一 策劃書說明
在互聯(lián)網(wǎng)的競爭中，品牌是體現(xiàn)差異競爭的致命武器。在互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，我們真正能叫得出幾個品牌來?除了門戶網(wǎng)站。就算是中關(guān)村在線，也許在我們腦中品牌印記都是依稀模糊的。我不是說沒有，只是模糊。但是就連這種模糊影響的網(wǎng)站，在中國又能有多少?品牌是網(wǎng)站的核心，品牌內(nèi)涵是網(wǎng)站的靈魂。沒有品牌靈魂的網(wǎng)站，是缺乏生命力的。品牌是建立網(wǎng)站得基礎(chǔ)，而不是附加品!
時光流逝，在網(wǎng)吧媒體行業(yè)經(jīng)歷了雨后春筍的發(fā)展階段，進行了枝繁葉茂的成熟期后，我們?yōu)闊o法尋找到有優(yōu)秀品牌的網(wǎng)吧媒體網(wǎng)站而深感遺憾。除了盛大網(wǎng)絡(luò)的“網(wǎng)吧黃頁”和廣州新寬帶的“論壇”兩家媒體在中國網(wǎng)吧人的心中留下了深深的烙印外，我們需要并且迫切的需要有一家優(yōu)秀的網(wǎng)吧媒體網(wǎng)站能站出來，用自己的肩膀扛起一些東西，扛起中國網(wǎng)吧媒體行業(yè)的大旗。于此同時，***.com應(yīng)時而生了……
二 市場定位
在人類步入信息化社會的今天，網(wǎng)絡(luò)在人們的生活和工作中，正在承擔(dān)著越來越重要的角色。網(wǎng)吧作為一種為公眾提供上網(wǎng)服務(wù)的場所，在國內(nèi)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了相當(dāng)龐大的規(guī)模并且成為了社會文化生活中的重要組成部分,同樣也具有非常大的廣告資源。但由于網(wǎng)吧進行增值業(yè)務(wù)的開發(fā)常常都是各自為戰(zhàn)，使得這巨大的廣告資源不能整合，顯得非常散亂，從而失去了其應(yīng)有的價值。
一方面是廣告主們希望利用網(wǎng)吧廣告平臺與線下產(chǎn)業(yè)有機結(jié)合產(chǎn)生多種贏利，高效塑造品牌;另一方面是由于缺乏對網(wǎng)吧廣告資源的整合使得網(wǎng)吧廣告資源無法形成價值。在這樣的背景下，***.com，以獨特且極具針對性的網(wǎng)吧結(jié)合網(wǎng)絡(luò)媒體的方式對網(wǎng)吧資源進行整合，幫助企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)市場細分化戰(zhàn)略建設(shè)一個全新的競爭平臺。
三 推廣原則
網(wǎng)站推廣目標(biāo)：以高效、經(jīng)濟、實用為原則，結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容，進行網(wǎng)站宣傳。提升網(wǎng)站的欄目品牌，進而創(chuàng)造利潤，確保網(wǎng)站和用戶雙贏。
四 推廣方式
線上推廣
1 百度知道推廣：百度在抓取搜索內(nèi)容時，總是自動把自身相關(guān)業(yè)務(wù)優(yōu)先抓取。所以可以利用百度知道，自問自答的形式來巧妙的嵌入網(wǎng)站的名稱及關(guān)鍵字等內(nèi)容進行推廣。
2 百度空間推廣：原理同上，在百度空間注冊賬號，以博文的形式發(fā)布網(wǎng)站及網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容。
3 百度貼吧推廣：原理同上，在百度貼吧內(nèi)發(fā)帖，在帖子題目前加上【網(wǎng)站關(guān)鍵字】【網(wǎng)站關(guān)鍵字】【網(wǎng)站關(guān)鍵字】。到網(wǎng)上搜一些有趣的文章來發(fā)布，文章最好較短，在帖內(nèi)結(jié)尾處可寫上：更多XXXX就在此***網(wǎng)上。
1~3號推廣法應(yīng)注意IP的流動，不要過多的使用同一IP進行，否則容易被搜索引擎屏蔽。
4 軟文推廣：軟文推廣較為常見，關(guān)鍵在于軟文的質(zhì)量以及會不會導(dǎo)致網(wǎng)民的反感。
4號推廣法應(yīng)注意：Ⅰ不要惡意炒作，這樣很容易引起別人的反感。也不會獲得長期的價值。
Ⅱ?qū)懙奈恼乱獙τ脩粲杏?，也就是要有價值。有價值才會促使用戶去瀏覽，而且有價值就容易被網(wǎng)站推薦，放在推薦位從而引來更多的讀者。
Ⅲ 軟文要有創(chuàng)造性，切記不要直接簡單修改別人的文章，再加上自己的網(wǎng)址。
