我的公司開在中關(guān)村，白手起家創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在的規(guī)模，我在創(chuàng)業(yè)路上努力拼搏了6年。
月薪五千是創(chuàng)業(yè)臨界點
當(dāng)初我選擇自己創(chuàng)業(yè)的理由很簡單，“只要看看北京的房價，就該明白，大家是低收入高消費(fèi)。目前來看，如果月薪在3000～5000元人民幣，就算得上是高薪了，而月薪8000元到一萬元的人實際上是鳳毛麟角，而且收入越高支出越多。一個人以這樣的收入水平干20年，也就夠買一套房，再好點兒的買輛車，別的什么都別想了。所以，當(dāng)時我選擇自己創(chuàng)業(yè)，是給自己一個搏的機(jī)會。而月薪在5000元人民幣以上的人，可以考慮繼續(xù)打工，畢竟創(chuàng)業(yè)有很大的風(fēng)險，而且市場還在逐步完善階段，自己創(chuàng)業(yè)還有很多潛規(guī)則要考慮。”
當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時，我并沒有想很遠(yuǎn)，甚至沒想過要有很多錢，到現(xiàn)在也一樣，我的自我評價是：解決了溫飽問題。我真正的理想是有一天掙夠了下半輩子的花銷，就退休去做自己喜歡的事，比如慈善工作。我把自己的退休年齡定在2015年，“那時候我42歲，可以做年輕時沒機(jī)會做的事，還可以游覽祖國大好河山。目前我在北京買了兩套房，還準(zhǔn)備再買一套，這些房產(chǎn)以后出租，可以作為我退休后的經(jīng)濟(jì)來源，這種投資是比較省心又穩(wěn)妥的。”
找到位置前總有彷徨
1994年到1996年，我來到北京在一家軟件公司打工，軟件行業(yè)從需求、生產(chǎn)、測試到售后的系列流程，我都搞得很清楚。一次偶然的機(jī)會，我認(rèn)識了一位廣播電臺的節(jié)目策劃人，因為自己在這方面特別感興趣，于是這兩年里，我白天在軟件公司上班，晚上到電臺做編輯，我曾經(jīng)策劃了“零點調(diào)查”節(jié)目的30集專題《不要問我從哪里來》，“這30集的節(jié)目做出來，就有出版社找我們，想把節(jié)目內(nèi)容集結(jié)出書。”于是我又多了一項工作，就是把節(jié)目的錄音整理成文字資料。但當(dāng)我獨自整理完3000份調(diào)查問卷，又完成了50萬字的資料時，出版社已經(jīng)沒有了出這本書的意向，原因也很簡單，時間過得太久了。雖然大量的工作沒能得到一個圓滿的結(jié)果，但我的熱情并沒有受到任何影響，這是我的興趣所在，“那段時間，白天在公司打工，晚上到電臺做編輯、策劃工作，還要接待節(jié)目組請來的嘉賓，一般節(jié)目完了都要到晚上十一二點，可是真的從來沒有感到累。也可能是給別人打工沒有太多壓力的原因。”
1997年，我又策劃了有關(guān)流動人口的系列節(jié)目，廣播電臺的節(jié)目策劃人很欣賞我，希望我全職到電臺工作。于是，我辭了軟件公司的工作，辦齊了就業(yè)證、暫住證等手續(xù)，就差電臺領(lǐng)導(dǎo)簽字了。就在此時，各個部委開始縮編，我的位置被別人給頂了。“在電臺做臨時工，收入是很不穩(wěn)定的，每個月1000元左右。而再去給別人打工，又沒有心思了。再找一家軟件公司雖然完全可以勝任，但是我覺得自己真是志不在此，我希望能從事創(chuàng)造性勞動，而后來找的其我工作都不理想。當(dāng)時覺得自己有點高不成低不就。”就這樣到1998年，我花光了所有積蓄，并開始負(fù)債。
起步需要忍耐和機(jī)遇
