域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

我今天把這個(gè)事情寫(xiě)出來(lái)，并不是炫耀我個(gè)人的成績(jī)，而是想讓更多的做站的朋友，能夠從中領(lǐng)悟到一點(diǎn)對(duì)自己有幫助的信息。僅此而已。

話歸正題。

原來(lái)我一直都是做垃圾站的，落伍的兄弟基本上知道我之前搞過(guò)一個(gè)*站，日IP也曾過(guò)萬(wàn)，月收入也有過(guò)3000+的日子。只是后來(lái)服務(wù)器安全沒(méi)做好，被人掛了馬。而我自己雖說(shuō)對(duì)電影是種愛(ài)好，但電影站終歸跟國(guó)家的政策相背，盈利的途徑也不是很正規(guī)，這諸多原因，導(dǎo)致我漸漸放棄了電影站，也放棄了我日以繼夜的站長(zhǎng)生活。

應(yīng)該是3月份的時(shí)候，在落伍里聽(tīng)到魚(yú)半夜錄制的那段講話。其中重要一點(diǎn)，就是結(jié)合線下資源，做本土網(wǎng)站。這是一種大的趨勢(shì)，所以我也隨波逐流了。

我所在的這個(gè)城市，制造業(yè)很發(fā)達(dá)。今年以來(lái)本地政府為提升城市競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，大力提倡創(chuàng)造本土品牌，號(hào)召企業(yè)走品牌之路。就在這種企業(yè)走上雙轉(zhuǎn)型的大背景下，我的企業(yè)品牌網(wǎng)“Pinpaib2b.com”應(yīng)運(yùn)而生。

古語(yǔ)說(shuō)要打贏一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，天時(shí)地利人和缺一不可。我琢磨著，“天時(shí)”(政府號(hào)召)“地利”(本地資源)都已有了，缺的就是“人和”。那什么是“人和”呢?“人和”就是缺人投資。做商業(yè)站跟做個(gè)人站不一樣，個(gè)人站只要有個(gè)域名有個(gè)穩(wěn)定的空間，就能正常運(yùn)行。而商業(yè)站不去尋求發(fā)展就只有死亡。所以我要找投資，找人投資!

在這個(gè)城市生活了三年多，之前兩年多的時(shí)間一直在做業(yè)務(wù)，所以手頭上或多或少都有幾個(gè)熟悉的有錢(qián)客戶(hù)。在經(jīng)過(guò)對(duì)比和斟酌后，找出了三個(gè)我認(rèn)為很有可能會(huì)出錢(qián)投資的人。當(dāng)然這里我不能把他們的真實(shí)名字說(shuō)出來(lái)，所以我們就叫他們：周總，李總，王總吧。

周總是擁有一家精密儀器機(jī)械廠的外省老板，在沿海奮斗了20多年，造就了今天的成就。因?yàn)榻?jīng)常沒(méi)事的時(shí)候會(huì)打電話問(wèn)候，所以我和他的關(guān)系一直都很融洽。這次一約就定了時(shí)間見(jiàn)面。

但凡吃過(guò)苦過(guò)來(lái)的老板，大多喜歡跟人講他們當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的艱辛。周總也不例外，我已聽(tīng)過(guò)多次他的故事，不仿也說(shuō)一點(diǎn)給大家聽(tīng)。我覺(jué)得我們上一代人的身上，有許多我們這代人缺少的光輝點(diǎn)，比如吃苦耐勞，比如在逆境中的求生毅力。

周總寬敞的辦公室里有個(gè)紅木壁廚，壁廚的最上層只擺了一雙已經(jīng)陳舊泛黃的黑皮鞋。這雙的黑皮鞋的故事，讓我真正認(rèn)識(shí)了周總。周總年輕的時(shí)候在珠三角這邊跑業(yè)務(wù)，每月的工資除去正常開(kāi)銷(xiāo)都要寄回去養(yǎng)家。所以他根本沒(méi)多余的錢(qián)為自己買(mǎi)套象樣的衣服，甚至連雙跑業(yè)務(wù)的皮鞋都沒(méi)有。有一次他終于從正常的生活費(fèi)中擠出點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)了雙皮鞋，但是他周?chē)耐聜兣笥褌儏s從來(lái)見(jiàn)他穿過(guò)，后來(lái)他的一個(gè)同事跟他一起去見(jiàn)客戶(hù)，快到客戶(hù)工廠門(mén)口時(shí)，才見(jiàn)周總從背包里拿出那雙暫新的皮鞋，換掉了腳上穿的爛布鞋。原來(lái)他的皮鞋，只有在快見(jiàn)到客戶(hù)時(shí)才穿，所以他周邊的人都沒(méi)見(jiàn)過(guò)他穿。

