域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

大家好，很榮幸能擔(dān)任本次講座的嘉賓，由于講座的主題是“網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟廣告投放技巧”，所以，我還是要先給大家簡(jiǎn)單介紹一下什么是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟。

下面開(kāi)始進(jìn)入主題

一、什么是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟

網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，又稱(chēng)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，指集合中小網(wǎng)絡(luò)媒體資源(又稱(chēng)聯(lián)盟會(huì)員，如中小網(wǎng)站、個(gè)人網(wǎng)站、WAP 站點(diǎn)等)組成聯(lián)盟，通過(guò)聯(lián)盟平臺(tái)幫助廣告主實(shí)現(xiàn)廣告投放，并進(jìn)行廣告投放數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)， 廣告主則按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際效果向聯(lián)盟會(huì)員支付廣告費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)廣告組織投放形式。

網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟包括三要素: 廣告主、聯(lián)盟會(huì)員和廣告聯(lián)盟平臺(tái)，涉及的內(nèi)容有廣告與聯(lián)盟會(huì)員網(wǎng)站匹配、聯(lián)盟廣告數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和統(tǒng)計(jì)、聯(lián)盟廣告付費(fèi)方式、聯(lián)盟分成模式等內(nèi)容。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的分類(lèi)

1、自建型網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟

指推廣自己的產(chǎn)品為主的廣告聯(lián)盟，如金山聯(lián)盟，MOP聯(lián)盟，QIHOO聯(lián)盟、當(dāng)當(dāng)聯(lián)盟、卓越聯(lián)盟等。此類(lèi)聯(lián)盟建立的目的比較明確，即為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率或提升銷(xiāo)售額。

2、綜合網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟

聚集中小站點(diǎn)資源，以綜合付費(fèi)形式 CPM、CPC、CPA、CPS為依托聯(lián)盟平臺(tái)為主的廣告聯(lián)盟，有自身的廣告主資源也兼營(yíng)網(wǎng)絡(luò)廣告分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，如：領(lǐng)克特、成果、阿里媽媽、億起發(fā)、黑馬幫、軟告網(wǎng)等。

3、搜索競(jìng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟

指以搜索引擎應(yīng)用為核心廣告聯(lián)盟，聯(lián)盟的組織者為搜索引擎服務(wù)商，搜索聯(lián)盟是伴隨google、百度等搜索引擎網(wǎng)站的發(fā)展而成立的，主要以 CPC 支付給加盟網(wǎng)站一定比例的分成費(fèi)用。這類(lèi)的聯(lián)盟往往是由搜索引擎公司發(fā)起成立的，例如 google、百度、雅虎、搜狗等。

4、WAP網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟

基于無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)手機(jī)完成點(diǎn)擊或付費(fèi)的廣告聯(lián)盟組織形式，匯集各中小 WAP 流量并打包吸引廣告主， 依據(jù)流量投放廣告， 產(chǎn)生定購(gòu)關(guān)系， 獲得的廣告收入在聯(lián)盟成員中分配。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告付費(fèi)方式

在網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)，有4 類(lèi)主要的付費(fèi)方式，分別為 CPC、CPM、CPT 和 CPA，其中 CPA 又衍生出 CPS和 CPR 的兩種新型付費(fèi)方式。

CPC (Cost per click)：按照廣告有效點(diǎn)擊數(shù)計(jì)費(fèi)，一般限定一個(gè) IP在24 小時(shí)內(nèi)只能點(diǎn)擊一次。

CPM(cost-per-thousand impressions) ：按照廣告展示次數(shù)計(jì)費(fèi)，是指每1000次展示而支出的費(fèi)用。

CPT(Cost per Time)：按照時(shí)間(小時(shí)、分鐘、秒等)收費(fèi)的計(jì)費(fèi)模式，目前品牌圖形廣告主要以 CPT的方式計(jì)費(fèi)。

CPA (Cost per action)：按照引導(dǎo)用戶(hù)到達(dá)指定頁(yè)面后的有效下載、留言、注冊(cè)或者互動(dòng)行為數(shù)量進(jìn)行計(jì)費(fèi)。

CPA衍生的主要三類(lèi)廣告付費(fèi)方式有：

CPS (Cost per sale)：按照用戶(hù)最終購(gòu)買(mǎi)或者消費(fèi)服務(wù)商聯(lián)盟活動(dòng)產(chǎn)品的數(shù)量或者金額的一定比例進(jìn)行分成。