Ⅳ軟文要發(fā)在合適的網(wǎng)站或者論壇，爛*費時間，并且沒效果。如寫網(wǎng)站方面的，就發(fā)布在如chianz.com 和admin5.com上，這樣，只要你一發(fā)表就會有很多網(wǎng)站去轉(zhuǎn)載。這樣流量就會自然而來。
5 交叉推廣：交叉推廣應(yīng)屬于軟文推廣的一個分支。也就是寫一些軟文時，文章之間有相關(guān)性。別人看了這文章后就想看下一篇，或者看后面的文章就會想想看前面的文章。如在<<****>>內(nèi)提到<<****1>>，在<<****1>>內(nèi)提到<<****>>。這樣無論別人是看哪一篇文章，都會想去到網(wǎng)站上去看第另外的一篇文章。
6 誘惑推廣：誘惑式推廣很遠古，但也很實用。在論壇上發(fā)布一些主題，在那篇文章其中加紅字段，什么什么內(nèi)容為VIP內(nèi)容，需要收取費用****。批注:<<****>>VIP內(nèi)容以被免費公布到***網(wǎng)，需要的可以去查看。這樣的方式得到的流量，網(wǎng)民一般會比較容易記住，效果不錯。
7 博客推廣：博客推廣在我看來很有技巧性。首先申請多個博客，在在搜索引擎上查閱近期關(guān)鍵詞前幾名。然后在博客里發(fā)布以這些關(guān)鍵詞加上博客托管商的關(guān)鍵詞為題目的主題，這些關(guān)鍵詞的排名應(yīng)該都很靠前的。比如最近搜索熱門為：兩會，博客托管商為：新浪，那么就在博文題目中加上：“兩會、新浪等字樣”，這樣會使此博文的點擊率增色不少。并且在每個博客都做了其他地方申請的博客的連接，當(dāng)然，少不了需要推廣的網(wǎng)站的連接。而且在博客發(fā)布的主題里也要加入需要推廣的網(wǎng)站的連接，這樣效果會更加理想。
8 郵件推廣：郵件推廣的目的其實更側(cè)重于和會員維持良好的關(guān)系，增加會員的忠誠度。郵件群發(fā)，顧名思意就是批量發(fā)送郵件。技巧在于想方設(shè)法讓客戶參與進來，如競賽、評比、猜謎、網(wǎng)頁特殊效果、優(yōu)惠、售后服務(wù)、促銷等等。用這種方式來有意識地營造自己的網(wǎng)上客戶群，不斷地用Email來維系與他們的關(guān)系。讓會員成為自己網(wǎng)站推廣的一大助力。
9 圖片推廣：在圖片里都打上網(wǎng)站的logo及地址。
10 造勢推廣：制造轟動，如文章《周杰倫怪癖大曝光》，此周杰倫非彼周杰倫也。
11 軟件推廣：常見的推廣軟件有，論壇*、qq*、郵件*、留言本*、搜索引擎登錄軟件。通過大量發(fā)帖，很快就能網(wǎng)站的信息被上網(wǎng)者看到并被搜索引擎關(guān)注。
12 媒體推廣：看過一條報道顯示，報刊雜志、廣播電視的比例占用戶得知新網(wǎng)站的49.9%。這項數(shù)據(jù)說明，要重視新聞稿對網(wǎng)站推廣的作用，與新聞媒體良好的關(guān)系往往對網(wǎng)站推廣起到意想不到的效果。雖然數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度尚不可知，但效果還是不可忽視的。
以上推廣方式更多是運用于網(wǎng)站的初期，任何一家成功的網(wǎng)站都不可能是一直來靠這類推廣方式維持的。當(dāng)網(wǎng)站初具規(guī)模時，更多的推廣還是源自于網(wǎng)站自身的口碑、內(nèi)容、服務(wù)和影響力。
線下推廣
1 為員工統(tǒng)一發(fā)放印有網(wǎng)站Logo和地址的衣服，讓員工在上班和回家的路上都會在無形中給網(wǎng)站作宣傳。
2 在合作網(wǎng)吧的首頁或開機啟動中嵌入網(wǎng)站的宣傳。
3與商家合作，讓商家提供網(wǎng)吧上網(wǎng)卡(卡上印有商家及網(wǎng)站廣告)，然后把上網(wǎng)卡提供給網(wǎng)吧。本推廣法源于比爾蓋茨的女婿和世界銀行行長的故事，類似的推廣方式還有很多，可根據(jù)實際情況既賺取利潤又為網(wǎng)站推廣。
3. 競價推廣
利用付費的競價方式購買搜索引擎的關(guān)鍵字進行推廣。
4. 主題活動推廣
某某主題網(wǎng)吧玩家玩家之星選舉活動
活動目的：有效的在活動中穿插網(wǎng)站的介紹，在為網(wǎng)吧造勢的過程中適合時宜的加強了本網(wǎng)站在社會人群中的公眾形象及知名度，為日后的大范圍宣傳和樹立良好的口碑打下了基礎(chǔ)。爭取到網(wǎng)吧對本網(wǎng)站及本網(wǎng)吧媒體公司的贊同，利用網(wǎng)吧經(jīng)營者的口口相傳達到大面積的推廣。
活動概況：
1 利用網(wǎng)吧發(fā)布選舉活動的詳細信息。(包括參賽的時間，地點，條件，資格，報名細則等)；
2 設(shè)計印刷宣*張貼在網(wǎng)吧內(nèi)及人群密集處；