就這樣一件事情，給我的震撼是很大的。這也是周總為何能成功的原因。

說(shuō)了這么多題外話，現(xiàn)在重歸正題。

和周總的關(guān)系一直很融洽，因?yàn)橹案鰳I(yè)務(wù)，售后服務(wù)都做的很好。所以一見(jiàn)面就直奔主題了，把Pinpaib2b.com企業(yè)品牌網(wǎng)這個(gè)項(xiàng)目的前景一古腦全說(shuō)了出來(lái)。這原本是我最有把握拿下的一個(gè)投資，然而卻出乎我的預(yù)料。周總并沒(méi)有表現(xiàn)出我想象中的熱情，甚至連基本的興趣也沒(méi)有。這一次我完全失算了。

后來(lái)我總結(jié)了原因。我認(rèn)為周總之所以會(huì)拒絕，一是因?yàn)樗麤](méi)真正接觸過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，二是他這樣的人做任何投資都會(huì)很謹(jǐn)慎，他需要的是周全完善的項(xiàng)目計(jì)劃，和具體的贏利前景。而我在去見(jiàn)他之前，沒(méi)有做好周詳?shù)挠?jì)劃。所以會(huì)在介紹項(xiàng)目的時(shí)候過(guò)于匆忙雜亂，于是這一次我失敗了。我沒(méi)拿到一分錢(qián)。

但我并沒(méi)有氣餒，我總結(jié)了上一次的失敗，奔向了下一個(gè)目標(biāo)：李總。

李總是一家通訊公司的老板，香港人。30多歲。香港有他們家的家族企業(yè)集團(tuán)，背景很強(qiáng)悍(別誤會(huì)，不是李嘉誠(chéng)的兒子)。因?yàn)槲抑耙沧鰝€(gè)通訊方面的業(yè)務(wù)，所以跟他們公司一直有往來(lái)，一來(lái)二去的也認(rèn)識(shí)了李總。他知道我是做網(wǎng)絡(luò)的，所以經(jīng)常打電話問(wèn)我一些網(wǎng)絡(luò)方面的問(wèn)題。

我記得是在4月30號(hào)下午跟他約好在他公司見(jiàn)面。我在29號(hào)的時(shí)候花了半天多的時(shí)間做了份簡(jiǎn)單而又完善的項(xiàng)目介紹書(shū)，又拿著書(shū)對(duì)著我女朋友(將她當(dāng)成我客戶(hù))講解了一個(gè)晚上，我女朋友都被我說(shuō)動(dòng)投資了我10塊錢(qián)買(mǎi)了個(gè)夜宵給我吃。哈哈。

這次見(jiàn)面我可以說(shuō)是做了充足的準(zhǔn)備，因?yàn)槲也辉试S我再失敗一次。否則這會(huì)很?chē)?yán)重地打擊我的自信心。

和香港人打交道是很舒服的，他們雖然做生意謹(jǐn)慎苛刻，但是認(rèn)定了一件事情就說(shuō)一不二，所以我把項(xiàng)目書(shū)給他看完后，他直接就對(duì)我說(shuō)：“我給你三天時(shí)間，你做一份完善的商業(yè)企劃書(shū)給我，把成本的盈利方向?qū)懗鰜?lái)給我看。”

三天后，我把一份寫(xiě)了足有15頁(yè)的企劃書(shū)擺在他的辦公桌上，他看完后對(duì)我說(shuō)，我投資你10萬(wàn)。

很奇怪的是當(dāng)時(shí)我在他辦公室里心情還是很平靜，因?yàn)檫@是我預(yù)料之中的?？墒堑任页隽怂k公室，下到寫(xiě)字樓大堂的時(shí)候，我再也忍不住跳起來(lái)歡呼!

我成功了!我成功走出第一步了!

這次見(jiàn)面，讓我認(rèn)識(shí)到，做任何事情，一定要做好詳細(xì)的計(jì)劃，而且一定要讓你的投資人看到前景，要讓他們覺(jué)得他們投資你是正確的選擇。因?yàn)檎f(shuō)實(shí)話，10萬(wàn)塊錢(qián)，對(duì)于李總這類(lèi)老板來(lái)說(shuō)，很可能只是他們請(qǐng)大客戶(hù)吃頓飯，娛樂(lè)一晚上的錢(qián)。

有了這一次的成功，我更有信心見(jiàn)我第三個(gè)財(cái)神：王總。

王總是做軟件的，一開(kāi)始之所以會(huì)選擇他，原因之一就是軟件行業(yè)跟網(wǎng)絡(luò)行業(yè)有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。而且王總很年輕，才30歲不到。做ERP軟件這一行的都很賺錢(qián)。而我的Pinpaib2b.com企業(yè)品牌網(wǎng)的客戶(hù)群體跟ERP是相同的，這一點(diǎn)也更增加了我的信心。

然而，我將那份詳盡的商業(yè)企劃書(shū)給他看過(guò)后，他當(dāng)時(shí)并沒(méi)有表現(xiàn)出很高的興趣，只讓我把企劃書(shū)留下，說(shuō)再聯(lián)系我。我原本以為這次也沒(méi)什么希望了，可是就在5月份馬上要過(guò)去的時(shí)候，他一通電話把我叫了過(guò)去。