1998年，我聽一個朋友說，我在一個經(jīng)營辦公耗材的公司工作，每月工資3000元。“這在當(dāng)年算是高工資，當(dāng)時我就覺得我自己也可以干，因為這個行業(yè)不需要太多前期準(zhǔn)備，但是我沒有資金。”1998年6月，我用拼湊來的固定資產(chǎn)(估價21萬)和找來的9萬元現(xiàn)金，最終注冊了一個30萬元的公司。從公司成立起，我和公司惟一的另一個股東開始了騎著自行車推銷產(chǎn)品的銷售員生活。“以前做的是技術(shù)方面的工作，對銷售一竅不通，而且當(dāng)時心里還存在一些抵觸情緒，覺得以前的工作比較高尚，現(xiàn)在簡直像個賣盜版光盤的。但是公司需要周轉(zhuǎn)和生存，我們都沒有后路。”
盛夏，兩個人騎車穿梭在北京城里的大街小巷，四處散發(fā)報價單。“我們的成功率在2%～3%，那個時候，為了省錢，送貨從不坐車。記得有一次從中關(guān)村送一箱10包的復(fù)印紙到建國門，一箱復(fù)印紙非常重，我費(fèi)盡力氣拎起來走兩步也必須休息，等我把它送到地方，手上勒出了好幾道血印……那段時間我們就像現(xiàn)在的快遞工人一樣辛苦，但是我現(xiàn)在回想，這些都是創(chuàng)業(yè)前期必然有的艱辛。”
艱苦的狀況沒有持續(xù)很久，轉(zhuǎn)機(jī)很快到來。當(dāng)年9月，一個朋友問我的公司是否可以幫我們的報告廳安裝投影機(jī)，我當(dāng)時的想法是這個東西很貴，做不起，但我答應(yīng)幫忙問問，沒想到這成了公司日后的主要業(yè)務(wù)。“當(dāng)時我打電話給投影機(jī)的銷售代理，說我自己想做，簽了代理協(xié)議。后來這筆生意真做成了，賺了3500元。”后續(xù)的推動力是那家投影機(jī)的代理經(jīng)常打電話詢問我最近有沒有客戶，是否做了廣告宣傳等等，“一方面是為了應(yīng)付代理商，一方面是因為當(dāng)時在《中關(guān)村商情》這樣的發(fā)行刊物上做半個版廣告真的很便宜，才幾十塊錢，于是就做了廣告。沒料到真有客戶看了廣告打電話來詢問，這項業(yè)務(wù)就慢慢過度成公司的主營業(yè)務(wù)?？梢哉f是客戶的需求讓我的公司轉(zhuǎn)了型，如果我們一直在低級的狀態(tài)下徘徊，可能公司早已經(jīng)倒閉了。”
到今天，雖然這個行業(yè)的競爭日趨激烈，但我還沒有讓公司再轉(zhuǎn)型的念頭，“首先，目前每年還有30%的業(yè)務(wù)量增長空間，這行我們最少可以做到2008年;其次，一個公司成型這么多年，轉(zhuǎn)型是有很高風(fēng)險的，比如客戶資源的積累在轉(zhuǎn)型后可能一文不值等等。”
生意經(jīng)：白手起家基本是天方夜譚
我總結(jié)了一下自己這些年的經(jīng)驗，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)必需的要素，第一是創(chuàng)業(yè)者要有人格魅力。創(chuàng)業(yè)者是公司的領(lǐng)導(dǎo)人，有人格魅力才可以服眾，最好是能讓下屬佩服和欣賞，這樣才能留住人才。
第二是誠信，現(xiàn)在大的環(huán)境還不是很完善，更需要誠信來維護(hù)良好的小環(huán)境，使公司在業(yè)內(nèi)有良好的信譽(yù)。
第三是創(chuàng)業(yè)者要具有相關(guān)領(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)驗。雖然辦執(zhí)照時沒有這項規(guī)定，但有相關(guān)經(jīng)驗或是經(jīng)歷豐富的人更容易成功。
然后還有外部的一些要素，比如資金。“如今再想白手起家，我認(rèn)為基本是天方夜譚，市場上競爭非常激烈，基本情況是有資金都還不夠，還得有資源，比如公司做品牌代理要有上家(廠家)和下家(經(jīng)銷商) 。
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