風(fēng)靡一時(shí)的視頻網(wǎng)站雖然才出現(xiàn)兩年多時(shí)間，但是現(xiàn)在卻一直在用“曾經(jīng)”這樣的詞來描述它的輝煌?，F(xiàn)實(shí)中的視頻網(wǎng)站在迅速發(fā)展的時(shí)候其實(shí)就埋下了隱患：過分信賴web2.0模式高估用戶主動(dòng)性；對視頻內(nèi)容來源差異化、正規(guī)化估計(jì)不足等等。
在視頻內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶體驗(yàn)遷移成本低廉的時(shí)候，用戶通常只會選擇內(nèi)容全且速度快的較大型視頻網(wǎng)站，而多數(shù)視頻網(wǎng)站由于成本過高，費(fèi)用較少而走向衰亡，甚至很多視頻網(wǎng)站都沒來得及討論和嘗試盈利模式的時(shí)候就已經(jīng)堅(jiān)持不下去了。
大浪淘沙——視頻網(wǎng)站發(fā)展的必由之路
如今的發(fā)展局面，其實(shí)早在視頻網(wǎng)站興起之時(shí)就注定了，由于視頻行業(yè)的投入成本巨大，盈利模式不清晰，因此許多網(wǎng)站入不敷出。我當(dāng)時(shí)以200萬入市的時(shí)候就有人說沒有1個(gè)億不要玩視頻，將近兩年的時(shí)間，酷6網(wǎng)不僅獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資，也成為了視頻網(wǎng)站中廣告收入最多的公司之一。我認(rèn)為，尋找一個(gè)清晰的盈利模式將會成為未來中國視頻行業(yè)發(fā)展的分水嶺。
目前來看，視頻網(wǎng)站受到了幾方面的困擾，首當(dāng)其沖的是高成本的煎熬，國內(nèi)視頻網(wǎng)站的廣告收入本身較低，而要實(shí)現(xiàn)一個(gè)流暢的播放速度，就意味著內(nèi)容分發(fā)系統(tǒng)和服務(wù)器及帶寬的高投入。我舉個(gè)例子，如果我們要達(dá)到Y(jié)ouTube的流量，每年至少要向運(yùn)營商支付2.4億元人民幣；其次，商業(yè)模式不清晰。大量服務(wù)模式雷同、用戶體驗(yàn)差的視頻分享網(wǎng)站將面臨用戶流量和盈利的困局；另外還有政府監(jiān)管和作品版權(quán)的問題。許多視頻網(wǎng)站打政策和版權(quán)的擦邊球，通過一些泊來的內(nèi)容來吸引網(wǎng)友的關(guān)注，但這不是一條可持續(xù)健康發(fā)展的道路。
正因?yàn)檫@幾點(diǎn)，才使視頻網(wǎng)站陷入發(fā)展困局，畢竟風(fēng)險(xiǎn)投資商也不會平白無故的往一個(gè)無底洞的行業(yè)持續(xù)的進(jìn)行投資。
針對這些問題，我們已開始就確立了“有錢一起賺、創(chuàng)意大家做”核心理念。“有錢一起賺”，就是要對視頻原創(chuàng)作者的投入做到真刀真槍，真金白銀，只有這樣才能得到原創(chuàng)作者的加盟和支持，才能通過好的原創(chuàng)視頻作品來聚集視頻網(wǎng)站需要的人氣。據(jù)悉酷6網(wǎng)曾有一位福州的網(wǎng)友通過創(chuàng)作了一部口形秀作品，在酷6網(wǎng)15天內(nèi)就獲得了5000元的收入。
“創(chuàng)意大家做”則是號召更多網(wǎng)友在酷6網(wǎng)上發(fā)布原創(chuàng)作品，既豐富了我們網(wǎng)站的內(nèi)容也使作者自己的夢想得以實(shí)現(xiàn)，像酷6寶貝這樣的網(wǎng)絡(luò)紅人也像超女一樣，一朝成名天下知。所以說我們不是一個(gè)媒體，而是一個(gè)平臺，一個(gè)讓所有人都能有分享和體驗(yàn)的平臺。
為此我們組織并成立了中國最大的原創(chuàng)視頻聯(lián)盟，通過該組織進(jìn)一步吸引網(wǎng)友和原創(chuàng)作者的上傳熱情，并定時(shí)組織聚會和講座，提高網(wǎng)友和原創(chuàng)作者的視頻制作水平，引導(dǎo)網(wǎng)友和原創(chuàng)作者在視頻網(wǎng)站上傳高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，截至到今天中國原創(chuàng)視頻聯(lián)盟已經(jīng)擁有48000多名原創(chuàng)作者和14多萬部原創(chuàng)作品，單從數(shù)據(jù)來看目前是中國擁有原創(chuàng)作者和原創(chuàng)作品最多的聯(lián)盟。
很多人都記得我創(chuàng)業(yè)之初的口號“不賺錢毋寧死”，這不是一時(shí)興起喊出來的，因?yàn)槲覀冡槍σ曨l網(wǎng)站的產(chǎn)品、技術(shù)和商業(yè)模式都做了相當(dāng)長時(shí)間的開發(fā)和研究，所以酷6網(wǎng)推出UGA營銷模式后取得預(yù)期目標(biāo)也是情理之中的事。
所謂“UGA模式”即用戶參與廣告制作和傳播的模式，通過網(wǎng)站在視頻原創(chuàng)作者和廣告客戶之間建立一個(gè)雙透明的交易平臺，在提高網(wǎng)站視頻內(nèi)容數(shù)量和質(zhì)量的同時(shí)，激勵(lì)更多的原創(chuàng)作者參與制作。