3 在網(wǎng)站及合作網(wǎng)站上投放廣告宣傳造勢；
4 進行一周的簡單初賽，引起上網(wǎng)者的關(guān)注和重視，造成受眾人群意念上的認可網(wǎng)吧的選舉活動和網(wǎng)站推廣活動多而有新意；
5 組織評審團對參賽小組考核，評分。(包括身材，相貌，才藝展示，游戲展示，對網(wǎng)吧及游戲的理解等多項考核)；
6 最后是決賽，獲勝者將被提供網(wǎng)吧的代金券獎勵、把印有自己姓名相貌的網(wǎng)吧之星海報張貼在網(wǎng)吧內(nèi)的獎勵、網(wǎng)站的專訪獎勵、網(wǎng)站首頁宣傳獎勵等……
備注：比賽分淘汰式初賽，選拔式復(fù)賽和決賽三個階段進行。
5 SEO優(yōu)化
對于中小型網(wǎng)站來說，80%-90%甚至以上的流量來自搜索引擎。當(dāng)客戶通過搜索引擎尋找我們的時候，如何抓住機會?提高自己在Google、百度中的排名,讓正在尋找我們的客戶找到我們，這就需要對網(wǎng)站進行Seo優(yōu)化，獲得好的關(guān)鍵詞排名并且獲得流量。一般網(wǎng)站的Seo流程大概如下：
1 尋找，確定你的關(guān)鍵詞
尋找、確定你的關(guān)鍵字是seo中重要的一個步驟!通過了解你的用戶，了解你用戶的搜索您的服務(wù)時的習(xí)慣，來確定自己的關(guān)鍵詞。
通用的兩個小方法：
1 把自己設(shè)想成客戶，要搜索你的產(chǎn)品時，會輸入哪些關(guān)鍵詞。
2 通過百度相關(guān)關(guān)鍵詞 查找與主關(guān)鍵詞相關(guān)的詞。
確定目標(biāo)詞(一般為3-6個關(guān)鍵詞)，研究指數(shù)高而競爭度低的關(guān)鍵詞可以給網(wǎng)站帶來很大的收益。
2 強化內(nèi)容
永遠要記住，對用戶的價值，是網(wǎng)站的靈魂，可以適當(dāng)對內(nèi)容中的關(guān)鍵字加粗，變換顏色，內(nèi)容標(biāo)題，meta標(biāo)簽和圖片的alt標(biāo)簽中出現(xiàn)關(guān)鍵字。
3 內(nèi)部鏈接和外部鏈接(外鏈為王)
外部鏈接在搜索引擎的排名和收錄中起著非常顯著而且重要的效果。內(nèi)部鏈接讓搜索引擎知道你認為你的網(wǎng)站什么是重要的，外部鏈接讓搜索引擎認為你的哪些網(wǎng)頁對大家是重要的。
4 分析統(tǒng)計來源，根據(jù)數(shù)據(jù)，進一步明確關(guān)鍵詞，并循環(huán)到第一步。
統(tǒng)計工具，幫助你了解工作進展，更明確自己的業(yè)務(wù)情況。通過統(tǒng)計了解關(guān)鍵詞來路，進一步加強內(nèi)容，內(nèi)鏈，從而穩(wěn)固排名。
相關(guān)工具：站長統(tǒng)計、# 、yahoo統(tǒng)計、google分析。
五.媒體公關(guān)
1 傳統(tǒng)媒體公關(guān)
以武漢市的公交車為載體，將網(wǎng)站上線運營的消息發(fā)布出去。同時跟進《第一生活》、《大武漢》等雜志，將網(wǎng)站內(nèi)容穿插進一些介紹武漢游玩特色中。比如在介紹武漢某家主題網(wǎng)吧時，或其他類似消息時，都可以借機宣傳本網(wǎng)站。加強網(wǎng)站品牌推廣﹑網(wǎng)站理念宣示等。
2 聯(lián)誼酒會
沒有人規(guī)定網(wǎng)吧一定就是走低端路線的，就像中高檔網(wǎng)咖一樣能受到追捧一樣?？裳埼錆h市內(nèi)網(wǎng)吧及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家，哪怕他只是個做副食的都可以邀請參加我們的聯(lián)誼酒會。在舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會時，可以邀請一些藝人作為酒會的嘉賓，這樣能很好的營造酒會的氣氛。在酒會的過程中可以像到會者宣傳最新的網(wǎng)吧經(jīng)營理念，加強網(wǎng)吧于網(wǎng)吧之間的，網(wǎng)吧于相關(guān)產(chǎn)業(yè)之間的合作交流。讓到會者從心底的認可本網(wǎng)站及本網(wǎng)吧媒體是值得信賴的，是可以為大家的利益增值的。通過舉行商務(wù)聯(lián)誼酒會可以有效的提升網(wǎng)站的知名度，為以后網(wǎng)站的進行商務(wù)運作鋪平道路。
后記：第一次具體的為一個網(wǎng)站寫推廣策劃案，總覺得有很多的不足。但凡事總有第一次，雖然做的不太優(yōu)秀好歹也算是五個小時的成果。歡迎大家指正。
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