我記得那天下午天氣很晴朗，我到他們公司后才知道，原來(lái)他們已經(jīng)開(kāi)過(guò)會(huì)議討論了pinpaib2b.com企業(yè)品牌網(wǎng)這個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在就是要讓我給他們公司的幾個(gè)負(fù)責(zé)人詳細(xì)講解這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)方向。當(dāng)天下午我花了將近3個(gè)小時(shí)，講述品牌網(wǎng)的生存環(huán)境、發(fā)展機(jī)會(huì)、和最終的盈利方式。將本地政府的政策和本地企業(yè)面臨的轉(zhuǎn)型問(wèn)題做了一一分析，如何讓品牌網(wǎng)結(jié)合當(dāng)前的背景，乘勢(shì)發(fā)展。

講解完成后，他們幾個(gè)負(fù)責(zé)人又密談了半個(gè)小時(shí)。到快下班的時(shí)候王總才叫我進(jìn)去，對(duì)我說(shuō)，我們準(zhǔn)備前期投資我10萬(wàn)，以后隨著網(wǎng)站的發(fā)展再注入后續(xù)資金。

我知道我的一番辛苦沒(méi)有白廢了。

以上就是我融資20萬(wàn)的詳細(xì)經(jīng)過(guò)?，F(xiàn)在20萬(wàn)的款已經(jīng)到了Pinpaib2b.com企業(yè)品牌網(wǎng)的帳戶(hù)里?；旧衔乙呀?jīng)規(guī)劃好這么使用這有限的資金。主要還是用在兩方面，一方面用于網(wǎng)站的正常運(yùn)行(程序人員、美工人員、網(wǎng)站編輯等等)的開(kāi)銷(xiāo)，另一方面就是線上線下雙方面的推廣費(fèi)用。

投資拿下來(lái)只是邁出去的第一步，接下來(lái)我要邁出的是更大的步伐，不讓任何困難阻擋Pinpaib2b.com的發(fā)展! 這里，我融資的經(jīng)歷就算寫(xiě)完了。

接下來(lái)做個(gè)小總結(jié)吧。

我之所以能成功拿到投資，我認(rèn)為我做好了足夠的計(jì)劃和準(zhǔn)備，還有選擇。

我前期在20多個(gè)潛在客戶(hù)中選出了3個(gè)，這讓我少走了很多彎路。所以，你如果需要找投資，一定要找你比較有把握，而且一定要對(duì)網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)站多少有點(diǎn)認(rèn)知和興趣的，因?yàn)檫@樣談起來(lái)會(huì)比較容易和輕松。如果選擇出現(xiàn)錯(cuò)誤，就很可能失敗。一旦失敗的幾率高了，會(huì)嚴(yán)重打擊你的自信息。

其后就是要做詳細(xì)的商業(yè)企劃書(shū)，將網(wǎng)站所需要的成本、網(wǎng)站的發(fā)展計(jì)劃，網(wǎng)站的盈利方式等關(guān)鍵的項(xiàng)目?jī)?nèi)容在企劃書(shū)里描述詳細(xì)。讓準(zhǔn)投資人一看就明白。這將節(jié)省你很多口水。

最后就是要準(zhǔn)備好說(shuō)辭。將計(jì)劃的大致內(nèi)容容入你的腦袋里，撿最關(guān)鍵最能打動(dòng)人的點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，而且一定要對(duì)自己的項(xiàng)目有強(qiáng)大的信心，因?yàn)檫@種信心表現(xiàn)在你身上的話，很可能就能打動(dòng)投資人。

所以，在去面談之前，你的精氣神一定要在最好的狀態(tài)下。

你要想象你就是一個(gè)武林高手，你要去和另一個(gè)高手做生死決戰(zhàn)，你的狀態(tài)不好的話，就很可能直接OVER!好了，我要說(shuō)的基本就是這些了。最后祝所有的站長(zhǎng)朋友們：IP天天漲，收入日日高。還有，有沒(méi)有做地方站企業(yè)站商業(yè)站分類(lèi)站的朋友要做友情連接的?可以找我做，呵呵。另外對(duì)于商業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，如果有朋友愿意一起探討交流的話，可以加QQ群3842260共同進(jìn)步。

(注：個(gè)人真實(shí)經(jīng)歷，未經(jīng)認(rèn)可，請(qǐng)勿修改和轉(zhuǎn)載)

落伍 大官人QQ：82322133 SN：zwww@live.com2008-6-11

編輯點(diǎn)評(píng)：本文對(duì)于創(chuàng)業(yè)融資者有很強(qiáng)的啟示意義，尤其是對(duì)待投資人和如何正確的獲得投資上，給了個(gè)人站長(zhǎng)實(shí)際的例子，您的網(wǎng)站現(xiàn)在拿到投資，是走出了重要的第一步，但是行業(yè)站要想在激烈的網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，后面還需要更大的付出和努力，感謝您在admin5站長(zhǎng)網(wǎng)的投稿，希望您的網(wǎng)站能越做越好！

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