去年年底我們與伊利共同舉辦了“微視頻大賽”，我們不限定拍攝形式，唯一要求即在作品必須植入伊利優(yōu)酸乳的產(chǎn)品。通過這一活動(dòng)，酷6獲得了600萬元的廣告費(fèi)，而網(wǎng)民中有人最高獲得了10萬元的獎(jiǎng)金。
通過這些努力，我們發(fā)現(xiàn)了視頻行業(yè)一條良性循環(huán)的道路，那就是作者通過作品獲取收益，從而有條件拍攝更好的作品；酷6網(wǎng)則因?yàn)檫@些作品得到更多關(guān)注和點(diǎn)擊，擴(kuò)大自身影響力；廣大網(wǎng)友則得到更為豐盛視頻大餐，在酷6獲得美好體驗(yàn)。這種三方共贏的局面正是通過UGA模式開創(chuàng)的，接下來我們還要不斷完善這一模式。
通過酷6網(wǎng)取得的這些成績，我想說明一個(gè)問題，同互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之初產(chǎn)生大量泡沫相似，視頻行業(yè)的發(fā)展肯定會在狂熱之后降降溫，但只要找到一條適合自己的發(fā)展道路，找到能夠盈利的模式，就肯定能持續(xù)健康的發(fā)展下去。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合——開啟視頻網(wǎng)站營銷新模式
對于剛剛起步的視頻網(wǎng)站來說，最大的難題就是如何吸引新的用戶。如果能夠得到傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)知名網(wǎng)站的幫助，在網(wǎng)站推廣上就可以達(dá)到事半功倍的效果，比如跟百度合作，一兩個(gè)月的流量就會大爆，估計(jì)每天視頻網(wǎng)站的獨(dú)立用戶數(shù)可以經(jīng)達(dá)到500萬之多，這對門戶網(wǎng)站最大的頻道來說也不過如此，所以視頻網(wǎng)站的新貴們就更加樂于同知名企業(yè)合作。
我們的業(yè)內(nèi)專家分析過，視頻網(wǎng)站的發(fā)展已經(jīng)崛起，但是受傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的影響，中國的視頻網(wǎng)站推廣還過于單一化，所以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的推廣手段更加適合中國視頻網(wǎng)站的發(fā)展。
酷6網(wǎng)作為最早開始進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合營銷模式的視頻網(wǎng)站，無疑是中國視頻網(wǎng)站中做的最成功的，在短短一年的時(shí)間里面，酷6網(wǎng)就已經(jīng)同百度、網(wǎng)易、搜狐、新浪、浩方、暴風(fēng)影音等眾多知名IT公司達(dá)成了合作協(xié)議，其中與百度和網(wǎng)易更是達(dá)成了戰(zhàn)略性的合作，除此之外，我們還同中央電視臺電影頻道、湖南衛(wèi)視、華娛衛(wèi)視、東方衛(wèi)視等中國知名的傳統(tǒng)媒體達(dá)成了視頻戰(zhàn)略合作，正是因?yàn)榈玫搅吮姸嗪献骰锇榈闹С?，所以?網(wǎng)在短短一年的時(shí)間中成長成為了中國視頻網(wǎng)站的佼佼者。
前些天，由第一財(cái)經(jīng)日報(bào)聯(lián)合中國百家知名媒體推出的中國最具創(chuàng)業(yè)投資價(jià)值潛力企業(yè)評選活動(dòng)，吸引了很多企業(yè)參與，通過歷盡半年時(shí)間的網(wǎng)上投票、風(fēng)險(xiǎn)投資專家審核，最終選出了50家企業(yè)作為中國最具創(chuàng)業(yè)投資潛力企業(yè)的代表，我們更是成為了中國視頻行業(yè)領(lǐng)域唯一一家上榜的企業(yè)。
我認(rèn)為2008年的時(shí)候視頻廣告會有很大的飛躍，到2009年的時(shí)候，視頻網(wǎng)站一定會遇到很大的拐點(diǎn)。隨著視頻行業(yè)競爭的激烈，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的營銷模式勢必會成為中國視頻網(wǎng)站營銷中一個(gè)必然的選擇。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合不單單只是在推廣方面，更會是一個(gè)資源整合式的聯(lián)合，我相信酷6網(wǎng)未來在眾多合作伙伴的支持下，一定會發(fā)展的更加強(qiáng)大。
如今視頻網(wǎng)站的競爭依然激烈，但是我相信如果能夠把握住內(nèi)容質(zhì)量、營銷手段、盈利模式這三駕馬車，中國視頻行業(yè)的發(fā)展未來一定空前的強(qiáng)大，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，視頻行業(yè)的春天離我們也就越來越近了。
（首發(fā)于1月4日）
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