地方婚嫁網站不同于一般性網站，或單一的賣產品盈利，或通過廣告聯(lián)盟盈利，如：B2C類網站主要面向的是要購買東西的用戶，小說類的網站主要針對的是要想看小說的用戶，等等此類單一性的網站太多。多數(shù)網站還只針對的是一類群體而服務的，而地方婚嫁網站不同之處是服務于結婚新人與婚慶商家二者之間的，兩者關系可以說是魚和水的關系，缺一不可。如：你的婚嫁網只針對新人做的，那么你很難實現(xiàn)盈利，甚至于網站盈利幾乎無從談起;你的網站如果只針對婚慶商家做的，那么你又難以留住結婚新人，全站都是廣告，那么網站用戶粘度肯定不會好到哪去。所以，作為一個地方婚嫁網站要想做大做強必須兼顧二者，既有豐富的結婚資訊內容，又有眾多婚慶商家加盟(因為商家是為新人服務的，所以必須要有)，切忌不可單一化進行服務。
前幾天青島SEO跟大家探討和分享了青島婚慶網的幾種盈利模式，知道了一個地方婚嫁網站的大致盈利模式和思路后，那么接下來就是一個很關鍵的環(huán)節(jié)了，如何實現(xiàn)婚嫁網站盈利的過程，或者說如何去鎖定目標客戶，所謂的“目標客戶”就是我們的婚慶商家，也許你會奇怪了，你不是說婚嫁網站要服務新人與商家兩者，不能單一運作嗎?怎么現(xiàn)在又只說尋找婚慶商家呢?原因是，網站對于新人而言肯定是免費的，新人可以免費瀏覽你網站所有的內容，而作為婚慶商家卻不同，我們主要靠賺婚慶商家的錢來維持網站日后運營，然后婚慶商家再提供新人婚慶服務，婚慶商家加盟我們網站肯定是要付費的，這是目前所有婚嫁網站不變的盈利模式，對于新人而言婚慶商家在我們這里花錢打廣告他們也是心知肚明的，如果我們網站上新人進來后，發(fā)現(xiàn)都沒有婚慶商家加入進來或只有很少幾家公司在我們這里做了廣告，那么新人肯定會認為我們的網站根本沒有人氣，沒有什么影響力，所以就沒有商家肯花錢加入我們，所以，第一步面臨的推廣問題也是跟一般網站不同的問題就是：找婚慶商家盡快加盟我們網站。關于留住新人的辦法我覺得主要是加大網站內容的更新，通過豐富的內容，引得新人駐足瀏覽觀看，然后由內容漸漸轉向找廣告的過程，所以我做婚慶網跟許多城市的婚慶網站不同，我的網站內容更偏重于商家廣告。當然，最終目的是兩者完美兼顧，這是我的理解，可能跟大家不同吧。所以今天我就要跟大家分享的我的婚慶網是如何在不到一年時間內進行精準化網絡營銷推廣的，以下還是以筆者的青島婚慶網為例，介紹一些我用過的，感覺不錯的推廣方式。
1、谷歌競價精準化推廣
雖然中國網民用百度搜索的多，但是這里我建議做谷歌推廣，原因是谷歌推廣價格低，展示內容更廣，谷歌的內容展示遠超過百度，像58、趕集網上都投放谷歌的廣告，而這里要特別注意的是，因為我們是地方婚嫁網站的推廣，所以我們一定要在谷歌推廣賬號中設置只展示本地區(qū)或本省分的推廣，屏蔽其他省份的推廣，因為即便點了幾乎也是無效的點擊。其次，可以特別針對專門婚嫁網站進行投放，像58或趕集網的婚慶頻道或本地區(qū)婚嫁論壇，只要本地區(qū)人氣高，與婚嫁相關，并有投放谷歌廣告的網站都可以進行投放。
2、本地區(qū)QQ群精準推廣
準備一個專門的QQ，然后搜索并加入了本地所有的能加的婚嫁相關的QQ群，進去后發(fā)現(xiàn)基本都是你要找的目標客戶，進群后不要急于打廣告，先把里面的所有的商家先一一加為好友，這對以后我們直接拉客戶打廣告很有直接的幫助。等你都加了好友后，然后再在群里發(fā)廣告，即使把你踢了，這時候也不怕了，因為他們早已被你收入囊中。
3、直接找“最”定向的客戶
加了個“最”已示強調，怎么找這個最定向的客戶呢?很簡單，去你本地人氣最旺的婚嫁論壇或婚嫁網，看看哪些商家在付費打廣告，一般他們都留有QQ，沒有QQ也一般有手機或電話，同樣，加他們QQ，然后逐一向他們介紹你的網站，問他們是否想在我們網站做推廣，沒有QQ的直接給他們以短信或電話的方式聯(lián)系他們，即便他們不在我們網站上做付費推廣，那也宣傳了一次我們網站的機會。
4、百度知道、問問等推廣
問答平臺推廣算是老生常談的話題，但是該方法確實非常有效，許多營銷人員專注于此類推廣的研究，該推廣方式用戶精準是一大特色，只要掌握一些問答和回答的技巧，問答推廣還是非常有效的，對婚嫁網站而言，該推廣可以面向新人也面向商家，兩者兼顧。
以上重點跟大家探討和分享的是我的地方婚嫁網站如何通過網絡進行精準化推廣營銷的，一些線下推廣的方法這里還沒有探討，原因目前我還沒有正式進行線下推廣，以后肯定會去嘗試，嘗試過后我會逐一跟大家分享我的推廣經驗。本文前面部分好像思路理得有點不夠清晰，希望不要見怪。原文地址：青島SEO博客轉載請注明作者出處www.0532HQ.com，謝謝。
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