通過對互聯網上眾多外貿公司英文網站建設的診斷分析，結合多年從事英文搜索引擎優(yōu)化的經驗，我們?yōu)槠髽I(yè)海外擴展不理想、網絡營銷不順利的外貿企業(yè)，總結了外貿英文網站建設 的解決方案，希望能夠給外貿公司一些啟發(fā)。
一、我們到底輸在哪里
外貿企業(yè)網絡營銷至關重要，如果企業(yè)網絡營銷效果不顯著或全無效果，相信沒有企業(yè)傾向于無動于衷，更不會主動放棄網絡市場。面對這樣的情況，一般企業(yè)會選擇沉默，網站 自然成為一個宣傳窗口。這里提醒一下，不要沉默，要反思：我們輸在哪里!
一個貿易行為的過程分為三步：前-中-后，外貿企業(yè)網路營銷失敗有幾種可能：行為前失敗主要指企業(yè)英文網站失敗，行為中失敗指與客戶接洽時不注重方式導致失敗，行為后失 敗主要指已經和客戶有交易，但企業(yè)誠信欠缺導致客戶流失。英明的企業(yè)管理人，應該仔細分析網絡營銷行為的前后，找出自己失敗的地方，并積極對企業(yè)的英文網站進行改造。
二、把專業(yè)的事情給專業(yè)的人做
近2年來，搜索引擎優(yōu)化業(yè)務在國內蓬勃發(fā)展，百度的競價排名、Google的AdWords一度成為膾炙人口的話題，主流搜索引擎代理商的市場開始走向細分化，越來越多的商家投資搜 索引擎衍生業(yè)務行業(yè)。由于外貿行業(yè)和網絡營銷關系的特殊性，催生了一個新的市場——英文搜索引擎優(yōu)化。 我們認為，外貿行業(yè)的網站應該交給專注英文網站開發(fā)和專注英文搜索引擎營銷的企業(yè)來完成，這樣可以保證網站設計專業(yè)化、風格的習慣化，充分向境外用戶展示網站的友好性 。加上后期客戶維護和服務的誠信，相信客戶簽單下單是必然的。
三、該花的錢要花
前面我們提到，外貿行業(yè)的英文網站服務器最好選擇在境外，境外服務器尤其以美國空間備受推崇。企業(yè)在網站建設時不能貪圖價格便宜，隨便找一家中國軟件公司、找一段代碼改一改、頁面的英文描述隨便找人翻譯一下。這些都說明了企業(yè)領導人對網絡營銷的重視程度不夠，我們在反復強調：把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做，為什么不設法讓外國人為我們的英文站點檢查文字描述? 為什么不去境外租用一個空間? 為什么不找一家專業(yè)的外資公司完成英文網站建設? 企業(yè)到底節(jié)省了什么? 說到底，該花的錢還是要花!
最后 ，提醒到廣大的外貿企業(yè)業(yè)務人員，外貿網站無論是B2B還是 B2C，英文網站的設計和開發(fā)都至關重要。它直接影響到企業(yè)英文網站在英文搜索引擎中的排名，從而影響企業(yè)業(yè)務發(fā)展。
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