價值。我現在寫文章都是經過策劃，一篇文章給予用戶多少記憶點活著語錄的句子，這樣的用戶體驗的蠻好的。
4、盡量進行需求性導向，大家閱讀盧松松老師的博客，你會發(fā)現，他會做導向性內鏈，例如我要說這個句子，我認為讀者不懂，那么我給他一個鏈接。
5、寫文章頁需要真誠，文字的魅力來自內心你對你讀者的負責與追求。
這個是我對用戶體驗這個問題的看法。
站長百科：
謝謝莫老師的人回答。訪談最后，請莫老師給大家總結下，談談對于個人品牌以及軟文營銷寫作方面的實戰(zhàn)技巧或建議吧。
莫湘兆
1、義無反顧的堅持，品牌與軟文寫作都是如此，我相信一見鐘情，也相信日久生情。
2、關于品牌主要在于運營，不斷曝光是你的方式，不斷更好的曝光是你的策略。
3、關于軟文寫作，沒有一篇好的軟文，沒有一個會寫軟文的人，任何標準都是限制你進步的因素之一。
4、互聯網很美好，同時也很激烈，做最好的自己，在自己面前，做最壞的自己，最別人面前。當你去踏足一個領域的時候，你會發(fā)現，不是任何人都喜歡你。
5、互聯網人需要幸?？鞓返纳?。好的心情才有好的文章。。
站長百科：
謝謝莫老師，好的，感謝大家參與本期訪談，更莫湘兆感謝的精彩解答，下面是自由提問時間。
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