一、什么是反向電子商務(wù)
反向電子商務(wù)(C2B)是電子商務(wù)模式的一種，即消費(fèi)者對(duì)企業(yè)(Customer to Business)。最先由美國流行起來的消費(fèi)者對(duì)企業(yè)(C2B)模式也許是一個(gè)值得關(guān)注的嘗試。C2B模式的核心，是通過聚合分散分布但數(shù)量龐大的用戶形成一個(gè)強(qiáng)大的采購集團(tuán)，以此來改變B2C模式中用戶一對(duì)一出價(jià)的弱勢地位，使之享受到以大批發(fā)商的價(jià)格買單件商品的利益。(Via)
二、反向電子商務(wù)模式分析
C2B反向電子商務(wù)的競爭優(yōu)勢達(dá)成，是消費(fèi)者用商品的某些屬性上的交換，商品價(jià)格優(yōu)勢背后是“時(shí)間”“選擇權(quán)”等屬性的喪失。從商家的角度，在固定沉默成本和對(duì)既有消費(fèi)群體利益影響較小的情況下，最求利益的最大化，其中信息技術(shù)的應(yīng)用起到至關(guān)重要的作用。數(shù)據(jù)智能體系(BI)是C2B反向電子商務(wù)核心內(nèi)容之一。
C2B反向電子商務(wù)更適宜作為具有龐大資源和用戶的綜合性平臺(tái)的組件，對(duì)其他業(yè)務(wù)模式有著提升促進(jìn)作用，特別是對(duì)社交關(guān)系具有其他商業(yè)模式難以替代的作用。(Via)
最適合反向電子商務(wù)的領(lǐng)域：
酒店訂房
旅游等具有相似屬性的產(chǎn)品
最適合反向電子商務(wù)的平臺(tái)：
移動(dòng)運(yùn)營商
規(guī)?；疘M和泛IM平臺(tái)
三、國內(nèi)反向電子商務(wù)網(wǎng)站
舉手網(wǎng)是一家C2B反向團(tuán)購網(wǎng)站，于2012年1月份正式上線，是國內(nèi)涉足反向電子商務(wù)領(lǐng)域較早的網(wǎng)站之一。舉手網(wǎng)以促使商品議價(jià)權(quán)向終端消費(fèi)者方向轉(zhuǎn)移為主要服務(wù)理念。舉手網(wǎng)的購物模式的本質(zhì)是——在規(guī)定時(shí)間內(nèi)集合大量零散購買者，成為一個(gè)大的購買團(tuán)體，增強(qiáng)與商家的議價(jià)能力。
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酒店控其實(shí)是國外Priceline模式的翻版，Priceline從1998年成立，因?yàn)槠洫?dú)創(chuàng)的Name Your Own Price“用戶出價(jià)模式”，酒店控由多途國旅開發(fā)，在線下旅行社資源的支持下，酒店控中的酒店涵蓋全國500多個(gè)城市的5000多家資源，其中有1700多家可以支持用戶出價(jià)模式。(Via)
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我開價(jià)網(wǎng)，超低價(jià)預(yù)訂酒店: “我開價(jià)網(wǎng)”運(yùn)用的是“我開價(jià)訂房模式”，在這種服務(wù)模式下，會(huì)員朋友將可能會(huì)獲得更大的價(jià)格折扣，折扣率最高可能比正常的其它網(wǎng)絡(luò)公開售價(jià)下浮40%甚至以上
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響應(yīng)網(wǎng)是國內(nèi)C2B酒店預(yù)訂平臺(tái)，是中國最大的經(jīng)濟(jì)型酒店預(yù)訂網(wǎng)站。以消費(fèi)者為中心，消費(fèi)者自主定制酒店價(jià)格與服務(wù)，通過招標(biāo)的形式預(yù)定酒店客房。
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此外，基于網(wǎng)站現(xiàn)有用戶群，也開始推出反向電子商務(wù)服務(wù)，作為對(duì)于現(xiàn)有用戶的一種補(bǔ)充的服務(wù)，比如聚劃算的我想團(tuán)，蘑菇街的自由團(tuán)，其實(shí)也都是反向電子商務(wù)服務(wù)。
四、小結(jié)
最后想說一下個(gè)人對(duì)于反向電子商務(wù)的看法，反向電子商務(wù)從模式的角度來看，可以讓消費(fèi)者以較低的價(jià)格來購買商品，而作為商家也可以在自己接受的范圍內(nèi)得到更多的用戶;但是從商業(yè)的角度而言，其實(shí)最難的一點(diǎn)在于你的平臺(tái)上哪來這些用戶?所以反向電子商務(wù)其實(shí)先天適合于有大量用戶的平臺(tái)，只有有了這個(gè)前提，后面所有的邏輯才是成立的，那對(duì)于用戶平臺(tái)，國內(nèi)騰訊?阿里?當(dāng)然對(duì)于垂直領(lǐng)域擁有用戶群的網(wǎng)站個(gè)人覺得也都可以來實(shí)踐反向電子商務(wù)，有用戶的實(shí)踐成本是最低的。那是否沒有用戶就不能來做反向電子商務(wù)了呢?個(gè)人覺得也未必，如果你有足夠的可供用于反向電子商務(wù)的商品資源，才有可能通過此吸引足夠的用戶，如果沒有資源、也沒有用戶，個(gè)人覺得不應(yīng)該進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，所以從創(chuàng)業(yè)的角度，這個(gè)不是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)。目前其實(shí)反向電子商務(wù)主要在團(tuán)購和酒店訂房這一塊，其本上前者適合有用戶的平臺(tái)來做，后者適合有酒店資源的來做會(huì)比較靠譜!
個(gè)人認(rèn)為在移動(dòng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)可能會(huì)更大一些，如果能夠找好適當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)，在移動(dòng)端聚合消費(fèi)者需求，尤其是對(duì)于服務(wù)消費(fèi)的需求聚合，通過位置、移動(dòng)支付，并且通過直接和線下產(chǎn)生活動(dòng)的環(huán)節(jié)(如二維碼)可能能在移動(dòng)反向電子商務(wù)上開創(chuàng)新的天地。
原文：
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