10月9日晚，拼團網(wǎng)創(chuàng)人李繼標做客站長之聲在線直播間，結合拼團網(wǎng)的發(fā)展實例，就團購如何面對百團大戰(zhàn)、千團大戰(zhàn)的市場格局，對網(wǎng)站的市場定位與品牌建設做出了專門的講解與分析。李繼標表示團購網(wǎng)站的變現(xiàn)能力非常強大，屬于用戶、商家和用戶三贏的項目，很多網(wǎng)站上線第一天就能達到收支平衡這樣一個目標，而其他互聯(lián)網(wǎng)項目卻要經過很長的時間才能達到這樣的平衡點。以下為站長之聲嘉賓拼團網(wǎng)創(chuàng)人李繼標的觀點，其中主要包括了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者主要關心的流量、用戶、收益、品牌、市場、發(fā)展等多個方面的問題：
拼團網(wǎng)作為眾多團購網(wǎng)站中的一員，其同樣屬于輕量級的創(chuàng)業(yè)項目。拼團網(wǎng)以本地化服務為業(yè)務的重心，用戶群體相對較小，其中以70后和80后為主。從網(wǎng)站創(chuàng)辦初期到現(xiàn)在，目前的數(shù)據(jù)和流量來源和用戶來源有很大的關系。拼團網(wǎng)主要流量來源，實際上是自己消化掉一部分以前做站長時掌握的流量。經測試當前拼團網(wǎng)流量的用戶轉化率總體還算不錯，網(wǎng)站主要是沖動型消費的用戶。雖然拼團網(wǎng)里面的會員比較少，但是注冊會員和參加團購的會員比例達到70%到80%，有超過50%的會員會有二次購買。團購的產品服務比較有吸引力是獲取回頭客的根本，據(jù)統(tǒng)計，在拼團早期的用戶中，最多一個人消費了10多次。因為用戶覺得這里面便宜，就會直接產生購買，而且二次購買的比例還是比較高的。
從流量來源來看，SEO對團購網(wǎng)站是一個不錯的補充，拼團網(wǎng)從搜索引擎來的流量還比較少大概3%，現(xiàn)在正在逐漸在加大，搜索引擎有非常好的優(yōu)勢，用戶的有效率是非常之高的。例如，拼團網(wǎng)曾經有從搜索引擎帶來公司型會員，如一個會員在某單上下的總金額超過1萬元，這是拼團網(wǎng)目前單筆交易額度最高的一個會員，這位會員就是從Google搜索過來的。
國內對團購行業(yè)影響比較大的就是團購導航的出現(xiàn)，團購導航減小了團購項目的推廣門檻，團購導航沒有開始的時候，網(wǎng)站的起步比較難，現(xiàn)在只要有資金，推廣就相對會更加容易一些。團購導航會給團購網(wǎng)站帶來穩(wěn)定的用戶，但是這些用戶會不停的比較消費，比較各家團購網(wǎng)站相同或相似產品服務的差異，這部分會員對服務的要求是比較苛刻的，利潤空間和成本因素導致經常接到部分會員的退款要求，但這部分用戶是不可忽視的。
關于利潤率問題，在國外類似Groupon之類的團購網(wǎng)站利潤率相對較大，可達到30%到50%的利潤率，國內團購網(wǎng)站喜歡打價格戰(zhàn)利潤率相對比較低，平均水平大約在10%左右，目前拼團網(wǎng)的利潤率大概在20%左右，穩(wěn)定的確保了團隊的發(fā)展。針對國內市場上經常發(fā)生惡性競爭，拼團網(wǎng)在合作之前對商家的要求是確保在一定的時期不能和其他網(wǎng)站合作，以確保參與團購用戶消費的質量。團購發(fā)起結束也要有一定時間的保護期，保證用戶的服務質量，避免用戶退款，除非是特別品牌合作類的商家可以破例。作消費引導型的網(wǎng)站，團購網(wǎng)站與商家的二次合作要考慮時間差的問題。團購網(wǎng)站最大的問題是商家的接待能力，接待能力跟不上將導致服務打折扣。有效的方法就是控制商家的接待數(shù)量，評估商家的接待能力，提高和保證服務品質。團購網(wǎng)站的會員基數(shù)相對比較少，需要以用戶為導向重復利用會員，盡量開發(fā)用戶二次消費和多次消費。
團購網(wǎng)站是以服務為核心的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目，一定要重視服務品牌的建設，同時要從用戶的消費積累中發(fā)掘更多的價值。談到網(wǎng)站的品牌建設，作為域名投資人的李繼標指出，一個好的域名對一個剛剛起步的創(chuàng)業(yè)項目來說幫助是非常大的。最初自己和合作伙伴張發(fā)件創(chuàng)辦拼團網(wǎng)的最大動力之一就是擁有了pintuan.com的域名，優(yōu)秀的域名品牌是支持拼團網(wǎng)現(xiàn)在得比較快速發(fā)展的原因。從域名的角度來講，拼團網(wǎng)采用的域名是屬于自然雙拼域名，做團購網(wǎng)站項目的時候會自然會有一定的優(yōu)勢，使得大多數(shù)熟悉拼音的網(wǎng)友很容易就可以記得。當時還購買了相關的.cn域名及Typo域名，在品牌保護方面拼團網(wǎng)同時也注冊了自己的商標，為成為業(yè)界知名的團購網(wǎng)站做了充分的準備。2010年5月底，拼團網(wǎng)在中國互聯(lián)網(wǎng)站長年會的前一天上線，首次推出便得到了年會上眾多參會者的認可與支持。針對網(wǎng)友提出的域名收購問題，李繼標表示域名收購要因人而異，做終端的時候量力而行，自己能接受的價格是最好的。
拼團網(wǎng)屬于類似Groupon之類的團購網(wǎng)站，此前有些人對這樣一個低準入門檻的創(chuàng)業(yè)項目大潑冷水，表示百團大戰(zhàn)、千團大戰(zhàn)最終導致創(chuàng)業(yè)者所做的項目失敗可能性比較大。談到這些李繼標表示，從實際的業(yè)務操作來看，團購網(wǎng)站排他性不像其他行業(yè)那么強烈。對于團購網(wǎng)站的細分市場問題，李繼標指出細分行業(yè)的團購，可能會犧牲服務理念和重復利用會員和引導消費方向和定位，在市場定位上拼團網(wǎng)更強調本地化的服務，以引導會員提高業(yè)余生活質量。以拼團網(wǎng)為例，前期開發(fā)的商家和用戶主要在北京地區(qū)，北京有競爭同樣也有普及上的優(yōu)勢，作為中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的中心，北京團購市場的培育度遙遙領先于其他的城市。最后，李繼標表示拼團網(wǎng)新版預計將會在10月底前上線，將會進一步提高拼團網(wǎng)本地化的服務質量。
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