CPR(Cost Per Response)：按照用戶(hù)的有效回應(yīng)數(shù)量計(jì)費(fèi)，用戶(hù)在正確回答廣告主設(shè)定的問(wèn)題或者撥打了網(wǎng)上提供的直播電話之后才被算作一次有效回應(yīng)。

CPL (Cost per lead)：按照廣告點(diǎn)擊引導(dǎo)用戶(hù)到達(dá)服務(wù)商指定網(wǎng)頁(yè)的有效客戶(hù)數(shù)量計(jì)費(fèi)。

四、選擇網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的總原則

1、誠(chéng)信度：誠(chéng)信度是廣告聯(lián)盟生存的根本，作為廣告聯(lián)盟來(lái)說(shuō)，自己也看得很重要。所以站長(zhǎng)朋友們?cè)诩尤胫?，一定要向自己的好友站長(zhǎng)去了解。

2、付款時(shí)間：付款時(shí)間是作為加盟站長(zhǎng)最為關(guān)心的問(wèn)題。如果你是才開(kāi)始做，那你最好選擇一些付款周期比較短(CPS除外，因牽扯到退換貨周期問(wèn)題)，現(xiàn)在有很多的廣告聯(lián)盟都會(huì)以周付款的方式來(lái)吸引站長(zhǎng)的加盟。

3、廣告內(nèi)容：廣告內(nèi)容是關(guān)系到網(wǎng)站主切身利益的，站長(zhǎng)們可以根據(jù)自己網(wǎng)站的定位來(lái)選擇適合自己的廣告內(nèi)容和聯(lián)盟。

4、公司實(shí)力：有實(shí)力的廣告聯(lián)盟一直都是網(wǎng)站主們追捧的對(duì)象。這個(gè)關(guān)系到網(wǎng)站主是否能準(zhǔn)時(shí)拿到屬于自己的那點(diǎn)微薄收益。

五、根據(jù)不同站點(diǎn)如何選擇廣告

首先要分析自己的網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)何在，根據(jù)網(wǎng)站特點(diǎn)，再去選擇匹配的廣告。其實(shí)一個(gè)網(wǎng)站如何投放好的廣告，就好比不同類(lèi)型的人要穿適合自己的衣服是一樣的。只選對(duì)的，不選貴的。

大家知道現(xiàn)在月收入過(guò)十萬(wàn)的網(wǎng)站是什么類(lèi)型的嗎?

購(gòu)物返點(diǎn)論壇，他們只投放CPS的廣告。下面我會(huì)詳細(xì)介紹購(gòu)物返點(diǎn)論壇的運(yùn)營(yíng)模式，盈利模式。

例一：論壇、社區(qū)類(lèi)

論壇社區(qū)類(lèi)的網(wǎng)站，最有價(jià)值的就是用戶(hù)，如何把這些用戶(hù)活躍起來(lái)，并黏住這些用戶(hù)?

首先要有吸引用戶(hù)的內(nèi)容，比如優(yōu)秀的帖子是論壇最旺盛的生命力(可以帶來(lái)新會(huì)員)，其次就是讓用戶(hù)從論壇上能獲得好處，可以通過(guò)廣告的形式讓他們獲利。我建議論壇、社區(qū)類(lèi)的網(wǎng)站以 “購(gòu)物返點(diǎn)”模式投放CPS的廣告(不建議投放CPC、CPL的廣告，這類(lèi)廣告容易作弊，會(huì)給自己找麻煩)。

例如：某論壇通過(guò)第三方聯(lián)盟投放了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的廣告，假設(shè)傭金是按10%計(jì)算，用戶(hù)通過(guò)該論壇在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)產(chǎn)生了100元的購(gòu)買(mǎi)行為，第三方聯(lián)盟會(huì)給站長(zhǎng)結(jié)算10元錢(qián)的傭金，那么站長(zhǎng)為了留住自己的用戶(hù)，可以把拿到的傭金再分一部份給自己的會(huì)員。

具體表現(xiàn)形式會(huì)有很多種，如圖：

例二：文學(xué)網(wǎng)站、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站類(lèi)

