我是一個搞淘寶生意的，馬馬虎虎現(xiàn)在一年已經(jīng)能夠有10萬的利潤了。我主要經(jīng)營的產(chǎn)品是：安全套之類的性用品。
剛剛開始搞的時候，我也跟大家一樣混論壇、社區(qū)、開博客這些常規(guī)的推廣手段也用了無數(shù)次，效果怎么樣不好說，倒是練就了我一身耐性與沉穩(wěn)!無意中在網(wǎng)絡(luò)上認識了全球醫(yī)院網(wǎng)的營銷負責人kartal，跟他聊過之后發(fā)現(xiàn)原來是自己沒把握住方向，最重要的是沒有找到一個產(chǎn)品、一個需求、一個創(chuàng)意。
經(jīng)過了交談、思考、結(jié)合我一年在相關(guān)論壇的經(jīng)驗，我發(fā)現(xiàn)我主營產(chǎn)品(安全套)的用戶，有不少的一部分都是在經(jīng)過一次流產(chǎn)后才認識到安全套的作用。于是我想，我能不能為我的客戶建立一套信息體系來引導(dǎo)客戶的意識來消費。畢竟現(xiàn)在這個社會靠的是行銷而不是銷售。必須為客戶考慮他們的利益從而引導(dǎo)他們進行消費。
于是我在kartal的站點上搜集了一批流產(chǎn)的信息，包括無痛人流、藥流、可視人流等以及如何保養(yǎng)、預(yù)防并發(fā)癥等等等等。深入了解后讓自己在這方面能夠說的上相關(guān)的知識，然后我又開始混論壇(戀愛、學(xué)校)、我組建了戀愛圈子、我組建了相關(guān)的QQ群、我認識了一大批年齡不是非常大，但是青春洋溢的小姑娘、小伙子們，跟他們談人生、談感情。
就這樣又積累了半年，在去年10月份的時候，銷售額終于突破了10萬。
當然我的產(chǎn)品還有很多，我的思路還有很多。今天只是把我第一次經(jīng)營的東西拿出來跟大家分享一下，流程都是一樣的，重要的是你能了解你的客戶，你能與你的客戶達成共贏，你能讓他在買產(chǎn)品的時候第一個想到的就是你。
要做到這些首先要了解以下3點：
你的客戶需要什么?
你的產(chǎn)品能夠提供什么?
客戶買了你的產(chǎn)品能為他帶去什么利益?
最后一點最重要，如果你能搞明白最后一點，那你的銷售將事半功倍!
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