這兩類(lèi)的網(wǎng)站 PV都很高，可以選擇投放CPC、CPM的廣告。

文章內(nèi)容頁(yè)面里投放廣告，如圖：

當(dāng)然，還有很多種類(lèi)型的網(wǎng)站可以用不同形式去投放廣告，由于時(shí)間關(guān)系，我就不一一舉例說(shuō)明了。

六、怎樣投放廣告才會(huì)有效果

首先網(wǎng)站本身要有流量，否則再好的廣告都不會(huì)看到效果，當(dāng)然必要的炒作手法也同樣需要。其次就是根據(jù)自己的網(wǎng)站類(lèi)型，選擇匹配的廣告(這個(gè)很重要)，例如一個(gè)女性網(wǎng)站投放數(shù)碼產(chǎn)品，肯定沒(méi)有投放服裝、包包、化妝品這類(lèi)的效果好。

網(wǎng)上賺錢(qián)的方法有很多，就看我們自己的思路，還有執(zhí)行力了。廣告放到網(wǎng)站上，不去做推廣，銀子也不會(huì)自動(dòng)跑到我們的腰包里。

其實(shí)聯(lián)盟廣告就是一個(gè)賺錢(qián)的好項(xiàng)目，只要好好操作，月收入達(dá)到幾K是沒(méi)有問(wèn)題的。不要聽(tīng)一些站長(zhǎng)都喊著不掙錢(qián)，那是因?yàn)樗麄兊姆椒ú粚?duì)，執(zhí)行力不夠。

如何讓自己網(wǎng)站上的廣告有效果?

在這里我還是以CPS廣告為例去延伸說(shuō)一下。因?yàn)辄c(diǎn)擊和注冊(cè)的廣告，只要網(wǎng)站有足夠的流量和一些推廣手段，都會(huì)有不錯(cuò)的效果的。而google的廣告，商家都已經(jīng)把廣告展現(xiàn)模式設(shè)定好了，站長(zhǎng)只需要把代碼放在網(wǎng)站上即可。

可CPS類(lèi)的廣告就不同了

例如淘寶、當(dāng)當(dāng)、卓越這種C2C和B2C的模式，大家在投放的時(shí)候一定要找到竅門(mén)才能有好的轉(zhuǎn)換率。

1、選擇傭金高，成交好的商品(傭金雖然關(guān)鍵，但傭金高的商品并不一定最后拿到的傭金就多，成交率才是最關(guān)鍵的。)

2、 利用刺激眼球的信息去引誘你的用戶(hù)(各種打折、促銷(xiāo)的活動(dòng);注冊(cè)就送XXX禮品、積分、禮券等)。

在生活中，大家都會(huì)經(jīng)常逛商場(chǎng)，有時(shí)候并不想買(mǎi)東西，但看到誘人的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，還是有購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)的，這就是營(yíng)銷(xiāo)手段，商家抓住了客戶(hù)的心理。

網(wǎng)上也是如此，同樣要抓住線上用戶(hù)的心理。

最近比較流行的一個(gè)詞“秒殺”，很多商家都拿這個(gè)詞去炒作自己的商品。下面我截取2張圖給大家看下

例如這樣的信息，用戶(hù)沒(méi)有理由不點(diǎn)進(jìn)去看看。

3、 制定熱門(mén)商品排行榜，如圖：

我們要把收集工作做到用戶(hù)前面，讓他們到你的網(wǎng)站上就能找到自己想要的東西。其次廣告內(nèi)容要及時(shí)更新，讓用戶(hù)隨時(shí)到你的網(wǎng)站上都能找最新的東西。

4、制定活動(dòng)大禮包

把各個(gè)商家的促銷(xiāo)、打折、限時(shí)等活動(dòng)集合在一起，形成一個(gè)專(zhuān)區(qū)，讓用戶(hù)進(jìn)到你的網(wǎng)站不用東找西看，就能找到所有的活動(dòng)信息。大家看一下這個(gè)圖

要知道用戶(hù)不是都那么勤快的，他們也不可能到每個(gè)商家去找這些活動(dòng)信息，那我們就要提前去做好這些工作。其實(shí)每天花不了太多時(shí)間去搜集這些信息的。

由于時(shí)間關(guān)系，今天就給大家介紹到這里，謝謝大家!更多HDwiki百科建站系列講座信息：

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